别人在观望，他们在加仓：中东跨境卖家最近在做什么？

作者｜廉美真

当下，中东地缘政治的不确定性，持续影响与改写着全球经贸格局。

在此背景下，“是否还要继续押注中东”，成为萦绕在众多跨境卖家心头的核心疑窦，不少人陷入观望与犹豫。但当我们还原本真，深入了解中东市场后便会发现：中东海湾地区核心区域的社会秩序依旧井然，那些根植于市场本质的确定性商机，从未因阶段性局势波动而消失。

某深耕中东市场的跨境物流负责人向霞光社坦言：“面对近期的中东局势波动，我们的日常运营不仅没有受到负面压制，反而体验到了中东电商市场独特的‘逆周期韧性’。在订单、流量与转化率上，我们迎来了非常直观的爆发式增长。地缘局势并未破坏本地核心高净值市场的民生底层。”

短期来看，对物流端的扰动的确存在，主要影响体现在头程物流环节。面对霍尔木兹海峡受阻对头程物流的影响，部分受阻线路的替代方案也陆续出现。例如，沙特阿拉伯可将部分海运货物改道至红海吉达港口，登陆阿拉伯半岛；阿联酋可依托霍尔木兹海峡外的富吉拉港，减少影响。对末端物流的影响则小得多。据了解，沙特阿拉伯本地物流配送并未受到显著影响；阿联酋在冲突初期虽导致部分仓库停运，但目前也已基本恢复至正常运营水平。

从中长期来看，消费端的需求依然稳定增长。中东市场的核心需求由其天然禀赋与产业结构决定，具有不可替代性。沙特、阿联酋、卡塔尔等海湾国家，产业结构相对单一，制造业基础薄弱，大量生活物资依赖进口；同时，区域内年轻人口占比高、消费潜力充沛、购买力强劲，这些核心特质从未改变。

这也意味着，方兴未艾的中东电商市场，虽遭遇短期局势的波动，但长期增长逻辑未变，依然是值得跨境卖家长期布局、持续深耕的战略热土，短期波动终将让位于市场本身的蓬勃韧性。

俯瞰沙特首都利雅得夜景

需求未减，物流渐稳，中东电商仍在增长

虽然中东局势波动，但该市场的电商需求依然蓬勃旺盛、稳步增长。以下从需求、物流、平台三个维度展开分析。

需求未减：消费热情持续攀升

自局势波动以来，中东地区的电商需求并未减弱，反而呈现持续增长态势。以沙特与阿联酋为例，二者作为区域内最活跃、最重要的经济体，也是中东电商的核心增长极，合计贡献超75%的市场总量。

沙特方面，消费者信心与线上消费热情同步走高。据沙特中央银行（SAMA）数据，2026年斋月期间，当地数字零售业绩创下历史新高，其中亚马逊沙特站点交易额同比大涨38%。电子产品、家居用品及开斋节礼品成为热门品类，订单量遥遥领先。本届斋月，沙特电商整体收入约92亿里亚尔（折合24.5亿美元），在当月消费总支出中占比达14%。而根据全球电子商务论坛（WORLDEF）数据，2026 年一季度沙特电商销售指数同比大涨 13.6%，增速跑赢整体零售行业。这一变化印证，沙特电商配套设施日趋完善，即便在以往依赖线下购物的传统节庆，消费者也愿意选择线上渠道采购商品。

阿联酋方面，需求复苏势头同样明确。全球电子商务论坛（WORLDEF）数据显示，2026年2月至今，阿联酋电商行业整体同比增长20%。线上购物已深度融入当地零售体系，消费者的消费习惯发生明显转变。

两地虽然路径不同，但共同指向一个结论：中东电商的基本盘并未动摇。对此，深耕中东市场的亚马逊卖家有更加具象直观的感受。某办公椅品牌卖家告诉霞光社，阿联酋作为成熟、稳健的存量市场，其流量正逐步告别波动、回归理性的常态化增长；而沙特市场则展现出了令人瞩目的增量爆发力，其购买意愿与消费频次正在经历新一轮的阶梯式爬坡。“这种冷热交替、层次分明的市场回暖，完全符合我们对中东宏观消费趋势的预判。”

物流渐稳：头程与末端双线恢复

在物流方面，头程运输与末端派送分别经历了不同挑战，目前均已趋于稳定。

在头程物流层面，沙特凭借国土纵深及红海吉达港口的替代通道，部分头程物流可实现路线切换。阿联酋方面，随着富吉拉港稳定运转、跨境物流线路调整，主流渠道的清关时效已逐步恢复至正常水平，核心电商平台的本地仓配体系也已回归稳定。

在尾端派送层面，沙特的本地配送网络平稳运行，未受到实质性影响。阿联酋末端派送时效虽在初期有轻微波动，但整体已恢复至日常水平。总体来看，两地物流体系的韧性经受住了考验，为电商交易的顺畅履约提供了保障。

迪拜景观

平台释放利好：流量稳定，大促如期举行

各大电商平台在中东的流量并未因局势而减少，平台方也积极释放利好信号，提振卖家信心。

以亚马逊为例，2026 年 3 月 SimilarWeb 数据显示，沙特市场亚马逊月访问量仍高居榜首，领先优势进一步扩大；阿联酋市场中，亚马逊流量同样领跑，稳居电商平台首位，成为高净值消费的核心阵地。纵观中东电商市场的竞争格局，如今已形成三足鼎立的趋势：以亚马逊为代表的全球电商巨头、以 Noon、Namshi 为代表的本土平台，以及以 SHEIN、Trendyol、AliExpress、Temu 为代表的中国跨境电商，共同竞逐这片新兴蓝海。

更重要的是，平台在特殊时期主动赋能卖家。5月20日，亚马逊全球副总裁，亚马逊中东、非洲及土耳其地区负责人 Ronaldo Mouchawar 在给亚马逊卖家的公开信中表示，亚马逊沙特站和阿联酋站的Prime 会员日大促将在6月份准时举办。大促节点是新卖家触达本地消费者、战略布局的良机，“中东电商韧性十足、红利可期，是跨境卖家长期深耕的优质赛道”。

这些大型促销活动的顺利落地，其意义远不止于流量高峰的到来 —— 它更是平台向市场传递的明确信号：履约体系、物流网络与消费信心正逐步恢复至稳定水平。

前瞻未来，我们可以笃定预测：短期地缘冲突带来的短剧波动，仅是阶段性影响，无法撼动中东电商向上发展的底层逻辑。

这源于沙特 “2030 愿景” 持续推进经济多元化，内需旺盛；而阿联酋依托成熟商贸体系与开放政策，高端消费需求坚挺。随着数字化转型加速、年轻人口红利释放，中东电商将持续扩容，为布局者带来长期增长红利。

局势难挡消费热情，中东电商旺季热度不减

中东地缘局势升温之际，恰逢传统节庆斋月，跨境卖家亲历了这场购物狂欢季的井喷式消费热潮。

2026 年斋月上半月数据显示，中东及北非地区电商 GMV 同比大涨 21%、订单量增长 18%；其中沙特增速达 29%、阿联酋达 24%，区域市场消费活力全面释放。

旺盛的节庆消费热潮，带动健康健身、时尚美妆等多个细分品类快速发展，再加上下半年各类促销活动接连落地，中东电商已然步入景气度高、发展确定性强的增长阶段。

在消费升级的大趋势下，追求健康生活、实现自我价值，成为当地消费者的主流诉求，也让几大核心赛道迎来亮眼增长。

健康健身品类热度持续走高。据社交平台 Snapchat 调研，后疫情时代，中东民众对身心健康愈发重视，健康有机类产品需求持续上扬。如今沙特等地掀起女性健身风潮，瑜伽服饰、健身器械等商品走红电商平台，近两年销量实现指数级增长。而斋月倡导自律的理念，恰好与健身需求相契合，2024 年相关调研显示，82% 的沙特受访者都会在斋月立下健身计划，进一步推动健身相关商品热销。

沙特女性在利雅得的一个公园里慢跑

时尚服饰与美妆个护作为两大主力品类，市场潜力尤为突出。受益于当地经济多元化转型与社会风气变化，时尚消费已成长为百亿级蓝海市场。这片市场的消费主力是购买力强劲的年轻女性，海湾地区女性客单价位居全球前列。数据显示，沙特人均购买力达到 6 万美元，比肩欧美发达国家；阿联酋女性更是将 43% 的收入投入时尚消费。每逢开斋节，女士长袍、头巾、高端男士套装等服饰订单都会大幅上涨，香水、护发产品、穿戴甲等美妆好物也迎来销售高峰。放眼长期，2022 至 2027 年，中东将成为全球唯一一个美容全品类保持两位数增长的区域，香水、彩妆、护肤等品类增速稳定在 11% 至 12%，发展空间十分可观。

利雅得商场里的时尚服饰品牌

除此之外，母婴、珠宝等品类同样具备不俗的增长潜力。依托年轻化的人口结构，母婴市场需求稳固；珠宝首饰则凭借当地消费文化，拥有高溢价、高人气的特点，和服饰、美妆、健身品类一同，构成了中东电商极具活力的增长矩阵。不同于全球多地出现的消费降级现象，中东时尚及相关消费市场始终保持上行态势，在多重利好加持下，各细分赛道的增长动能还将持续释放。

进入 2026 年中，沙特与阿联酋电商旺季密集来袭，大促密度创近年新高，消费热度持续接力。斋月与开斋节的消费热潮尚未褪去，6 月亚马逊 Prime Day 等多重节点接踵而至，形成上半年最强流量与出货高峰。

从斋月消费井喷到细分赛道崛起，从时尚产业扩容到旺季连台加持，中东电商正迎来结构性增长机遇。这片高净值蓝海市场，凭借强劲消费力、旺盛需求与密集大促，持续释放增长红利，成为跨境卖家长期深耕的优质赛道。

别人撤退，他们加仓：中东电商的逆势增长

也正因为此，在不少卖家选择收缩观望之际，中东电商反而展现出极强的逆势增长。以 CUKTECH 为代表的中国品牌逆势加仓，深耕沙特、阿联酋核心市场，进一步印证了中东是一片潜力巨大的高净值蓝海。

卖家向霞光社表示，冲突初期，航运受阻确实迫使航线绕行、物流成本上升。但目前头程运输已通过多式联运恢复通畅，清关与履约效率回归正常，尽管当前物流成本仍处于高位，卖家表示，“这也倒逼我们加快产品迭代，走高客单、高毛利路线，消化地缘带来的额外成本。”

市场端表现更为亮眼。上述办公椅品牌透露，地缘波动期间，店铺流量、订单量与转化率均迎来爆发式增长。一方面，沙特、阿联酋多地推行居家办公与线上教学，催生新一轮宅经济；更关键的是，局势动荡并未动摇核心高净值市场的消费底盘 —— 居民生活稳定、社会保障完善、消费信心充足。线下商场人流减少，消费者对高品质办公家具、家居升级等悦己型消费与必需品的需求，持续向履约稳定、体验可靠的亚马逊转移。这种 “线下受限、线上承接” 的流量红利，充分验证了逆势重仓中东的正确性：强劲内需，始终是出海品牌最坚实的护城河。

也正因为此，诸多头部中国品牌依然坚定加码中东，核心源于对市场底层逻辑的看好。中东市场正处于消费上升期，消费力强劲，消费者更看重品质与体验、价格敏感度较低。深耕这片高净值蓝海，既能发挥中国卖家的供应链与产品升级优势，也能靠中高端产品获得合理溢价，对冲外部波动风险。

而亚马逊中东站也成为卖家布局核心阵地。受访的办公椅品牌告诉霞光社，“亚马逊在中东本土的物流合规、履约网络（FBA）和AI技术升级上正在进行重资产投入。紧跟平台的拓展节奏，意味着能享受到第一波流量倾斜和政策红利，在竞争对手犹豫时，率先完成类目的坑位锁死与品牌心智扎根。”

事实上，亚马逊的综合能力也在持续凸显。亚马逊凭借全球品牌背书、完善的 FBA 仓配网络与专业清关合规能力，在履约时效、资金安全与本地化服务上优势显著。其 FBA 网络覆盖沙特、阿联酋核心城市，支持货到付款（COD）等本地主流支付方式，派送时效与妥投率断层领先，为高客单价产品转化提供坚实支撑。

面对即将到来的亚马逊 6 月中东 Prime Day 大促，卖家们皆严阵以待、期待拉满。“目前大促的核心主力货品均已顺利在海运途中，并做好了精细的靠港与陆运衔接，计划在 6 月上旬完成全量亚马逊 FBA 仓库的入库与上架。这种在波动环境下的现货保障能力，恰恰将成为我们大促期间最核心的竞争优势在销量预期方面，我们始终保持极强的信心，目标是刷新品牌上限。”

结语：

因此，即便有着区域局势波动，中东依然可以被视为一片电商出海热土吗？

答案毋庸置疑。

前瞻中东市场未来发展潜力，卖家们皆不约而同地笃定，当前中东正处于高门槛的蓝海窗口期，先发卖家可抢占多重红利：一是心智红利，在消费者品牌意识觉醒初期，以高品质产品建立口碑，锁定核心用户忠诚度；二是平台权重红利，构筑竞争壁垒；三是供应链红利，率先跑通复杂的清关、仓储与尾程渠道，形成高效周转闭环，抵御地缘波动风险。

利雅得时代广场

正如受访的中东跨境物流负责人所言：“我们对中东市场的长期前景始终持乐观态度，短期波动只是暂时的——当地消费群体对中国供应链的依赖已形成，只要需求在、市场在，我们也有足够信心深耕下去。

CUKTECH 也表示，中东市场比拼的不是短期投机，而是长期主义 —— 以合规为底、产品为王，才能在这片高净值蓝海中持续收获增长红利。

大势明朗，机遇凸显，这片潜力无限的出海沃土，正持续敞开怀抱，迎接更多中国跨境商家入局掘金。