一河之隔，山西要向河南学什么？

山西似乎确实缺一种人——能在小红书、抖音上"一呼百应"、从面馆、古城巷子里自然长出来的民间IP。

撰文丨吕鹏

最近有篇讨论河南崛起的文章，写得有点意思。它提出一个核心观点：河南这些年能起来，很大程度上靠的是“人”——靠乡愁把在外打拼的河南人拉回来，靠学缘关系把人组织起来，形成一股自下而上的人才回流潮。

文章列举了不少让人印象深刻的案例。蜜雪冰城从郑州出发，把一杯柠檬水卖到全国几万家门店；胖东来偏安许昌，却被誉为“超市界的天花板”，成了外地人专程去打卡的商业景点；卫龙从漯河一包辣条做到港股上市；牧原在南阳把养猪做成了全球规模最大的生意。

这些企业和人，一起构成了文章所说的“河南崛起”的叙事。

客观讲，这些事实是存在的。河南这几年，文旅出圈，产业有亮点，部分在外的人开始回流，这些都是真变化。但文章把原因归结为乡愁和学缘，这个解释太软了。

它把一个复杂的、结构性的变局，讲成了一曲“游子归来”的抒情诗。而且，它几乎完全回避了河南的另一面——那些坚硬的、不那么好看的现实。

01

河南到底做对了什么

河南崛起真正的答案，不在乡愁里。核心靠的是四个硬条件。

第一，不可复制的物流交通枢纽地位。 郑州是铁路“双十字”枢纽，米字形高铁率先成网，高铁里程突破2200公里，2小时高铁圈覆盖4亿人口；郑州机场货邮吞吐量突破80万吨，中欧班列累计开行超1.3万列。货能进得来、出得去、成本可控，这是产业愿意落地的物理前提。

第二，咬住了产业转移的时代窗口。 东部成本抬升，制造业往中西部走，河南用劳动力、土地和区位优势，大规模嵌入了这个进程。2010年富士康入郑，把郑州变成全球最大的智能终端生产基地；2021年比亚迪落户，37天开工、17个月投产，产值突破1700亿元。这不是偶然，是结构性的产业梯度转移使然。

第三，下沉市场的巨大红利。 河南本身加上周边，是一个体量惊人的消费市场。蜜雪冰城、锅圈食汇、卫龙这些品牌能跑出来，底层逻辑就是有足够的人口纵深来支撑“极致性价比”的模式。

第四，强省会的资源聚集效应。 郑州拿到国家中心城市定位，航空港区上升为国家战略，这些平台让河南在一些领域第一次有了参与全国竞争的身位。

把这四条拼在一起，逻辑链就清楚了：产业转移和物流优势给出了机会，下沉市场和强省会战略放大了机会。

然后，一个容易被忽视的东西上场了——河南的人才结构，恰好和这个产业层次对上了牙口。

河南没有一所顶尖大学，这是河南人的心病。但河南有一百多所普通高校、数量惊人的应用型本科和高职，在校生规模全国数一数二。他们培养出来的不是顶尖科学家，而是海量的工程师、技术员、基层管理者。当物流园、代工厂、食品加工线大规模扩张的时候，这个庞大的“普通人才网络”刚好填了进去。

这里头的关键，还不只是“人多”，而是“网密”。河南这些应用型高校，生源高度本地化，一个高职毕业生，高中同学可能遍布全省十几个县，分布在不同的工厂、物流园、商贸公司。他们不是孤立的个体，而是一张张交织的人脉网。对于承接东部产业转移的企业来说，这种“老乡加校友”的复合关系，把招聘成本、培训成本、信任成本都打了下来。

乡愁和学缘在这个过程中起了作用——但不是驱动全局的发动机，而是润滑剂。是先有了产业机会这个“壳”，乡愁才有了可以落进去的容器。顺序不能反。

02

河南的“崛起”，需要加几个短板

文章把河南描绘得近乎励志，但有几个短板必须点到。这其实也不是河南的短板，而是很多中西部地区省份面临的共同挑战。

第一，交通枢纽“过而不聚”。 郑州的流量很大，但“流而不驻”的问题长期存在。枢纽产业“集而不群、集而不链”，重流通、轻制造现象突出。高铁和机场带来了人货流转，但高附加值的研发、设计、金融结算并没有跟着留下。物流是通道，不是终点。

第二，文旅热闹，但挣钱还不够。 2024年河南接待游客突破10.65亿人次，旅游收入首超1万亿元，看着很壮观。但人均消费仅662.59元，在全国排到第十九位。文旅产业增加值占GDP 8.87%，距离10%的目标还有差距。流量大，转化率不高；叫座，但单个游客贡献的价值有限。

第三，收入差距被明星企业的光芒掩盖。 2024年河南居民人均可支配收入31552元，比全国平均的41314元低了近一万元；城镇居民人均可支配收入42027元，比全国平均的54188元低了一万两千多元。省内分化更刺眼：郑州45994元，周口仅24515元，前者是后者的1.88倍。胖东来和蜜雪冰城的故事，改变不了绝大多数河南县域的收入水平。

第四，人口流出仍是基本面。 2020年以来，河南常住人口已连续四年下降，累计减少156万人。2024年全省减少30万人，其中近29万人属于净流出；2025年减少41万人，仍有超20万人离开。开始有人留下，没错；但流走的，恰恰是通过高考筛选出来的高学历人才。底层回流、高端外流，这会构成人力资本的结构性流失。

第五，产业转移嵌入了，但创新没有跟着来。 比亚迪在河南创造了惊人的产值，但研发和设计核心仍在深圳；富士康带来了制造，但郑州外贸一度80%以上依赖它一家。

河南承接的，在很大程度上仍是制造环节而非创新环节。战略性新兴产业增加值占GDP比重仅12.3%，远低于全国平均的17.8%。

所以河南的“崛起”，更准确地说，是抓住了产业转移窗口、吃透了下沉市场红利、发挥了物流通道优势之后，出现了一批明星企业和文旅亮点。但这些亮点尚未连成面，从“要素驱动”向“创新驱动”的跨越，还没有完成。

03

一河之隔，山西的差距在哪

山西这几年也在努力。文旅尤其拼，各地文旅局长亲自出镜、董宇辉山西行带火古建话题、黑神话悟空和浪浪山加持，声量和几年前比已经不是一个量级。

山西的优势很实在：文旅的厚重与原真全国无出其右，与其他一些地方强商业化的文旅工业产品形成鲜明对照。山西也不缺名人，刘慈欣就是一张名片，艺人鹭卓、演员贺刚也在为家乡发声。但山西似乎确实缺一种人——能在小红书、抖音上"一呼百应"、从面馆、古城巷子里自然长出来的民间IP。

流量没有"活人"作锚点，热度自然就来得快、散得也快。这就是数字时代的特点。

这背后反映的更深层问题是：

第一，消费品牌的缺失，根子不在规模，在品牌化的意识和C端叙事能力。

山西有很好的消费基础。金虎、唐久便利店，密度和便利性在全国排得上号。但山西始终没跑出一个蜜雪冰城这样的全国性品牌。原因一部分是客观的：河南的人口基数和物流枢纽地位，山西没有，简单复制“低价加万店”模式不现实。

但山西可以学的，不是规模，而是把“土生意”讲成“国潮故事”的能力，这是一种数字时代必须的能力。河南企业擅长把一碗胡辣汤、一杯柠檬水做出品牌溢价，让它成为一种可被传播、可被体验的文化符号。金虎、唐久在本地深耕多少年了，外界几乎不知道它们。它们始终是“身边的便利店”，没有成为一个有故事、有性格、能向外输出的品牌符号。

更深一层，山西的产业底色是B端的，河南的底色是C端的。山西叫得响的企业——太钢、太重、山西焦煤、各类煤炭装备——都是“大国重器”，它们支撑GDP、贡献税收，但和普通人的生活没有接口。一个在外打拼的山西年轻人，刷到太重的新闻，也许不会觉得“我回去也能干这个”；但一个在外打拼的河南年轻人，看到蜜雪冰城、胖东来，会立刻想象出一种“回去也能参与”的生活图景。

这就是C端企业的隐性价值：它不只是生意，它是一个地方的影响力和预期管理。在数字经济时代，一个地方能不能吸引年轻人回流，很大程度上取决于这个地方有没有“可被看见、可被参与、可被想象”的C端品牌。C端企业创造的是一种“正向上升的螺旋”——品牌越有名气，城市越有活力，越能吸引人流和人才，反过来又滋养出更多品牌。山西缺的就是这个螺旋的起点。

第二，人才回流的根本，是产业岗位和人才结构的咬合。

山西也是人才外流大省，这些年没少喊“人才回流”。山西省的人才工作也取得了很多的亮点，山西的人才机构做出了很多的努力。所以，根本问题不在山西人不恋家，而在于回去之后干什么。

山西的产业结构，煤焦冶电占大头，这些行业吸纳就业有限，且对学历门槛要求偏高。文旅、数字经济、新兴消费这些领域，还没有形成足够的岗位规模。“想回去”和“有位置回去”，是两码事。

河南的经验很清楚：不是乡愁把人喊回来的，是岗位把人吸回来的。而且这些岗位的层次，恰好和本地高校培养的人才对得上。

山西要做的事情，首要的不是喊“回来吧”，而是先想清楚要打造什么样的产业集群，这些产业需要哪个层次、什么类型的人，然后有针对性地在本地培养、从外部招引。没有产业岗位的底座，所有乡愁召唤都是空转。

第三，文旅热度如何转化为城市活力和产业助推，山西需要破题。

河南文旅的成功，不只是“游客来了”，而是文旅和消费品牌、城市生活发生了化学反应。《只有河南·戏剧幻城》和胖东来，本质上都是在制造一种“生活方式的吸引力”。外地人因为文旅来到河南，因为胖东来、因为市井烟火气而重新评估这片土地的可能性。文旅在这里是一个入口，通向的是对一座城市整体活力的认可。

山西文旅也很拼，但差在哪？

一个是地理分散。 河南文旅的精华高度集中在郑州、洛阳、开封“黄金三角”，三城紧挨，交通便利，可以形成线路、合力输出。山西的好东西散落在太行、吕梁之间，点与点距离远，传播上很难聚焦。与其撒胡椒面，不如集中力量打造一两个能拿得出手的文旅高地。

目前条件最成熟的，一块是大同周边，另一块是太原—忻州—晋中三角，先把这两个片区的交通接驳、统一营销做实，比全省铺开、处处不精要有效得多。

另一个是“人的叙事”缺位。 河南近年出了一批有辨识度的企业家和市井人物，他们能跟公众对话，成了外界想象这片土地的锚点。山西缺一个“王婆”，缺一个活生生的、有感染力的市井人物能带火一个景区、带出一个话题。

面馆老板、守庙人、非遗手艺人，山西不缺有意思的人，缺的是把他们推到前台的意识和机制，缺一种抱团合作的精神！更深一层，山西缺一套“企业家叙事”。让那些在新兴产业里踏实做事的人被看见，本身就是一种招商，一种对年轻人的召唤。

还有一个关键：文旅不能只是文旅，它必须和产业、消费、创业场景咬合。 河南的文旅热，背后是郑州、洛阳的城市更新在同步推进，是蜜雪冰城、锅圈食汇这些消费品牌在同步扩张，是城市商业生态在同步生长。

游客来了，看到的是热气腾腾的生活；创业者来了，看到的是可进入的供应链和市场。山西的文旅，目前还停留在“来看古建”的阶段，游客拍完照、发完朋友圈，和城市的生活肌理、产业机会没有发生深度连接。怎么让文旅流量变成“留下来的人”和“扎下来的业”，这是山西要重点破题的。

04

真正的经验，就两条

说到底，一河之隔，山西向河南学什么？不是学具体哪个政策、哪个项目。真正的经验，就两条。

第一，谋事要实。产业布局和人才供给，必须对上牙口。 河南不是先喊人回来再找事做，是先有产业转移的承接、后有应用型人才的回流填充。顺序不能反。山西要先想清楚：我要培育什么样的产业？这些产业需要什么样的人？我本地的高校能不能培养这些人？如果不能，从哪引？引回来干什么？这个咬合关系理不清，所有人才政策都是空转。

第二，叙事要活，而且要“C端化”。 地理分散不可速变，但讲故事的方式可以改。更重要的是，山西需要刻意培育一批面向普通消费者、面向年轻人的C端品牌和企业。它们未必是规模最大的，但必须是“可被看见”的。因为一个地方的C端品牌密度，决定了年轻人对这片土地的预期——预期向上，人才才会回流；人才回流，螺旋才能上升。

山西有底蕴，有资源，有想做事的人。缺的，是产业和人才对上牙口的那一下咬合，是C端品牌走到人心里去的那一下发力，是文旅热度真正转化为城市活力和产业机会的那一下贯通。

（作者系中国社会科学院社会学研究所研究员、一个真正爱山西的人）