三个萌宠品牌的创业故事：直播间里，隐藏着国产毛孩子消费崛起的秘密

本文系基于公开资料撰写，仅作为信息交流之用，不构成任何投资建议

我们曾经在锦缎《》一文中明确提出：

今天的中国内需，缺的不是技术能力和性价比，而是一个消费意识觉醒的社会编程过程。

对于今天的中国消费产业从业者来说，中国消费品已经拥有极高性价比，是一个毫无争议的事实，但供给侧的繁花似锦只是故事的一环。

今天，从业者更重要的工作，是需要让14亿消费者的意识改变。对消费者完成前沿生活方式的市场教育，从而带动新生意大盘的增长，才是今天中国消费品从业者绕不开的话题。

在众多努力教育市场，促进消费者觉醒的电商平台之中，抖音电商和在其中忙碌的宠物商家，可能是其中比较低调的一群人。

01

抖音电商宠物消费的超大盘增长

我们不妨以抖音电商宠物新品趋势白皮书中的数字来说明这个问题：

不声不响之间，中国宠物消费市场的市场规模将在2027年突破4000亿，正在形成喵星人和汪星人五五开的格局。

在四千亿大盘中，抖音电商宠物赛道正在悄然间异军突起：

2025年，抖音电商宠物赛道GMV同比增长88%，动销商家数同比增长137%，动销商品数同比增长205%，消费者数同比增长54%。

消费者洞察数据更进一步解释了抖音电商崛起的原因：

用户年龄集中在18-35岁之间，一线城市和高消费能力人群为主，这样的消费画像，让抖音等短视频平台自然成为了商家消费者教育的首选。

不得不说，品牌的嗅觉是最灵敏的：

在消费者教育的路径选择中，抖音电商的独特之处，是为亟待消费者教育的中国宠物消费商家，提供了独特的高效率通道。

以短视频和直播为代表的兴趣电商模式在新一代消费者生活方式崛起，给商家带来了与此前货架电商平台截然不同的舞台。

商家数量的增长，商品数量的增加，都在表明商家和品牌在抖音电商上正在尝到甜头。无论是转化效率，投流回报率的账，都能算得清清楚楚。

一言以蔽之：

这些宠物用品商家和品牌，在抖音电商平台上，赚到了钱。

02

里兜的故事：因为抖音，有了新工厂

我们不妨从广东宠物护理企业lorde里兜的抖音故事开始说起：

对于早年主要是做猫砂的里兜来说，不出意外的是，最开始传统电商平台才是他们的主要渠道。

但在公司高层小士眼中，这种传统货架电商，始终有一个逻辑难以形成闭环：

在2025年《青年志》杂志一份针对一线/新一线城市年轻养宠人群的调研显示，新手宠物主（养宠不足1年）占比 13.2%。中级宠物主（养宠1-4年）占比37.9%。资深宠物主（4年以上）占比 48.9%。

也就是说，今天约一半的年轻宠物主养宠经验在4年以内，大量新养宠人群，尤其是90后、00后，是近年增长主力，他们多为首次养宠，缺乏系统经验，对基础护理，如剪指甲、洗耳朵、日常清洁，究竟应该怎么做，认知不足。

小士掌握的一线数据是，30%的里兜用户都是第一次养宠物。

想要这些一线消费者在传统电商的茫茫货海中准确找到某一种适合自己爱宠的产品，这种人找货逻辑，其实难度是极大的：

今天的大多数宠物主，完全搞不明白自己应该如何护理宠物，剪指甲，洗耳朵，杀虫。茫茫多的宠物品牌中，哪个才是最适合自己的爱宠的，这一点毫无疑问的需要养宠达人来做消费者教育。

而在抖音上，这样的生活内容分享供应才是最多的，每天有大量的养宠达人发布视频，来指导这些新手宠物主，在里兜眼中，抖音就构成了这个润物细无声的绝佳平台。

在很多同行商家和品牌还在把抖音当成广告平台的时候，小士已经敏锐的发现：

在没有抖音之前，中国宠物消费的理念与美国有着20年左右的代际差距，而抖音达人在生活方式上的更新，让消费者理念代差追赶的速度变得非常迅速。

中国这个全球第二大宠物消费市场的理念，已经与美国没有明显代际差距了，抓住抖音电商高增长机会的里兜，就此崛起。

在小士的记忆里，这家2017年启动的公司，仅去年一年allin抖音渠道，里兜抖音营收就完成了冲击1亿的目标。

利好加持，小士对2026年的抖音电商宠物赛道，依旧充满了信心：在访谈间，里兜在接下来的一年依然会在抖音电商坚定投入，包括但不限于达人，种草，短剧等全工具推广。

03

羽趣的故事：千川的智能加持

在抖音养鹦鹉达人“鹦鹉一哥”的故事中，我们也得到了相似的印象：

羽趣这家公司在2019年之前一直经营线下渠道，2019年后开始运营传统电商渠道。23年之后，开始进入抖音。

在负责人许总观点中，这一转型背后的原因十分明确：传统电商的逻辑比较稳定，但是对于鸟类用品这样的新品类层出不穷的赛道，铺开市场就显得相当困难。

与猫狗赛道相比，养鸟的年轻人更多，根据羽趣的观察，80%都是第一次养鸟。

而且鸟类，尤其是鹦鹉提供了非常多的情绪价值，鹦鹉爱讲话的特性在抖音会有更直观的感觉。这与传统电商平台图片展示的感觉天差地别。这些都让抖音这种集聚年轻人的视频平台在羽趣眼中脱颖而出。

自然的结果是，在2025年，羽趣在抖音电商的营收占比高达65%。

在采访中，羽趣负责人多次提到，今天的千川投流系统已经高度智能，可以更精准触达用户，退货率降低了5%，净ROI也有效提升；在千川系统的帮助下，羽趣也进一步节省成本，系统附带的AIGC视频，会自动提升转化率，极大的解放了羽趣视频团队的生产力。

许总的体感是，在抖音电商帮助下，羽趣在2025年，正式进入快速成长阶段。

言语间，抖音电商对于羽趣乃至背后产业链的带动逐渐清晰：羽趣作为细分品类，每年流水已经可以达到2000万，工厂，研发，包括到抖音拍摄，剪辑，编导，运营，客服，整个公司团队垂直产业链，给这个小小公司带来了上百人的就业机会。

许总认为，只有在抖音电商平台，才能够实现避开同行内卷，加快研发，充分与消费者对话。在抖音电商，羽趣有希望做到行业引领者和养鸟文化，因为抖音电商只要内容有特色优势，就可以传递信息，完成转化。

现在，羽趣每个月的千川投入和抖音平台产出，都在逐月增加，下一阶段，羽趣的达人投入还会进一步放大，千川提供了越来越多的方式，帮助企业主生意增长。

04

许翠花猫砂的故事：超越传统模式的另一视角

在许翠花猫砂抖音负责人墨羽的采访中，抖音电商提供了超越传统电商内卷的一种可能性：

今年的许翠花猫砂的目标是做到亿级体量，这是一个2023年起步的传统电商宠物用品玩家。

在曾经负责传统电商，转型抖音电商的墨羽眼中，两种模式的比较来的更为明显，宠物用品玩家很容易陷入传统电商的流量内卷，流量有限情况下的竞价，实际是商家在支付这种平台租金，用户也没有享受到应有的消费权利，是对人力的一种压制。

而今天，许翠花的抖音团队仅用了30人就完成了这个体量，可以做好服务的情况下做高效率，未来随着销售额的翻倍，许翠花只需同比配置60人，后台品牌，供应链沟通的职位也不会显著增加，这是一个极为高效的生意模式，在抖音平台发挥出极大的效率。

在2026年，许翠花猫砂抖音电商的增速同样可以实现稳步增长。，在杭州也建立专属供应链，上百多人的生计也由此诞生。

在墨羽眼中，抖音电商的直播间承担了品牌运营作用，参与抖音电商的商家，会比传统供应链更懂品牌规则，折算成产品开发需求，用户的需求可以直接与供应链产生对接，从直播间直通研发的通道被彻底建立起来：

许翠花的拳头产品，植物猫砂，就是在直播间宠物主对于传统猫砂粘底的痛点反馈中，直接由研发团队设计出来的。

应该说，像许翠花这样，这些几百人的公司，构成了中国宠物经济的毛细血管，在分工半径的密切配合，帮助中国产业带更好的崛起，规模效应和生态协同更为明显。

像许翠花这样，借助直播电商与消费人群产生直连，消费者在直播间可以通过内容直接产生兴趣，下单；而当消费者有了购物意向之后，也会直接入店下单。

沉淀商业关系，在直播间经营，研发，迭代，是宠物用品在中国积累用户资源，沉淀价值的必经之路，也帮助许翠花研发团队研发出植物猫砂这样的产品。

墨羽很高兴的说，我们给整个行业起了个头，希望整个行业都可以把更多精力用在研发，通过抖音电商与消费者产生更多联系。

04

结语

从个人护理到宠物护理，中国新消费与抖音直播电商形成了双向奔赴。

达人、优质供给、平台、消费者，都实现了劳动价值的提升。每一个人的辛勤投入，都获得了更为显著的回报。

一个耕耘的时代，不会辜负任何一个人。

宠物界里兜们的故事，只是其中一个生动的证明。

转载开白 | 商务合作 | 内容交流

请添加微信：jinduan008

添加微信请备注姓名公司与来意