广东
选爆款最怕的不是眼光差，是“跳级”。
很多店主吃亏，不是进不到好货，
是进的货太高，顾客平时的场合“消化不了”。
很多服装人审美好，
干的越久越懂时尚趋势，越懂高货。
但是——店里的顾客，不接受呀！
店里的爆款，首要考虑的永远是：
店铺这个地段的顾客群体，能不能接受。
按周边客户接受程度拿货，
别按你的审美和感觉拿货。
中小服装店，别“操心”时装周秀场。
秀场款和成衣款，本来就是两个物种。
秀场是给顶层设计师和买手看的，
秀场玩的是概念、是艺术、是流量。成衣要考虑的才是场合、是日常、是实用。
中小服装店，爆款不是从秀场上来的。
选款，主要参考比你高一个段位的品牌。
它卖得好的款，消化一轮再上架，稳妥比压货好。
流行趋势，是逐层传递的。
如果你是县城店，可能大部分的客户还看不懂七分微喇裤，但高端买手店已经大量需要了。
不是你的眼光不行，是你的位置不对。
适合中小服装店真正的爆款，是“被消化过三轮”的趋势。
但现实是很多服装人，并不清晰自己货品的上一级品牌。
这确实不是一个三言两语就能说清楚的事。
这考察的是基本功和行业通识。
差距，就在这里突显。
有人能说出自己上一级对标品牌的名字、价格带、爆款逻辑；有人连自己店的定位都模棱两可——“中高端”“年轻范”“有点设计感”？
如果你自己货品的定位都不清晰，
那就连“找对标品牌”的起点都没有。
先给这些迷茫服装人的几条建议：
逼自己回答的越清晰越好：
我的顾客大概做什么工作、平时穿什么牌子？
我店里卖得最好的三款，有什么共同点？
如果你的顾客再多花500+，会卖哪家店？
我这一批货，比我的上一级，差在哪？好在哪？
答案里，可能就有适合你对标的品牌。
下一篇，我们来聊聊什么算“爆款”，
更多干货，持续关注，持续学习~
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