汉庭，你“越界”了！

汉庭4.0的风，终于吹到了中档物业中。

老沙最近在跟华住系加盟商聊天时了解到，很多投资人开始拿着中档物业去签汉庭4.0产品了。根据他们的投资调研，市场上已经开业的汉庭4.0产品，有很大比例的门店RevPAR长期在300+元，悄然超过很多中档酒店品牌。并且，考虑到该版本的投资成本和运营成本，中档物业投汉庭，成了妥妥的现金奶牛项目。

老沙在实地体验过多个汉庭4.0门店之后，亦愈发地感觉到，综合实力极强的汉庭的确在“越界”。它正在抢占那些“伪中端”和部分表现平平无奇的中档酒店品牌的市场。

为啥这么说？汉庭又是如何做到的？

中档酒店滤镜被击碎

中档酒店是当下行业最受欢迎的产品。但是，围绕该类产品发展的矛盾和割裂感同样明显存在。

中国饭店协会历年发布的《中国酒店集团及品牌发展报告》显示，我国中档酒店客房数量占比由2018年的15.36%增长至2025年的22.48%，是过去5年增速最快的赛道。

但是，厚海数据平台在2025年发布的《中国酒店市场品牌变更洞察报告》显示，在2024年全年，超过1000家中档及以上酒店停业，接近95%为泛中档酒店。共1572家中档及以上定位的酒店经历品牌变更（摘牌和翻牌），涉及344个酒店品牌。其中，中档酒店摘牌数量占了689家，其占比处于所有层级中之首。

左图：《中国酒店集团及品牌发展报告》右图：厚海数据平台

一边是中档酒店数量增长狂奔，另一边则是很多中档酒店和品牌正在频频掉队。

老沙可以确定地说，中档酒店扩容，一直都存在“虚胖”的问题。很多中档酒店其实是配不上“中档”标签的。

很多酒店集团推出的中档酒店品牌，只有中档的壳，没有中档的核。部分“伪中档”既不能给投资人提供足够的投资回报，又不能让消费者感受中档的体验感。

有投资人跟老沙提到，某些中档品牌，单房造价动辄就是十来万，后期的运维成本也是居高不下。经营团队按照中档的房价上线，入住率惨不忍睹。而下调价格之后，入住率略有提升，但RevPAR仍然上不去。

“有些中档品牌的产品设计看似热闹有流量，但是很多都是盲目追风，导致加盟商被架在了中间：不升级吧，产品没有吸引力。升级吧，又是一笔投入，回头更是遥遥无期。并且，这些中档酒店品牌客源高度依赖OTA，自有会员体系的订单非常有限，获客成本同样居高不下。”一位投资人说。

而在OTA平台上，部分中档品牌门店的评价中，很多关于服务的差评比比皆是。甚至，连隔音、热水等连主流经济型品牌都能稳定输出的基础服务，有些中档品牌却能被频繁吐槽。

于是，整个市场愈发表现出，空有“中档”标签的酒店已经不能让消费者买单了，投资人在经历现实捶打之后，也开始换个思路做决策。

在这样的背景下，汉庭4.0产品向上升级，竟然在全国多个项目上“偷塔”成功，顺利抢走了很多伪中档的生意。

汉庭正在向上生长

为啥我们说汉庭4.0是“偷塔”和“越界”？

因为在过去很多年，酒店业投资都有一种不成文的默契：核心地段的大体量物业，得找一个与之匹配的中档甚至中高端品牌。

但是，越来越多的案例正在证实：很多优质中档物业，可以尝试一下汉庭品牌。

在高线城市的北京，有两家客房量超300间的汉庭4.0门店，在整个4月出租率89%，RevPAR在350元以上；

汉庭长沙芙蓉广场地铁站酒店

在二三线城市的唐山，汉庭唐山河头老街运河西路酒店，112间客房，出租率保持在93.8%，综合RevPAR387.4元。

在海外市场的越南胡志明市，全球首家海外汉庭4.0新店，在三月份的平均入住率95.68%，平均综合RevPAR USD78（人民币约为565元）。

越南胡志明市汉庭酒店

这个收益，国内很多中档酒店品牌也难以企及。而据老沙的了解，全国近100家汉庭4.0门店，全年RevPAR超300元。

也就是说，汉庭4.0产品RevPAR超过部分中档酒店品牌，已经成为确定性很高的事情。

更加关键的是，汉庭4.0产品是以国民酒店的造价和运营成本实现上述收益——投资更少、收益还不低，两头一增一减，算清楚这笔账并不算难。

不难看出，在投资收益这一块，汉庭酒店品牌正在向中端酒店“越界”，很多不争气的中端品牌，悄然间已经失去了原有的市场。

更明显的“越界”还在体验端。

老沙对这件事有着切身体会。有些中档酒店品牌最大的问题就是好钢用不到刀刃上。它们更喜欢将钱花在浮夸的外表上，比如大堂、水晶灯，但是却对客人真正的诉求做到“充耳不闻”。

汉庭酒店则更懂用户，每个环节的体验都能精准挠到用户的“痒痒肉”上面。

就拿睡觉这件事来说，汉庭4.0产品都使用0压记忆枕、品牌专研定制床垫、白鸭绒四季被，这种配置俨然就是中档酒店的体验。

再说“洗”这事。汉庭4.0产品都已上线智能加热马桶、品牌定制自然洗护，连“六小件”都已升级成可降解的环保纸包装。

而在洗衣服方面，市场价值大几万的大牌商用洗烘，早已成为标配。消费者还能通过华住会APP、小程序或客房的智能电视，轻松查看设备空闲状态，实时查看洗衣状态。

这整套体验下来，说它“越界”到中档酒店层面，应该一点也不过分吧。

更为关键的是，上述“越界”正在打破行业原有的投资运行逻辑，越来越多的中档物业开始“倒戈”加盟。

其实，酒店投资圈没有多少秘密。大家获取信息的渠道太多了，各个品牌之间、各个城市之间的酒店投资成功或失败案例，无非就是早知道和晚知道的区别。这也是老沙的很多投资人群中，大家都在讨论“调转枪口”的重要原因。

目前，已有更多的投资人开始筹划用中档物业尝试汉庭酒店品牌。如果这种风气形成，估计很多伪中档酒店，将要面临被国民酒店品牌淘汰和革命的处境。

这的确让传统认知翻车：原来打败中档酒店的不止是中档品牌，还有可能是“越界”而来的国民酒店。

凭什么是汉庭？

在酒店业，这种越界并不常见。凭啥汉庭能够做到？

从酒店品牌和酒店集团层面来看，老沙认为，核心在于汉庭的规模和品牌力都处于稳固夯实的阶段。

从规模上讲，汉庭是全球规模最大的连锁酒店品牌，华住集团2026年一季度财报显示，汉庭在营门店已达4,626家，待开业签约数量878家。

《HOTELS》杂志2024年度酒店品牌客房数量排名

根据国际权威杂志《HOTELS》显示，2024年度酒店品牌客房数量，汉庭高居第一。

老沙并不“唯规模论”。但是，当一个品牌达到这种高度时，规模不仅仅是一个结果，它还能带来诸多连锁反应。

首先，走到哪里，消费者都认可。某种程度上讲，4600多家酒店就是4600多个固定广告位，越南胡志明市的汉庭4.0产品，入住的客人有八成以上都是华人。因为大家已经习惯了汉庭酒店品牌稳定的超预期输出。

并且，酒店投资的链条很长，从筹建的硬装材料到后续运营的诸多耗品，涉及的品类没有一千，也得八百个。在这个过程中，酒店数量规模越大，其议价能力越强。

上面咱们提到汉庭4.0产品的“超标”配置。但配置高并不一定投入就高。这里其实就是“批发和零售”的区别。同样是采购床垫，买100张和买10万张的价格当然不同。对于汉庭酒店来说，它们可以利用巨大的规模摊薄每一个门店的成本。

成本的巨大优势，是汉庭敢于与中档酒店掰手腕的最核心底气之一。

与此同时，背靠大树好乘凉。汉庭背后的华住集团，更是能够为汉庭品牌源源不断地输送“能量”。

数据来源：华住会2025年全年财报

接近3亿的会员数量，和接近70%的中央预订系统贡献的间夜量，为旗下30+个品牌提供诸多客源。

这些客源的品牌忠诚度很高，门店的获客成本相对较低，一增一减之间，抠出来的都是利润。

同时，华住集团的供应链能力和运营能力同样可圈可点。

华住的数字化能力早已覆盖前、中、后台，在降低人房比的同时，提升门店运营效率。

行业一直都有一种说法：华住是一家科技公司。它们借助AI住中服务、行业首个无人新前台“华掌柜”等智能技术释放人员生产力，首创GOP成本管理数字化产品实现七大运营成本精细化管控，推广数模化营建模式提升业主资金效率。

而其供应链平台——华住易购凭借最为透明的价格体系，提供了质优价廉的产品，并以更专业的施工、物流和售后保障，为加盟商带来实打实的收益。

还有一个不容忽视的因素便是我国酒店业目前的整体处境。

我国酒店供给早已供大于求，酒店品牌数量同样如此。国家早在2015年就提出的供给侧改革，已经渗透至酒店业。

那些徒有虚名的中档品牌，已然成为落后产能，最终的结果一定是被淘汰。在淘汰的过程中，既有中档酒店品牌之间的“内部优化”，还有“越界”而来的国民酒店品牌的强势“反杀”。

这种源自于酒店业内部的自发性供给侧改革，正在深刻改变着整个行业的高质量发展。