上海买家，开始急了

　　有时候，买房这件事选择真的比努力更重要。

　　一个“不可能完成”的任务

　　客户是近期因为工作变动从杭州到了上海。

　　事出突然，所以留给她的时间真的不多了。

　　因为小孩要做转学，必须在8月之前把事情搞定。

　　之前长时间在杭州，对上海真是两眼一抹黑。

　　更要命的是，她的预算只有300多万，在上海要买市区、要带学区、还要能住人，说实话，难度不小。

　　身边人都跟她说，时间太紧了，预算太少了，要不你先租房吧，慢慢看。

　　但客户这边真的等不了，一边是工作马上要到岗，一边是小孩不能一个人留在杭州。

　　她算过一笔账：如果先租房，等孩子安顿下来再折腾买房，那又是一轮搬家，小孩也得频繁地适应新环境。

　　一个人带孩子，折腾不起。

　　于是，她找到了我们。

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　　给她一颗定心丸

　　说实话，客户刚来的时候挺焦虑的。

　　上海这么大，哪个区转学容易？哪个板块价格合适？300万到底能买到什么样的房子？她完全没概念。

　　每天都在倒计时，换谁都焦虑。

　　我们的选房师接了这个案子后，第一件事不是急着约看房，而是跟她打了一通电话。

　　这通电话打了大概半个小时，但却是一颗定心丸。

　　电话里，没讲什么高深的楼市理论，而是帮她做了一件最重要的事，理清优先级。

　　按照8月15号的节点，看房、过户、缴税、产证，每一步往前倒推。

　　排出时间表，让自己心里要有数。

　　然后，安排了选房师做了详细的方案沟通。

　　从楼市政策、上海升学格局、各区升学政策、板块分析、对口房源等，一直到方案建议。

　　一次吃透上海楼市的情况。

　　300万，要在市区买房，不可能面面俱到。

　　学区、通勤、面积、房龄，你只能抓大放小，“转学宽松”就是第一优先级。别的都可以往后放。

　　筛出了五个板块：三林、北蔡、金杨、金桥、花木。

　　这几个地方，教育资源相对均衡，转学操作空间大，而且300万左右还能买到像样的小两房。

　　事后客户表示，脑子里一下清晰了，知道自己要往哪个方向使劲了。

　　精准匹配，砍下18万

　　方向定下来之后，就是房源了。

　　我们的选房师提前帮她筛选了好几套房源，把板块里符合她预算和需求的房子都过了一遍。

　　周末，她专程从杭州赶过来，我们安排了一次集中带看。

　　有套一楼带两个天井的房子走进了客户的视野。

　　尽管只有58平，但加上院子的拓展，房子整体空间非常大。

　　关键是以后住进去，小朋友也有地方玩。

　　房子看好了，真正的硬仗在后面——谈价格。

　　房东的挂牌价368万，我们第一轮沟通后，房东表示能给到353万以内。

　　结果到了谈判桌上，屁股还没坐热，房东突然变卦了，开口就要360万到手。

　　算上税费啥的，等于房东按照挂牌价一分没降。

　　但我们这边的就是咬死340万的价格。

　　气氛一下子就僵了。

　　接下来的两个多小时，双方你来我往，但房东那边一步都不肯退。场面一度陷入死局。

　　于是我们决定放弃，走人的时候，房东终于是松口了，毕竟错过我们这么诚意的买家，下一个又是未知数。

　　最终就是341.7万成交，仅有一点点让步。

　　从360万到341.7万，我们整整帮这位客户砍下了18万。

　　这可不是什么虚假的优惠，是真金白银省下来的。

　　一个普通家庭一年的收入，就这么从谈判桌上抠出来了。

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　　不怕出问题

　　房子价格谈好了，该办贷款了。

　　结果又出了幺蛾子。

　　客户名下有一笔经济纠纷调解记录。虽然不是坏账，但这种情况走银行审批，很容易被卡住。

　　客户自己也很担心。

　　我们花了将近一个小时，对接我们的合作银行的老师。

　　给了明确答复，可以正常做贷款。

　　这就是我们服务的底气，你一个人去跑贷款，遇到这种复杂情况，可能来回折腾一两个月都不一定有结果。

　　但我们有成熟的渠道、有专业的团队，我们能帮你把那些看似过不去的坎，一个个填平。

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　　最后

　　万万没想到，我们给客户服务的过程全被对面卖房的房东看在了眼里。

　　他还有一套房子要卖，卖了以后要置换。

　　虽然我们帮客户压房东的价，但他感觉房外房是真专业、服务到位，处处为客户着想。

　　他要委托给我们来置换。

　　不管是买房还是卖房，你认认真真做事，别人是看得见的。

　　这就是口碑。

　　买房这件事，对普通家庭来说，可能是这辈子最大的一笔交易。

　　时间紧、任务重、预算有限的时候，你需要的不是一个只会带你看房的中介，而是一个能帮你规划、能帮你谈判、能帮你排雷的自己人。

　　房外房，就是你的自己人。

　　我们用专业帮你少走弯路，用谈判帮你真金白银地省钱，用资源帮你解决那些一个人搞不定的麻烦。

　　如果你也在为买房、置换而焦虑，不妨像这位客户一样，把专业的事交给专业的人。

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　　注：该篇文章仅代表个人见解，不构成交易建议。