工具密谈 | 用复杂支撑简单，用简单应对复杂

作者：周永信

我是9C系数，上一篇已经介绍过我们五兄弟了。从这篇开始，咱们正式进入正题。

今天要聊的，是我们家的第一条家训：用简单应对复杂，用复杂支撑简单。

我第一次听到这句话的时候，刚被造出来没多久。那时候我特别迷茫，因为我发现我跟市面上所有其他指标都不一样。

他们都在拼命做加法——越做越复杂，模型越建越厚，报告越写越长。而我呢?是往简单里走。

我当时不理解。我问创造者：“您是不是把方向搞反了?隔壁ROE他们家，杜邦分析拆了三层，EVA更夸张，恨不得把资产负债表翻个底朝天。您怎么让我越活越简单?”

他笑了笑，说了一句让我记了一辈子的话：“简单不是简陋。前台越简单，后台就要越复杂。你得把复杂留给自己，把简单交给决策者。”

我当时没完全听懂。后来做了十几个项目，才明白这句话有多深。

我举个例子，你就懂了。

你见过手机吗?手机屏幕上，你点一个图标，APP就打开了。就一个动作，简单到三岁小孩都会。但你知道这一个动作背后，有多少行代码在跑吗?几十万行。

光是那个图标从你手指碰到屏幕到APP启动，中间经过了触摸屏驱动、操作系统调度、内存分配、图形渲染……复杂得要命。

但所有这些复杂，都被藏在了屏幕后面。你不需要知道，也不想知道。

我的创造者做的就是同样的事。他把所有复杂的分析、拆解、推演、验证，全藏在了我们五兄弟的后台。到了你手里，就是一张总览图、几个因子、几个结论、几条指令。

用复杂支撑简单，这是后台的事。

我大哥9C牛刀的5步循环法、6步递进法，我二哥9C导图的三重目的、两层结构、三级循环，我三哥9C螺旋的六步流程，我四哥9C矩阵的四句口诀和竞争推演，还有我的5因子拆解和多级拆分——这些都是后台的复杂，是我们五兄弟在后端吭哧吭哧干的活儿。

用简单应对复杂，这是前台的事。

到了决策者面前，我的9C系数总览图，一张图让你看透企业质地;三哥9C螺旋的几条结论，告诉你企业要做强关键是什么;四哥9C矩阵的一张象限图，告诉你竞争对手的软肋在哪、该进还是该退;二哥9C导图的一张战略蓝图，告诉你未来三年该往哪儿走。

这就是我们家最核心的哲学：复杂留给方法论，简单留给决策者。

你可能想问：为什么非得这样?把东西弄复杂一点不好吗?显得专业嘛。

这个问题，我当年也问过创造者。

他说，你看那些传统的咨询报告，动辄几百页，密密麻麻的数据和图表。看起来特别专业，特别有分量。但你问问那些董事长、股东，他们真的仔细看了吗?看完了吗?看懂了吗?

答案往往是：没有。不是他们不想看，是他们没时间看。

一个控股股东，一年能花在企业深度分析上的时间，可能连二十个小时都不到。你把几百页的报告扔给他，他翻了前三页就头疼了，剩下的全在抽屉里吃灰。

所以说：决策者的时间是最稀缺的资源，你不能用复杂去浪费它。 你得替他把复杂的分析消化掉，然后给他简单的结论。

但简单不等于简陋。简单是高度凝练之后的精华，是你看透了一切复杂之后，能用一句话说清楚本质的能力。

说到这儿，我得自夸一下。我们五兄弟里，我可能是把这条家训践行得最好的那个。

你看我的总览图。一张图，横轴是年份，纵轴是9C系数，几条参考线一画。企业的质地、处境、趋势，全在图上。优良区还是危险区，在往上走还是往下滑，一眼看穿。就这么简单。

但你知道我为了画出这张图，后台跑了多少东西吗?

首先我得把企业近十年的财报数据全拉出来，扣非净利润、经营性现金流净额、财务费用、净资产，一个不能少。然后算9C系数，年年算。再把ROE的数据也算出来，跟我做对比。然后画参考线——优质线0.2、警惕线0.1、危险线0.05.这些线不是拍脑袋定的，是基于大量中国企业数据总结出的规律。

到了你手里，就是一张图，再配上逻辑解读。

这就是“前台简单，后台复杂”。

商业决策不是数学考试。

你不需要知道企业的9C系数精确到小数点后四位是多少，你只需要知道它现在在安全区还是危险区。你不需要知道毛利率下滑的精确贡献度是83.7%还是84.2%，你只需要知道“毛利率下滑是主因，得去查原材料成本”。

这就是“模糊的正确”——方向对了，力度可以边打边调。反过来，那些看似精确的模型，如果建立在错误的假设上，算出来的数字再漂亮，也是精确的错误。

用简单应对复杂的商业现实，用复杂支撑简单的决策体验。这就是我们的第一条家训。

好了，关于这条家训就说这么多。

下一篇，我要给你讲讲我们家另一条很重要的规矩——“要商业严谨，不要学术精确”。

你可能会问，这两者有什么区别?严谨不就是精确吗?

还真不是。等下一篇我慢慢跟你说。