大批主播跑路，辛巴、小杨哥扛不住了

每年的618按理说是带货主播冲业绩的节点，不过今年有些网红却提桶跑路不干了。

辛巴徒弟时大漂亮近期清空快手账号的作品宣布离开辛选、赵梦澈也宣布与辛选合同到期已经退出直播行业。至此，辛巴早期“四大门徒”几乎全部离开辛选体系。

不只是辛选，其他头部直播阵营同样暗流涌动。抖音一哥疯狂小杨哥的粉丝数量从1亿跌至9600万，旗下徒弟也早已早在今年年初接连单飞；5月，东方甄选四大主播集体离职。

常言树倒猢狲散，直播带货最疯狂的几年，超级主播一场直播卖出千万、上亿都不稀奇，大主播们轮番被推上流量神坛，赚得盆满钵满。如今行业已经从狂热走向冷静，越来越多主播开始离开台前转向供应链、自有品牌和线下实体开始花式自救。

直播带货进入下半场，流量造富神话难再复制，属于辛巴、小杨哥们的时代正在落幕。

辛巴倒在了618前夜

徒弟接连解约

今年618最炸裂的瓜，莫过于快手一哥辛巴家族开始解体。

树倒猢狲散，自去年辛巴官宣退网后，曾经跟随辛巴打天下的主播们正在一个个离开。辛巴徒弟赵梦澈近日发长文表示，自己和辛选的合同早已到期。已退出直播行业，以后不会以主播形式出现，感谢辛巴。

图源：微博

对于外界关心的收入情况，赵梦澈称自己近六七年直播场次不足百场，按照GMV综合来算收入不超1.85%，收入分成远低于行业平均水平。

此外，大徒弟时大漂亮清空账号作品，对外宣布7年合约期满。时大漂亮在社交平台活跃表示自己来时大大方方、走时坦坦荡荡。同时，辛选旗下五五也表示合约已到期，1600万粉丝的账号已经交给公司支配。

目前，辛巴旗下四大徒弟蛋蛋、赵梦澈、猫妹妹、时大漂亮已全部离开。

图源：快手

在快手，所谓家族以及师徒制既是流量共同体，也是新人孵化流量的惯例。对于新人主播而言刷榜烧钱涨粉太慢，直接拜入头部主播门下且成为家族成员获得资源曝光，显然更为稳妥。自辛巴成名后也开始复制这套模式，试图通过“师徒体系”扩大自己的商业版图。

2019年，辛巴曾在演唱会上高调收韩美娟为徒，但这段关系很快因矛盾走向破裂。同年，蛋蛋和时大漂亮相继拜师加入辛选。此后，赵梦澈、猫妹妹等主播陆续进入辛选体系，最终形成外界熟知的四大门徒阵容。

师徒体系也曾经为辛巴带来巨大回报。其中，徒弟蛋蛋成长最为突出，后来成为粉丝过亿的快手头部主播，与辛巴实力相当。2020年以来，辛选陆续孵化了十余位GMV达到亿元级别的主播。新榜数据显示，蛋蛋、时大漂亮、赵梦澈、徐婕等都进入了2023年快手直播带货GMV前十名。

2019年，辛巴曾宣布其家族年度带货GMV达到133亿元，相当于快手同年直播电商GMV的25%。

到了2023年辛巴和他的徒弟们，已经能够创造出500亿元的年度GMV。辛选集团发布的数据显示，辛选2022年成交总额达到500亿元，合作品牌超过11000个，合作工厂超过3000家。

图源：辛选

支撑辛巴家族迅速壮大的，背后还有辛以及其徒弟们上演的各种江湖义气戏码。蛋蛋曾在辛巴的直播间委屈落泪，辛巴就直呼：“别欺负我姑娘，欺负我姑娘跟你玩命！”蛋蛋说：“谢谢爹给我所有的一切！”随即，给辛巴跪下磕头。蛋蛋表示：“刚才我给我师父一跪！跪的不是别的，我拿他当我自己的父亲。”

2020年猫妹妹加入辛选家族后，她首次实现单场直播带货破亿的成绩，并一度在直播间向辛巴下跪磕头，表达感谢。

图源：快手

戏剧化的场面，或许在外界看来有些夸张，但这也是辛巴家族最重要的流量密码。草根出身、真性情表达、师徒如父子的情感关系，共同构成了一种带有江湖气的叙事。恰好踩中了快手早期下沉、熟人化、重情义的社区氛围。

辛巴、小杨哥接连散伙

流量造神时代的结束了

无独有偶，小杨哥从草根翻身做抖音带货一哥的故事与辛巴有着惊人的相似之处。两人不仅在团队组织上同样采用师徒制的带货模式，在直播风格上也都以夸张、搞怪为主，且两人账号此前都有1亿的粉丝。

2023年618大促期间，小杨哥更是与辛巴隔空连麦，公开表达对“前辈”的崇拜，小杨哥直言：我创业才一年多才做公司，巴哥（辛巴）永远是我学习对象”。

图源：抖音

不过，小杨哥确实学到了不少辛巴的精髓。小杨哥旗下有七老板、小黄、嘴哥、乔妹四大徒弟，辛巴门下有蛋蛋、时大漂亮、赵梦澈、徐婕等“门徒”。

在财力上，两人也是实力相当。辛巴曾在杭州拿下4栋商业办公楼，小杨哥则在合肥豪掷1亿元买楼，并贡献了2亿元税收。在线下活动投入上同样大手笔。2023年，小杨哥斥资3000万元在合肥奥体中心举办群星演唱会；2024年1月辛巴也重金打造演唱会，据估算投入超过7000万元，排场十足。

图源：微博

徒弟的带货成绩上，2023年9月七老板单月带货GMV破亿，成为小杨哥旗下首个月销破亿的徒弟；同年9月，卓士琳签约了三只羊MCN，带货首秀当天便拿下了1000-25000万元的GMV。蝉妈妈数据显示，2023年9月份@七老板带货1亿+，@嘴哥5000w+, @红绿灯的黄带货2500w+

徒弟们也曾多次对小杨哥表忠心，七老板曾公开表明，“不可能离开三只羊。”“没有我师父，就没有我的今天。就是三只羊，就是我师父成就了我。”卓士琳此前直播时表示：我修了百辈子的福气才做到这个徒弟的。

图源：抖音

自从小杨哥因带货翻车后就逐渐隐退，徒弟也与辛巴的徒弟类似接连解约。如今疯狂小杨哥的粉丝数已经跌至9623万，正式告别了抖音亿级带货主播的身份。

徒弟七老板已经于1月宣布与三只羊公司解约，称“未来会用更优质的内容与服务回馈大家”；卓士琳于2月官宣已和三只羊公司解约，直呼“学到很多，收获很多，心中常怀感恩”。

当然，主播单飞现象似乎正在成为行业的常态，并不局限于辛巴、小杨哥等头部主播阵营。自董宇辉之后，陆续有主播离开东方甄选。尤其是今年5月旗下4位主播接连离职，多位主播指出对新管理层风格和工作环境变化的不适应，由此引发了“俞敏洪留不住人才”的讨论。

在单飞之后，有主播选择自己开播。作为东方甄选曾经的CEO孙东旭在其拥有超50万粉丝的抖音账号@孙美丽开启了直播。两小时直接冲上了抖音书籍杂志榜第一，点赞量直接突破433万，在线人数峰值高达1.5万。

作为辛巴的得意门生，蛋蛋单飞后她与朱梓骁搭档直播带货，凭借1亿粉丝基础迅速释放商业价值。5月16日618首播当天GMV突破5亿元，618期间仅5场直播，总GMV便超过17亿元。

图源：快手

但小杨哥、辛巴等头部主播逐渐隐退，可见直播带货真的已经不是以前那个疯狂造富的时代了。早期依靠头部主播驱动增长的打法正在失效。

主播接连出走，并且MCN加速转型，平台上的商家以及品牌加码店播。过去掌握在头部主播手中的流量正在渐渐回流到品牌直播间。

从小杨哥来看，小杨哥的自营品牌小杨臻选的名声已经慢慢打出来了，今年618其直播间依旧在带货，只不过风格较日常告别了往日夸张、搞怪的氛围。

东方甄选四大主播相继离开后，东方甄选首家线下体验店在北京中关村开业。随后，全国第二家线下体验店落地西安，预计7月15日开业。与此同时，东方甄选还在布局即时零售，与京东物流合作，在北京、上海等地探索前置仓。

高飞观察到，董宇辉旗下的直播间“与辉同行”却在618这个节点全员停播参加主播常规培训。董宇辉虽然已经做大了个人IP，但团队仍然需要通过培训来规范专业能力。直播行业正在告别野蛮生长，进入更加标准化的阶段。

图源：与辉同行

平台也在重估主播价值。那些具备内容力、专业度和用户信任感的主播更容易被消费者、平台接纳。姜乘澜回归后，凭借美妆教学内容重新获得关注，三条视频点赞迅速破百万，5月涨粉1534万，说明专业内容和个人信任仍然是平台流量分配的重要方向。

直播带货下半场，下一个辛巴、小杨哥大概率不会再出现了。

作者 |高飞