辽宁
你有没有发现一个有趣的现象？美国储能市场这么大，真正能啃下大单的中国企业，数来数去就那么几家。
这不，6月刚过完端午，海博思创就给行业扔了个大消息——签下合计约2GWh的美国储能项目大单，合作方是一家总部位于纽约的国际头部公用事业级储能开发与运营企业。
2GWh是啥概念？相当于把两座大型储能电站直接打包带走。
一、德州电力现货市场，储能玩家的“道场”
这次订单的两个项目都落在德克萨斯州。原因很简单——德州是全美储能装机最集中的核心州之一，活跃的电力现货市场叠加丰富的新能源资源，让这里成了储能玩家的“道场”。电力现货套利和电网辅助服务是典型的市场化收益场景，要求储能系统既能精准“踩点”电价波动，又能在电网需要时快速响应。
海博思创这次拿出的是大储旗舰产品HyperBlock III 5MWh储能系统，还配套了长期质保和全生命周期售后服务。说白了，这不是“卖完设备就走人”的一锤子买卖，是“设备供货+长期运维”的全链条服务。
这也是海博思创能够在国际头部客户中拿到入场券的关键。2025年，公司海外市场收入9.5亿元，同比增长76.6%，境外业务毛利率29.52%，远超境内业务的17.18%。这个数字说明了一个问题——出海不只是“讲故事”，是真能赚到钱。
二、休斯敦总部+五城布局，本地化不是说说而已
但海外储能市场有一个绕不开的难题：它不是你把产品运到港口就完事了，需要在当地有“腿”、有人、有服务能力。
海博思创的做法是：以休斯敦为美洲区域总部，同时在芝加哥、旧金山、多伦多、墨西哥城和巴西圣保罗设立本地团队，实现对北美和中南美市场的全覆盖。
这个布局花了时间、砸了成本，但效果正在显现。2025年，海博思创储能产品销量24GWh，同比增长103%，预计2026年整体出货将实现翻倍以上增长，海外市场收入占比将大幅提升。截至近期，公司已有多项海外订单落地。山西证券在研报中评价：“公司的产品、技术和服务不仅仅是在国内领先，在全球市场也有一席之地。”
结语：
2GWh的美国大单，休斯敦总部+五城本地团队，再加上海外市场收入占比即将大幅提升的增长预期——海博思创正在把“美洲市场”从一个战略口号，变成一张看得见的成绩单。
对中国储能企业来说，美国市场这块“蛋糕”确实大——全球规模最大、增速最快的储能市场之一。但能啃下来的，永远是那些产品过硬、服务到位、本地化扎得够深的企业。
至于海博思创能在美国储能市场走多远？鲜探觉得，答案不在休斯敦总部的办公室里，在下一个德州储能项目的招标名单里。
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