创业就像踢球：先进球，不代表就赢得了比赛

理性，专注，不冒进，步步为营，不被短暂的成功冲昏头脑，才是创业成功的不二法门。

作者：任慧媛 杨光 张灶金

来源：摘编自中外管理出品《广隆蛋挞王的故事与哲理》

哲理的故事：

2012年的初春，周良喜作为灯饰行业的一名采购人员，站在供应商老板的办公室，对方那句“打工是发不了财的”，如同击穿平静水面的石子，让他无法自持。同时，客户那边不断累积的压货，更如同沉甸甸的包袱，压得他喘不过气来。

再也不能这么活！周良喜心中创业的热情，就这样被刺激出来了。

命运的转折，往往始于一次不经意的驻足。几天后，当周良喜路过一家名为“广隆蛋挞王”的街边小店时，眼前的情景让他不由自主地停下了脚步。一条蜿蜒的长龙从店门口延伸出来，空气中弥漫着浓郁诱人的蛋奶甜香。金黄酥脆的挞皮，嫩滑颤动的挞心，在橱窗灯光下闪烁着诱人的光泽，牢牢抓住了每一位路人的目光。更让他惊讶的是，连续几天观察，这长龙般的队伍竟从未间断，仿佛一道流动不息的生命线。一个念头不可抑制地冒了出来：“这生意如此红火，我是不是也可以试试？”

于是，周良喜拨通了广隆总部的电话，相约上门考察，还得到了创始人张灶金的接待。张灶金身上的那份沉稳气质，以及言谈间流露出的诚恳与务实，连同那令人垂涎的产品和日日火爆的生意景象，让周良喜决定加盟广隆。

通过选址，他在广州一个繁华地段发现了一家还不错的铺位，当然租金也很高。但周良喜想要改变现状的愿望无比强烈，容不得半点退缩。2012年3月，他几乎拼尽了所有力气——手中仅有的3万元存款，加上东拼西凑的借款和贷款共十几万元，但依然不足以足额开店，最后装修费还得靠赊账——但好在，经过一番闪转腾挪，一间仅18平方米的广隆蛋挞王门店，终于算是开起来了。

幸运的是，产品与位置的双重加持，让小店一开业就迎来了开门红。周良喜夫妻俩带着店员忙得像旋转的陀螺，打包的手麻木到失去知觉，他们累并快乐着。不到10个月时间，这家店就回本了。

可初战告捷的喜悦并未让周良喜停下脚步。一番盘算过后的他意识到，即使生意如此火爆，一家小店也仅够维持一家人相对安稳的生活，距离那个供应商刺激他的“发财”目标还很远。求胜心切的火焰，在他心中烧得更旺。于是，他将第一家店放心地交给妻子打理，自己则开始筹备第二家店。同时，那颗不安分的心，还让他试图继续分身在老本行灯饰行业里寻找其他的生意机会，渴望多点开花。

然而，分身就是分心，这就为危机埋下了隐患。毕竟精力被过度分散，加之开店经验本就匮乏，更致命的是，他与广隆总部的沟通也变得疏离。种种因素叠加，第二家店甫一开张，便步履蹒跚，很快陷入了亏损泥沼，不复第一店的红火。挣扎数月后，只能黯然关闭。而当时的周良喜，虽有失落，却并未真正警醒。他将这视为“成长的代价”，认为学费总是要交的，甚至带着一丝侥幸。

这份轻率，在2015年迎来了残酷的“清算”。被更大财富梦想冲昏头脑的他，孤注一掷，将借贷和刷爆多张信用卡透支得来的所谓“资金”，投入了一桩看似诱人的灯饰生意。结果，现实给了他当头一棒——血本无归！这下，沉重的债务如同巨石轰然压顶，瞬间将他推入了绝望的深渊。一个多月的时间里，他意志消沉，将自己封闭在昏暗的房间里，不愿见人，不敢面对。这一次“成长的代价”，沉重得几乎将他彻底击垮。

就在这至暗时刻，是他的妻子用柔弱的肩膀，默默撑起了摇摇欲坠的家。最初那间仅18平方米的广隆蛋挞小店，在妻子的精心打理下，依旧顽强地运转着。虽然其收益不足以填平灯饰生意的大黑洞，但它依然像一块沉默而坚固的磐石，在惊涛骇浪中托起了一家人最基本也最珍贵的安稳生活。妻子没有责备周良喜，只是用朴实而坚定的话语点醒了他：“你看，这家店不是一直好好的吗？证明我们当初选广隆的路子没错，这就是咱最大的底气！做生意，哪有只赚不赔的？栽了跟头，就当是攒经验了。咱别总看着别人锅里的香，踏踏实实把眼前这口灶烧旺，日子总会好起来的。”

妻子温和却充满力量的话语，如同春日里和煦的风，轻轻吹拂着周良喜心中那簇奄奄一息的火苗。微弱的火种被重新吹燃，一丝微弱却真实的光亮，刺破了绝望的黑暗，将他从深渊的边缘拉回了现实。

恰在此时，广隆品牌正经历着从专卖店向产品线更丰富的综合店转型，展现出更强大的市场生命力。这无疑为迷茫中的周良喜指明了清晰的方向。他幡然醒悟：与其心猿意马，不如专注深耕。他决心将所有的精力与热情，都投入到广隆这片充满希望的热土上，“专心”开店！

然而，开设第三家店时，周家早已是山穷水尽。20多张信用卡成了周良喜维系周转的“走马灯”，拆东墙补西墙。为了最大限度节省开店成本，他挽起袖子，带着亲戚亲自上阵搞装修。当店铺好不容易装修完毕，交完租金和加盟费后，却连购买核心设备——烤箱的钱都拿不出来了！最后，又一次靠着临时赊账，才让这家承载着背水一战希望的第三家店，磕磕绊绊地开了门。

这一次，周良喜彻底变了。他认真汲取了第二家店失败的惨痛教训。尽管前期人手严重不足，他亲自上阵，从早到晚泡在店里，亲力亲为，绝不再做“甩手掌柜”，更不会“东张西望”。更重要的是，他主动加强了与广隆总部的联系，积极沟通问题，寻求指导，充分依靠总部的经验与资源，获得了宝贵的帮助与扶持。他明白了，加盟不是挂个牌子，而是背靠大树，融入体系。

功夫不负有心人。在周良喜全身心地投入和总部的支持下，第三家店的生意如同石缝里顽强钻出的春草，一天天茁壮成长起来。而最初那间18平方米的创业火种，也以燎原之势，成功“吞并”了隔壁100多平方米的空间。小店涅槃为大店，炉火更旺，香气更浓，顾客络绎不绝，昔日的微光已化作一片耀眼的明亮。

成功模式一旦打通，周良喜便有了复制和扩张的底气。凭借前两家门店的成功经验和信心，他开启了稳健拓店之路。这期间并非一帆风顺，新店有盈利的喜悦，也有暂时亏损的压力。但历经风浪的周良喜，心态已然“波澜不惊”。他从未动摇过一个信念：“哪怕暂时亏损，也要提前占据有利位置！”这份近乎执拗的战略眼光，支撑着他在接下来的13年光阴里，一步一个脚印，一年一家店，陆续开出了13家广隆蛋挞王门店。他还带动身边的亲友入股，共同经营。众人的生活，也如同那蛋挞店里熊熊燃烧的炉火，在辛勤的耕耘中，逐渐变得温暖而明亮。

站在2025年的新起点，回望这充满汗水、泪水、挫折与荣光的13年征程，已成为广隆“十佳加盟商”的周良喜，抚今追昔，感慨万千：“我能拥有这13家店，根基全在最初那间18平方米小店里的那簇火苗，它从未熄灭过。那时的光，虽然微弱，却是我心中不灭的信念之光。是它，照亮并驱逐了我创业路上最深的黑暗。”

如今，当年那些在亏损中他咬牙坚守的门店，正如他所预见和执着的那样，因占据了宝贵的先机，逐渐迎来了转机，开始稳步扭亏为盈。

故事的哲理：

创业常见的误区，就是出师获胜，便以为自己就是战神，就是天选之子。好比赌场“最怕”头把小赢，因为一不留神就会最终大输。殊不知，开局顺利往往是多方面原因的偶然，绝不代表我们掌握了成功的必然。这就好比足球比赛，先进球的一方，不代表就能赢得比赛。

理性，专注，不冒进，步步为营，不被短暂的成功冲昏头脑，才是创业成功的不二法门。

什么叫创业成功？当你的生意可以靠内部系统，而不是任何个人（包括老板），都可以正常运转并持续盈利时，才叫创业成功。而这，要经历若干年的精进和摔打。当我们小试锋芒沾沾自喜时，其实通常距离真正的创业成功，还很远……胜不足喜，心无旁骛，才能笑到最后。（杨光）