影石到底想不想成为大疆？

消费电子行业有一条隐形规律：当一个品类被头部品牌成功定义并验证为“爆款”，后来者往往只有两种结局——要么成为像素级的模仿者，在价格战的泥潭里内卷；要么彻底掀桌，重新定义赛道。

口袋云台相机正处在这个岔路口。

大疆Pocket系列用三代产品完成了市场教育，到第四代已是年销百万台、累计破千万台的行业标杆。亮眼的数据背后，意味着 Pocket 所定义的产品形态——单摄、一体式机身、靠算法调色——正在变成行业默认的“标准答案”，也就是说，行业和用户对下一代云台相机的想象力，似乎被框死了。

直到2026年6月，一款名为 Luna 的产品浮出水面。

影石在行业里有一个清晰的标签：后来者。

它的打法并不复杂——进入一个已被验证的垂类红海，找到别人没发现的需求，或解决别人解决不了的问题，然后后来居上。全景相机、拇指相机两大品类，影石都用同样的打法做到了全球第一。去年售价 549 美元的 X5 全景相机上市时，纽约中央车站甚至出现了连夜排队抢购的场面。

创始人刘靖康将这种能力归结为“更高的营销效率、更强的产品力、更高的研发规格、更快的迭代节奏”。于是，影石大多数新品的研发周期都被控制在一到两年。

但 Luna 是一个例外，这款产品从立项到正式亮相，历时六年。

2020 年 4 月 21 日，是 Luna 产品负责人 Allen 刚入职影石 8 天，这一天，影石刚刚完成数千万美元 D 轮融资。那时候，Allen入职公司接到的第一个任务就是从 0 到 1 搭建云台的团队，影石开始布局云台相机。

当时，主打消费级全景相机的影石的产品出货量已近百万台量级，销售额年均复合增长率达 130%。一路高歌的发展势头之外，影石也面临着诸多不容忽视的挑战。在疫情催生居家生活场景、短视频全面普及的大环境下，消费偏好出现明显分流：主打户外创作的全景相机热度被稀释，可胜任日常记录、适配居家拍摄的相机成为市场刚需，全网宅家 Vlog 内容数量激增。

而市面上除了手机、微单相机在不断迭代外，云台相机赛道成为各家布局的焦点，比如韩国品牌 REMOVU 最早在2017年就推出一体化手持 4K 云台相机，紧接着2018 年 Pocket 一代发布， GoPro 也在同年申请可拆卸云台相机专利。并且当时，原本主打无人机市场的大疆，凭借已构建的完善生态和高度重叠的用户群体，2019 年 5 月推出了 Osmo Action 运动相机切入相关赛道，2020 年进一步深化产品迭代，对影石形成直接竞争压力。

2020 年，影石的对口袋云台相机最早的构想是“模块化”。

Luna 产品负责人 Allen 回忆道：“20 年影石出了模块化的 ONE R ，我们想把其中一个头换成云台相机的头，它就成了 Gimbal Camera ，如果我们把云台相机放下来放个全景的头，那它就是全景相机，把全景放下来，放上那个 Ace 的那种，它就是运动相机。”

影石模块化运动相机ONE R

“所以早在 20 年我们就定了它模块化的产品规划路线。并且那个时候我们的第一个 demo 就是双摄，因为多焦段的创作其实是会比单焦段自由度高很多，但传统微单采用的光学镜头非常大，它肯定够不上这个 pocket camera 这个类别，所以我们那个时候想走双摄路线。”

相比于当时以及后来几年市面上的一体化手持云台相机，模块化和双摄的思路是比较独特的存在，但只有想法并不足以让这款产品最终落地。

一方面是模块化本身带来的工程瓶颈。当时模块化相机会导致位于中间的主控只能放在一个更小的模块里面，导致发热源热量都在集中在里面，散热成了最难解决的一个问题，“包括 ONE R 刚上市时我们也收到过用户这方面的反馈。” Allen 坦言。

另一方面，当时供应链的技术也跟不上产品定位。特别是影石最看重的图像细节上，行业当时也没有能够配套的解决方案。

影石图像负责人Dylan向知危回忆，项目初期团队决定采用1英寸大底传感器和 40-60mm 长焦镜头，实现 2~3 倍光学长焦，但当时行业普遍使用 20mm 广角，适配 1 英寸大底的硬件模组稀缺，针对小型手持设备的微型长焦整套技术方案同样匮乏。超前的产品定位与薄弱的产业链形成矛盾，研发周期被直接拉长。

回望云台相机入局混战的初期，Luna 虽一直未能作为成熟产品正式落地、抢占市场，但六年并非浪费，这个长期研发项目不断催生出各类技术成果。

梳理影石 2020 年至 2026 年的产品线，可以清晰看到一条技术迁移路径。

2022 年，主打会议场景的影石 Link AI 云台网络摄像头发布，这款成熟的量产产品为 Luna 积累了云台控制、镜头追踪技术和手势识别算法等功能；2023 年，影石 Flow AI 手机稳定器发布， Flow 系列的不断迭代，为 Luna Ultra 的深度追踪做好了准备。包括 “Luna” 这个词本身，在罗马神话中指“月亮女神”，其主打的夜景画质增强方面其实是对 Ace 的夜景画质能力做了继承。更为直观的，Luna 首创的可拆卸屏幕，与 Flow 的副屏遥控如出一辙。

从技术层面来看，2020 年的 Luna 整体方案尚不成熟，并不具备推向市场的条件。而时间轴拉到 2026 年，当整个市场变得成熟、竞对也站稳脚跟了，不少人开始质疑，云台相机市场被提前抢占后，Luna 入局是否为时已晚？

对“寻找猎物”的影石来说，比起 2020 年，新机会，出现了。

最典型的变化发生在供给侧，在手机厂商、相机厂商的竞争之下，不光是硬件方面迅速迭代，算力和算法也都有了质的突破。

6 年前，虽然AI已经成为消费影像设备的标配，但当时的技术集中落地在人脸追踪、智能构图这类基础视觉功能。而现在，AI成为影像创作的核心驱动力。比如Luna在硬件层面的亮点之一就是“AI三芯架构”。

影石图像负责人 Dylan 解释：“ Luna 单独搭载了两颗独立AI芯片，用来分别处理两颗镜头拍摄出来的画面数据。这两颗独立芯片加持之后，能够大幅度提升夜景拍摄画面清晰度，优化夜景画面噪点控制表现。另外一方面，这套AI三芯架构也能把两倍、六倍无损变焦的画质做到行业顶尖水准。”

所以，与其说大疆抢占了云台相机市场，不如说大疆给Luna带来了“新的入场时机”。

2018 年大疆 Pocket 一代发布，大疆厚积薄发，大概用了5年时间，到三代才算真正把 Pocket 推向大众消费市场。Pocket 最火的时候，全渠道长期缺货，甚至有黄牛加价倒卖，被调侃为年轻人的“电子茅台”。公开数据显示 2024 年，Pocket 3 销量达500万台，营收近200亿元，去年，Pocket 3 累计销量突破千万台，每台 Pocket 3 的利润可比肩十几台国产 Android 手机。

必须承认的是，大疆 Pocket 3 现象级的成功，充分验证了口袋云台相机的市场空间，同时整个 Pocket 系列在长期市场运营中，沉淀下海量用户使用数据与体验反馈，为 Luna 的产品打磨提供了重要参考。而类似的规律，在影石对标 GoPro 阶段就已经上演。

而值得探究的地方在于，影石虽然擅长“站在巨人肩膀上”，但从来不是一味顺着巨人的视线看。反而，影石最有趣的地方在于做了很多看似“反直觉”的决策。

Luna 主摄主打的是“超级长焦”，最高支持 12 倍变焦，6 倍无损变焦。对此，影石图像负责人 Dylan 对知危提到：“大家普遍会认为旅行时大家喜欢用广角镜头拍全景，但实际上用长焦镜头也很多，特别是去草原、雪山这些地方，长焦镜头的使用率会一下子提上来。”

这件事在社交媒体上得到了验证，知危发现确实有不少网友分享旅行时的长焦镜头体验，比如比起单纯地拍辽阔的草原，长焦在拍摄草原上的一匹马、远处的爆炸云都更出色，比起远远的拍到群山的雪顶，摄影爱好者们更爱长焦给雪山顶一个特写。

以往，摄影行业都讲究先构图、后拍摄，但这件事对非专业用户极不友好，尤其在极限运动（如滑雪、骑行）场景中，用户需要专注于运动本身，根本无暇顾及相机操作。于是，影石打破了这个行业惯性，提出“先拍摄、后取景”的工作流，Nano应运而生。

包括标志性的全景相机隐形自拍杆，行业内一直都习惯于通过增加硬件来提升产品性能，但影石选择了“用算法消灭硬件”。而这个灵感最早来自于影石团队对滑雪、冲浪等户外运动用户拍摄需求的调研：滑雪本身成本就比较高，加上雪地景色，不少爱好者都有记录的需求，但是专业跟拍对摄影技术和预算的要求太高，如果有低成本的第三视角跟拍，那应该会很有市场。

所以，其实反直觉这个事儿，本质上还是"先摸钉子，再造锤子"。

前文提到，“长焦”是很多用户的隐形需求之一，影石摸到这个钉子之后，会更深入用户的使用体验，进一步解决痛点。比如 Luna 解决了行业里“一变焦就不稳”的问题，结合三轴云台专业增稳及视觉混合增稳，希望用户不仅能用户“拍到”，还能“拍稳”。

再比如，在手掌大小的机身里增加硬件是反效率的，但影石决定搭载独立色温传感器，满足用户更复杂的用户需求。Dylan 提到：“作为一款重磅旗舰影像产品，Luna 要攻克优化的高难度拍摄场景越来越多，对于画面色温精准把控的要求极高，单纯依靠软件算法调节色温，已经很难达到想要的效果。”

而 Luna 的差异化，更直观的地方在于模块化的磁吸可拆卸屏幕。其实，在 Pocket 一体化的结构已经深入人心的背景下，市场会认为一体化的机器更便携，但 Luna 最终还是选择做屏幕磁吸拆卸的口袋云台相机。可拆卸图传遥控屏一方面是继承了过往产品的形态，是设计上的延续，而另一方面，20 米超远高清图传解决的是单人 vlog 、多人合影的构图取景问题。

纵观过去的产品线，影石像是站在巨人的肩膀上望向远处。而支撑所有产品决策的核心逻辑，归根结底都源于做一个 “Camera Man” 的产品构想。

5 月 31 日 刘靖康关于 Luna 相机延迟上市的道歉微博里，附上了今年临时开发的 Luna（Ultra） 第一人称套件的视角：用户几乎可以完全忽略相机的存在，眼睛看向哪边，镜头会自动追随，真的实现了网友们调侃的“头上长摄像头”。如此看来，影石离 “Camera Man” 的终极目标越来越近了。

2023 年刘靖康接受采访时，对很多公司发展方面的问题都能说出清晰的思路，而当时少有的让他感到困惑的问题之一是“组织”。

当时，他提到：“我有两个任务：一是研究透别人是什么形式，但不能照搬，要研究清楚这个形式当年如何诞生，背景是什么，解决什么问题。二是，假如我们通过学习和调研，得出了一个能适应公司未来几年发展的新组织架构，从现在过渡到那儿，我得做什么工作。”

时至今日，影石走进第十一年，也从一个小团队，变成了 4000 多人的大公司，一些变化逐渐发生。

最早，影石的愿景是成为世界一流的智能影像品牌，在初期的发展阶段，整个公司热血、澎湃、结果导向。早些年的刘靖康，哪怕是产品外观上文字的颜色、字体的设计、大概 logo 的布局，他都要亲自去看、去拍板。

Allen 也提到：“每年中秋、端午礼盒，很多公司买盒月饼就打发过去了，但我们每年用了很多精力去设计礼盒，而这些东西绝大部分的 idea 都来自于 JK（刘靖康）。包括员工礼盒他也愿意做，那是完全不用考虑竞争、完全以他的想法为准、并且还能真正落地的产品。”

而去年 AcePro 2 街拍套装，从立项到推出，刘靖康全程没有参与，甚至等到产品快上市了，他才知道。当时，刘靖康表示：“复盘 AcePro 2 街拍套装时，我发现团队执行得非常扎实。他们先是捕捉到了需求线索，一些用户会 DIY 街拍配件；接着他们做了深入研究，一步步收敛假设，最后转化成产品设计······所以这件事对我最大的惊喜是，团队不是碰运气，这些方法是可复制的。”

在 Luna 身上，也可以看到业务团队一步步有了更多的自主权。

Allen 提到，Luna 上的绝大部分的创意来自项目团队。比如隐藏内置三脚架的设计，一开始没有这个需求，是工程师自发提出并完成的。“工程师认为我们产品的核心竞争力就是要‘小’，要让用户看到我们在这个事情上做的足够的极致，好的东西就是你需要的时候就随时在身边。所以，在保证体积不变的情况下，工程师自己想办法，把三脚架给集成进去了。”

走过十年，影石公司的愿景也变了。从强结果导向的成为世界一流的智能影像品牌，变成了“成为创造者的乐土，并启发世界”。

去年 6 月，影石开始推行“夏雨计划”。用刘靖康自己的话解释是，阳光没法普照到每个角落，但雨水可以。这是公司为了激励每个细小的事项，特意成立的激励系统，一位内部员工在互联网上透露：“小到技术优化、方案升级、SOP文档建设，大到跨端落地、架构重构、 AI 提效、任何有价值的事情，都可以申请到激励。”

Allen 说：“这世界上没有几个人能‘改变世界’。但‘启发世界’可以促使大家更专注于过程中的创新，在过程中能够带给身边的人或者其他行业更多的一些思考，这是我们所追求的。”

Luna 就要真正进入市场接受消费者的检验。目前，也有不少消费者认为影石的软件生态成熟度落后于大疆，或是可拆卸屏幕在真正使用过程中是否会出现接触不良、脱落隐患等等问题，包括大疆和影石究竟会不会卷入新一轮价格战，也备受市场关注。

这场影像细分赛道的较量，已然箭在弦上。但很明显，如果所有品牌都照搬成熟产品的路径，在细微功能上反复内卷，市场终将陷入增长倦怠。

对影石而言，走进第二个十年，无论成功与否，Luna 更像是影石对市场的表态：比起追赶前人，他们更想定义下一个方向。