活动回顾 | “沪”朋唤友DTC之夜：从深圳到上海，链接一直在发生

6月12日，霞光社DTC品牌操盘手社群月度活动首次来到上海，开启一场“沪朋唤友”的年中聚会。

做这件事的初衷其实很简单。过去几年里霞光社在深圳遇到了很多优秀的品牌操盘手，大家聊起来的时候都说，出海这条路走得不轻松，但最怕的不是遇到问题，而是遇到问题的时候找不到人商量。所以每个月做一次这样的活动，从一开始就不是为了做场面，是希望真的能搭一个平台，让大家坐下来，交个朋友，聊聊真问题。从深圳到上海，距离变远了，但这个念头从来没变过。这一路上，我们遇到了太多愿意掏心窝子分享的朋友们。

从华南到华东，这一路走过来，我们越来越确认一件事：中国品牌出海这件事，从来不是一个人、一家公司能扛下来的。它需要有人愿意把踩过的坑摊开来给别人看，也需要有人愿意停下来听听别人跑通的路。泰兰尼斯美国区域运营负责人Sarah从美国飞回来，邀森电商独立站运营总监秦晓臻从宁波赶过来，还有那么多操盘手在周五下午放下手头的事情来到这个房间里——本身就是对“链接”这两个字最好的注脚。

活动开场，霞光社&霞光智库创始人何维与深圳DTC品牌操盘手社群主理人黄书铨分别做了简短的分享。何维从媒体和智库的视角分享了上半年出海趋势观察，“复盘数据是一回事，复盘认知是另一回事。”上半年结束了，比数字更重要的，是对数字背后逻辑的重新理解。黄书铨则聊了聊社群过去在深圳的积累，中间提到一个观察，大家听着都挺有感触——他举例讲了某个韩国美妆品牌出海的案例，说中国品牌在产品和供应链上从来不输，但在把自身文化故事化之后向外讲这件事上，还有很大的空间可以探索。

迎来第一位分享嘉宾是泰兰尼斯美国区域运营负责人Sarah，带来出海品牌美国线下落地的关键决策与生存法则的分享，拆解线下渠道拓展究竟是如何进行的。

她一上来就抛了一个容易被忽略的事实：纽约和加州确实是大多数品牌进入美国的第一选择，但迈阿密正在成为一个被低估的入口——那里聚集了大量南美富裕的西班牙裔和犹太裔移民，消费力高，社群凝聚力强，但日常通用西班牙语，英语反而不是主要语言。如果品牌连这个都没搞清楚，第一批本地客户可能根本接不住。

选址这件事，她给了一句很直白的判断：“首店开在哪个商场，商场就把你归到哪个档次。”这个定位一旦定了，后续所有谈判的筹码都会受影响。她还特别提醒了一个隐蔽的成本陷阱：美国商场通常要求品牌方承担绝大部分装修费用，表面说是“拎包入住”，实际条款翻开来全是品牌在出钱，要警惕这种承诺。

施工许可也是很多人容易低估的一环。国内品牌习惯了快节奏，但美国光拿permit这一关，顺利的话3到4周，遇上复杂情况拖到6个月也不稀奇。很多品牌卡在消防和结构合规上反复改图，找GC到通过检查又可能耗上一年。她建议，预算和时间排期至少留出一倍余量。

运营层面，Sarah提到招聘时要格外注意身份问题，CPT、OPT、H1B的适用场景完全不同，留学生用OPT可以合法工作1到3年，但时间窗口有限。培训要做到什么程度？“像教小学生一样，写一本SOP，每一步都写清楚，带着做。”

整场分享里被大家记下来最多的一句话是：“品牌出海真正的第一步不是增长，是理解人。”产品功能只是入场券，能不能融入本地生活场景才是决定复购的关键。身份认同到位了，溢价自然就出来了。她建议品牌先用快闪店或集合店试水，跑通了再考虑并购本地品牌或买地反租来沉淀资产。最后她补了一句，台下有人在鼓掌—“不用急着去中国化，中国设计和中国文化是可以大大方方往外讲的。”

Sarah讲的这些东西，全是她在一线真金白银换回来的经验。听完你会觉得，中国品牌在美国线下吃的亏，大部分其实可以提前避开——前提是，你真的理解那里的人怎么想、怎么生活。文化适配不是一句口号，是决定品牌在美国是扎根还是路过的分水岭。

接下来是邀森电商独立站运营总监秦晓臻给我们带来的分享，AI对独立站的运营效率提升的案例拆解。

邀森这家公司体量不小，2013年从宁波起步，主营居家、家具、庭院、宠物、婴童、运动6大品类，全球营收超过120亿人民币，现在处在上市辅导阶段。他们在全球有9家子公司、1300多名员工、30多个海外仓。

欧洲市场占了他们生意的80%，面向28个国家做本地化Listing，小语种人才一直招不够。SKU堆到6万个之后，传统的内容生产方式彻底跟不上了——光是把每个产品的详情页翻成不同语言就是个大工程，更不用说视觉素材。

秦总展示了他们从2023年开始做的AI改造。AI翻译加格式生成，原来一个团队干好几天的活，现在压缩到1分钟。白底图直接生成场景图，省掉大量拍摄和搭景成本。他们也试了图生视频，模特换脸、运镜切换、直接生成商业级短片，已经在部分品类上跑通了。

他给了一组数据：公司平均人效现在是100万美金，最高的单人做到了1亿人民币。“业绩还在涨，人没怎么加了，”他说，“这是我们觉得AI走对路了的一个信号。”下一步他们在搭企业级AI Agent，把ERP、WMS这些内部系统全部串到一个智能中心里。秦晓臻的判断是，AGI已经很近了，ASI也会来得比大多数人想的快，企业之间最后的差距不取决于用哪个模型，取决于模型跟业务系统嵌得有多深。

这场聚会从下午延续到深夜，从分享延续到碰杯。从美国线下开店的真实成本，到AI在6万SKU级别的落地边界，再到品牌方怎么设AI岗位和预算，聊的全是实操里长出来的东西。内容会迭代，方法论会更新，但“链接”这件事本身，是霞光社一直相信的价值——让对的人坐在一起，很多问题就已经有了答案。

霞光社不只是一个活动主办方，而是出海路上一个可以陪伴大家的朋友。我们关注每一位操盘手的成长，记住大家每一次的分享，也持续跟进每个人在不同阶段遇到的新问题。霞光社能做的，就是持续把这些门打开，把椅子摆好，让链接持续发生，让陪伴持续在场。

我们会继续去更多城市，见更多朋友，把深圳那种小而美、高浓度的交流氛围带到每一个有出海品牌扎根的地方。

下个月见。

霞光社DTC活动每月一场，闭门、实战、无保留。仅限中国DTC品牌方创始人、联创、合伙人及出海业务负责人参加（免费审核制）。

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