做了37年的螺丝钉，他看到了超越欧美同行的机会

6月初的杭州，闷热潮湿。

走进奥展实业股份有限公司的生产车间，一股热浪夹杂着金属的气息扑面而来。多工位冷镦机正以每分钟上百次的频率高速运转，不锈钢线材被瞬间切断、挤压、成型，一颗颗还带着余温的螺丝叮叮当当落入收集筐。工人师傅在操作台前熟练地调整模具，叉车在过道间穿梭，将一箱箱封装好的紧固件运往立体仓库。

这里正在生产的，是被称为“工业之米”的紧固件，螺丝、螺母、垫圈……它们小到用于眼镜腿、手机，大到用于核电站、跨海大桥、轨道交通。没有它们，再先进的机器也组装不起来。

“别看螺丝小，安全事大。”奥展的董事长黄成安说，“一架飞机有上百万颗螺丝，全世界因螺丝引发的空难占到76%以上。”

在这家扎根紧固件行业近20年的国家专精特新“小巨人”企业里，九千光年跟随“京东工业超级供应链伙伴计划”进行深度探访，看到了忙碌的产线背后，一场从传统制造向“数智制造+供应链服务”的深刻转型。

37年只做一件事

黄成安在紧固件行业干了37年，没换过赛道。“我十几岁的时候，我们那儿做螺丝全靠手工，一字槽是用铣刀一片片铣出来的。”他回忆道，“现在你们看到的螺丝，和三十年前完全不一样。”

今天的奥展，已是国内不锈钢紧固件领域的领军企业，年销售额连续四年突破40亿元，产品覆盖国标、美标、日标等全球主流标准，广泛应用于核电、轨道交通、军工、航空、海洋工程、医疗器械等领域。中核、中车、中石化等大型央国企，都是它的定点供应商。

但黄成安心里一直有道坎：“中国进口紧固件和出口紧固件的差价差不多在3倍。同样1吨螺丝，进口的比我们贵3倍。”他说，“看似简单的螺丝，我们还有这么大的进口量。为什么？因为高端做不好，特殊材料、特殊性能的，我们还得买别人的。”

为了补齐这块短板，奥展正在建设一个18万平方米的智能化新工厂，主攻钛合金、高温合金等高端紧固件，预计2027年下半年陆续投产。黄成安的目标很明确：用三到五年时间，把销售额做到100亿元，让更多“卡脖子”的紧固件实现国产替代。

奥展展厅里还放着一把霸王戟，正是前阵子何润东助阵“苏超”赛场时，手中那杆戟的同款。

一场始于2020年的合作

然而，光有好产品还不够。紧固件行业有一个天生的难题：规格太多。

“全球现有紧固件规格几百万种，没有一家企业能生产全，也没有一个贸易商能备齐。”黄成安坦言，“而且新产品还在不断涌现。比如人形机器人一出来，就会产生一批和现有标准完全搭不上的新产品。”

对采购方来说，这意味着巨大的麻烦。一家大型制造企业的采购清单上，紧固件动辄上千个SKU（库存单位）。采购员不知道使用部门到底要的是什么型号，不知道合理价格是多少，更不知道哪家的产品不虚标。

正是在这个痛点上，奥展和京东工业走到了一起。

“我们是2020年开始合作的。”奥展营销管理中心总监陈双透露，“真正起量是去年到现在，翻了好几倍。我们不是简单地把产品放到平台上卖，而是真正通过双方优势互补，解决行业痛点。”

怎么解决？陈双总结为几个方面：

一是借助京东的数字化履约体系，把奥展全国十大配送中心的现货能力与京东物流的“211限时达”结合，让客户上午下单、下午收货；

二是通过京东工业平台对接海量政企采购资源，打破传统制造业的区域和圈层限制；

三是联合制定统一的商品标准和交易流程，改变行业“标准乱、品质参差不齐”的现状。

目前，奥展已有近5000个商品入仓京东八大仓库，个人用户和中小微企业客户可以在京东五金城直接购买，享受和买日用品一样快的配送体验。

共同发起“不虚标”行动

在采访中，黄成安讲了一个让人心惊的故事。上个月他去国外出差，一家五金店的店主给他看一张生锈螺丝的照片。“那颗螺丝要用在50层的高楼上，锈了就刷一层漆，根本盖不住。不锈钢一旦失去保护层，腐蚀起来比普通钢材还快。”

还有一次，有经销商送来一批涂油伪装的螺丝，被他直接拒之门外。“风险太大了，这样的东西流到市场上，会出大事。”

针对这一行业顽疾，京东工业在此次探访活动中宣布，将与奥展等领军企业共同发起“不虚标”行动，承诺平台上销售的每款产品，材质、强度等级、表面处理等关键参数真实标注，假一赔十；同时，建立更严格的商家准入和商品审核机制，利用技术实现关键质量信息可追溯。

“对于虚假宣传、以次充好的行为，平台将采取零容忍的态度。我们希望以此来树立行业标杆，抵制低质低价的无序竞争，推动行业回归到价值的本质。”京东工业包装与紧固密封件业务部总经理张静表示。

京东工业的“紧固件棋局”

为什么京东工业要把紧固件作为核心创新品类？

“很简单，如果做工业品就一定要做紧固件，它是工业基础中的基础，是‘工业之米’。”京东工业包装与紧固密封件业务部总经理张静如是说。

她给出了三个判断：一是客户有强需求，京东工业服务的大型企业客户超万家、中小微企业数百万家，几乎每家都需要紧固件；二是这个品类采购真的很痛，规格复杂、信息不对称、品质参差不齐；三是行业数字化程度极低，线上化率不足5%，这意味着巨大的改造空间。

京东工业对紧固件的整体规划被张静概括为三句话：做深供应链、做强数字化、做大生态圈。

“我们不是简单地帮奥展卖螺丝，而是通过技术与服务重塑从生产端到采购端的整个价值链。”张静说。比如在数字化方面，京东工业已建成紧固件品类约30万SKU的标准商品库，将过去混乱的商品信息进行标准化治理，让用户线上可比、可采、可管。

更值得关注的，是京东工业与奥展共同推进的“一品通四端”模式，即同一款标准化产品，同时对接大型企业客户、中小微企业客户、个人消费者以及海外用户，实现全客群覆盖。

超级供应链伙伴计划

不只是卖螺丝

4月，京东集团与浙江省经信厅联合发起“超级供应链伙伴计划”，面向全省中小企业，推动供应链共建和数字化转型。奥展是这一计划的核心参与者之一。

京东集团政企业务部华东区负责人吴慧萍介绍，这项计划从“拓市场、强竞争、提能力”三个方向发力。在拓市场方面，浙江企业可在京东实现“零元开店、一分钟入驻”，并享受流量扶持、投产比100%保障等政策。在强竞争方面，京东将开放AI大模型、云计算等能力，与浙江产业集群共建数字化转型生态。

对于奥展和京东工业的未来合作，黄成安有着更大的想象空间：“目前紧固件全球排名前十的企业里，没有一家是中国的。欧洲一家紧固件贸易商，一年能卖160多亿美元，他的采购成本只占销售额的20%，相当于乘以5倍在卖。”他说，“我们和京东如果能在海外共同建仓，用专业的运营能力服务全球客户，那才是真正的‘服务出海’。”

文 | 童蔚

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