新品即定价权：天猫618新品翻倍背后，商家如何跳出比价泥潭？

历经多年的“流量狂热”与“低价内卷”，中国电商行业正迎来一场迟到的“理性回归”。过去数年，商家深陷“不促不销、促了不赚”的囚徒困境，依赖投流换规模、降价换销量，导致低质仿品横行，行业利润空间被极限压缩。

然而，2026年天猫618释放出截然不同的信号：品牌们正在集体重算“经营效益账”，它们不再盲目追逐爆发式GMV，转而追求“有利润的增长”和“有品牌资产的规模”。这并非一次简单的促销反弹，而是电商底层逻辑的重构。从新品爆发到新品类崛起，再到新品牌批量突围，天猫618正成为行业跳出红海、解锁长效盈利的最佳缩影。

当电商褪去流量狂热，品牌开始重算“效益账”

曾几何时，“不促不销、促了也不赚钱”成为悬在无数电商商家头顶的达摩克利斯之剑。商家被迫降价冲量，利润率持续下滑，甚至出现“越卖越亏”的倒挂现象。流量越买越贵，客单价越压越低，品牌方在一次次大促的狂欢过后，留下的常常是一纸亏损的利润表。但今年天猫618，一个显著的变化正在发生：品牌不再单纯追求GMV的爆发式增长，而是开始认认真真地算起了“经营效益账”。

以休闲零食龙头三只松鼠为例，这家曾经在流量红利期狂飙突进的品牌，在经历了“流量猛灌但利润不达预期”的深刻教训后，果断调整策略。一位熟悉三只松鼠运营策略的供应链人士坦言：“过去那个一味追求规模的三只松鼠，确实已经死了。我们也觉得三只松鼠之前过于激进，还好现在重新开始算起了账，否则供应链和现金流可能都吃不消。”调整之后的效果立竿见影，今年618期间，三只松鼠客单价实现双位数增长，店播成交上涨双位数，而用户自然搜索进店成交更是大涨三位数。

三只松鼠的转变并非孤例，高端美妆品牌伊菲丹的负责人道出了越来越多品牌的心声：“投资要看短期和长期的账，用户的拉新、复购、客单等反映运营健康度的指标，是品牌所看重的。未来希望品牌能健康、可持续地增长，还是要坚守品牌心智，让消费者能够真正看到品牌的价值，而不是依赖短期的促销机制。”

中华老字号朱炳仁铜艺股份有限公司副总裁沈薇则从财务角度给出了更直白的判断：做生意还是要看能不能赚钱，能赚钱才能活得长久。现阶段我们会先看确收口径的生意增长，同时也会看利润的增长。整体来看，货架电商的利率是比较可观的，也比较稳定。

这不仅是天猫平台的变化。从京东到抖音，各大电商平台都在向追求回报率、拥抱确定性的新周期靠拢。整个电商行业正在经历一场深刻的范式转换，从“流量红利”转向“品牌红利”，从“规模扩张”转向“效益经营”。在这场“利润保卫战”中，谁能率先算明白账，谁就能赢得下一个十年的入场券。

新品即定价权：为什么所有行业都在天猫“冲新品”？

在同质化红海中，降价是本能，创新才是本事。当价格战触及底线，商家们发现，唯有“新东西”才能跳出比价泥潭，掌握真正的定价权。今年天猫618最突出的趋势，便是新品首发已从营销噱头升级为提升经营效益的核心战略抓手。

今年天猫618的数据印证了这一逻辑，618前一个月，天猫首发新品数量整体增长33%。更值得注意的是结构变化，去年618，千万级新品主要分布在26个品类，今年这一数字扩大到53个，同比翻倍。新品爆发不再局限于3C数码等“硬件刚需”，而是向美妆、服饰、家居等“软消费”品类全面延伸。

在美妆赛道，伊菲丹凭借新品在618期间斩获超1000万成交，其驱动力并非折扣力度，而是扎实的产品力与差异化定位。伊菲丹品牌负责人坦言：“天猫是我们高净值用户沉淀的地方，在天猫通过搜索下单的用户，是认准了品牌价值来的，是品牌最核心的用户。”

天猫618期间，成交破千万的新品数同比大增69%。大疆Pocket 4、Ulike Air20脱毛仪、九号M3电动车等原创新品全程破亿，市场反响强烈。

“抄款和大路货只能越卷越低价，只有新品才有定价权。”这已经成为越来越多品牌经营者的共识。品牌选择在天猫首发新品，本质上是在抢占“用户心智的第一落点”，同时避开红海比价，实现价格带上移。天猫作为品牌经营主阵地，其“人找货”的主动搜索逻辑，天然适合新品的心智承接与长效运营。正如八马茶业电商负责人所言：“天猫的核心用户是认准了品牌来的，每一次主动搜索和成交，都在强化品牌记忆。”

新趋势赛道与新品牌批量崛起，天猫成为品牌成长主阵地

如果说新品是战术层面的突破，那么新品牌与新赛道的批量崛起，则是电商生态结构性升级的战略成果。2026年天猫618，一大批细分赛道品牌跻身行业头部，它们并非依靠低价补贴烧出规模，而是在平销期便已做到品类冠军，借助大促实现了从“小而美”到“大而强”的规模跃迁。

从入驻数据看，3月至5月，新入驻天猫的品牌数量环比增长30%。其中既有Balenciaga巴黎世家开设香水美妆旗舰店、柯达跨界推出服饰旗舰店这样的头部品牌动作，也有大量新锐品牌选择天猫开设线上首店。618第一阶段，超过6100个服饰品牌成交同比翻倍，中高端品牌集体位次前移。

运动户外品牌Outopia 2022年入驻天猫后，入选“天猫新品牌扶优计划”，4个月完成冷启动，不到半年销售额突破1000万。随后通过“千星计划”和“户外新势力品牌专项”的持续支持，4年实现年成交破亿。其核心逻辑是抓住“美利奴羊毛+越野跑”的趋势赛道，与天猫的88VIP和会员体系打通，实现高质量客群的沉淀与复购。

Outopia品牌及市场负责人韩芳总结道：“对于每一个新品牌而言，发展初期，与天猫这样拥有非常成熟系统的平台合作，可以帮助我们获得高质量的客群，是我们打开电商市场的首选。天猫在品牌和销售方面都有非常成熟的营销体系，来助力品牌成长。”

从内容电商起家的睡眠新品牌零点记忆，则展现了另一种路径选择。今年618前夕，其品牌负责人杨康在朋友圈明确表示：“要重做天猫，到最能成就品牌的地方，跟行业巨头正面交锋。”这一选择的背后，是其对不同平台特性的清醒认知：内容电商是“种草逻辑”，算法推荐驱动，适合快速引爆单品；天猫是“货架逻辑”，用户主动搜索和店铺承接需求，更加适合构建品牌心智与长效运营。前者解决“被看见”的问题，后者解决“被信任”的问题。信任，正是从代工厂转型做品牌最稀缺的资产。

新品牌批量成为头部，绝非偶然现象，而是电商生态从“流量驱动”转向“品牌驱动”的必然结果。天猫的88VIP等高净值用户持续释放细分化需求，不断催生新的趋势赛道；而“扶优计划”“千星计划”等平台机制，则为优质原创品牌提供了从0到1、从1到10的基础设施。谁能抓住新赛道、做出新产品、沉淀真用户，谁就能在这一轮周期中拿到定价权、利润表和品牌护城河。

从“卷低价”到“拼创新”，2026年天猫618的转变，本质上是电商行业回归商业常识的一次集体觉醒。当品牌开始算“效益账”，当新品成为增长引擎，当新品牌依靠产品力而非补贴崛起，一个更健康、更可持续的商业生态正在形成。

对于品牌而言，这场变革意味着短期阵痛与长期机遇并存。放弃对虚假繁荣的迷恋，回归产品与用户的原点，或许过程艰难，但却是通往可持续增长的正途。对于行业而言，一个以创新为底色、以效益为标尺、以品牌价值为归宿的新电商时代，已然拉开序幕。在这个新时代里，赢家不再是那些最会打价格战的玩家，而是那些最懂用户、最敢创新、最能创造真实价值的品牌。