三大运营商罕见合体，博弈卫星大战！

三大运营商罕见合体，博弈卫星大战！

环球通信

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6月6日，美国电信业上演罕见一幕：AT&T、T-Mobile、Verizon宣布达成原则性协议，拟将各自持有的全国性频谱资源注入统一的卫星直连设备（D2D）合资平台。这三家占据美国98%后付费无线市场的“死对头”，首次放下竞争姿态结为同盟。表面看是“拥抱卫星补盲区”，实则是运营商体系对卫星新势力的集体“收编”。

一、美国三大运营商用频谱筑起“收费站”

这场联合行动直指两大“假想敌”。首当其冲的是SpaceX的Starlink。T-Mobile曾于2022年与Starlink签署D2D独家合作，后者手机直连服务已以20美元/月向用户开放。这种模式若普及，卫星公司可直接触达终端用户，绕过运营商建立独立客户关系——这是传统巨头最警惕的“管道化”危机。

更敏感的神经是MVNO（移动虚拟网络运营商）模式。三家在合资声明中特别强调“不与Starlink成立MVNO”，正是要堵死卫星公司直接售卡的通道。一旦Starlink拿到MVNO牌照，便可绕过运营商直接向用户收费，运营商将退化为单纯的“带宽供应商”，丧失对客户和收益的掌控权。

为此，三大运营商祭出“频谱换控制权”策略：三方贡献频谱→统一技术规范→卫星运营商接入平台才能触达美国98%后付费用户。无论是Starlink还是AST SpaceMobile，想在美国开展D2D业务，都必须通过这个运营商控制的“收费站”。正如AT&T CFO Pascal Desroches所言：“卫星只是地面网络的补充，填补1%的覆盖空白。”

事实上，运营商从未排斥卫星技术。AT&T的FirstNet应急专网已明确纳入卫星层，合作方AST SpaceMobile计划2026年在公共安全Band 14频段启动试验；Verizon披露其卫星资产已扩展至2600项，涵盖移动基站、多轨道链路套件等。他们深知卫星在应急和盲区场景的不可替代性，博弈焦点始终是：卫星触达用户时，谁收钱、谁管客户、谁是主导。

二、中国体制不同，博弈更深

美国剧本难以直接复制到中国——我国所有频谱归国家所有，由工信部统筹配置，不存在运营商以频谱为筹码合围第三方的市场化空间。但这并不意味着博弈消失，只是换作更隐蔽的方式：人事渗透与体系融合。

近期运营商高管向卫星企业流动的趋势尤为显著。原上海联通总经理沈洪波，历经邮电分营、运营商重组全程，曾任中国联通运行维护部总经理，2026年2月出任上海垣信（千帆星座运营方）CEO；中国星网总经理梁宝俊，深耕中国电信、联通体系近三十年，曾任中国联通副总经理；星网副总经理李广聚同样出身运营商。这些“运营商老兵”不仅带来管理经验，更携带着对地面网络运营逻辑、客户需求洞察的深刻理解。

这种人事共振正在重塑卫星产业逻辑。过去行业热衷讨论“卫星颠覆运营商”，如今风向转向“天地一体化运营”。沈洪波们在地面网络积累的渠道管理、用户运营经验，正被注入卫星公司——从终端适配到资费设计，从应急保障到客户服务，卫星业务的落地越来越贴近运营商体系的标准流程。

三、全球运营商从“太空竞赛”到“地面规则”

全球天地融合的竞争已进入新阶段。美国通过“频谱联盟”强行捏合地面与卫星资源，用市场手段确立运营商主导地位；中国则通过“人才渗透”实现体系融合，让卫星业务自然嵌入地面网络生态。路径不同，指向同一目标：确保卫星通信的价值链上，地面运营商仍是规则制定者与收益分配者。

对国内而言，这种博弈的深层意义在于平衡创新与安全。一方面，卫星企业需要运营商的地面网络支撑和用户基础，才能实现规模化商用；另一方面，运营商需通过卫星拓展覆盖边界，巩固其在数字经济中的基础设施地位。当“运营商基因”注入卫星公司，如何在技术创新与体系惯性间找到平衡点，将是决定我国天地一体化进程的关键。

美国合资平台的成立，标志着全球电信业从“地面竞争”迈向“天地协同”的新阶段。在这场权力重构中，频谱仍是核心筹码，但真正的胜负手已转向谁能将卫星能力无缝织入地面网络的毛细血管——这不仅需要技术突破，更需要运营体系与商业逻辑的深度融合。而中国正在走的这条“体系融合”之路，或许将为全球天地一体化发展提供更稳健的样本。

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作者 ：资深分析师｜特约撰稿人｜新媒体专栏作者｜手机评测专家