益禾堂请王源代言，把“薄荷”焊死在招牌上！

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“奶茶大战，又开始了吗？”

这几天，据说益禾堂卖爆了，小票机像“水帘洞”一样吐单，部分门店待制作杯量超过700杯。

王源，成为益禾堂首位全球品牌代言人！

大叔，王源代言不少啊，这个案例有啥值得你专门点评的呢？

因为这个代言合作，真的是太“天选”了。

虽然，“天选代言人”这个词早被用烂了，但益禾堂把第一次代言人签约给王源，真像是“老天爷把饭喂到了嘴边”。

因为二者的“属性”都属于“薄荷”！！！

王源的公众形象从来都是“薄荷系”——清爽、干净、不黏腻，不抢戏但存在感极强；官方应援色恰好是绿色，粉丝叫“小汤圆”，自带一口软糯的亲近感。

把人设、颜色、粉丝昵称摞在一起，你会发现，这次代言根本不用“硬凹”。只要把把王源往一杯薄荷饮品旁边一放，消费者自己就脑补出了“嘴巴里开空调”的爽感。

但更有底气的，是益禾堂担得起“薄荷大王”四个字。

今年4月，携手央视网《中国标杆》栏目，直接把镜头拉到云南寻甸2075米的高原。

几个数据，令大叔印象深刻：

1/“留兰香”薄荷在低温晨雾里手工采摘，8天锁鲜、全程冷链，最后进入全国8000多家门店。

2/一年用掉249吨薄荷，累计热销超2.5亿杯（现在已经是3亿杯了）。

先讲清楚品牌故事，再官宣代言，益禾堂这几天的爆单，就顺理成章了。

6月16日官宣，#王源 益禾堂#相关话题登上微博热搜第11位、文娱榜第5位！

线下，益禾堂主推“元气薄荷小汤圆”，名字就是在朝粉丝直接喊话。结果当天小程序访问量较前一周涨600%，页面浏览量暴涨2792%，全国会员单日新增22万；两款新品首日销售额284.8万元！多地门店爆单。

6月17日晚8点，王源空降益禾堂品牌抖音直播间，亲手制作同款“元气薄荷小汤圆”与“薄荷气泡柠”。直播间在线人数峰值达15万+，当晚开播2小时登顶抖音团购带货全国美食日榜TOP1。

从线上流量井喷到线下门店爆单，益禾堂这场“薄荷狂欢”用真实数据刷新品牌历史纪录。

品牌怎么才能找到最适合自己的代言人？如何让代言人给品牌价值加分，而不是品牌砸钱给代言人做曝光？大叔认为，益禾堂的作业可以直接抄。具体谈3点。

1、先明确品牌标签，

再找“共同标签”。

薄荷大王，这是益禾堂这几年确定下来的品牌定位，基于此，薄荷相关的产品也称为益禾堂的最大卖点。薄荷系列产品累计销量超过3亿杯！

益禾堂希望通过这轮代言，能直接锁死“薄荷大王”这个标签！这就是先明确了品牌标签，再全网寻找“共同标签者”。从这个角度，王源就再适合不过了。

益禾堂的“薄荷王牌、品牌绿、国民茶饮”，恰好与王源的“薄荷清爽形象、应援绿、初代养成系”，完美契合。反过来，王源的“薄荷”标签极大加强了益禾堂的“薄荷”标签，“薄荷plus”打造了茶饮代言新范式。

2、公关先建立信任，

广告再放大声量。

如果我们回看益禾堂过去两个月的传播策略，就能看出，公关的价值，在本案例中，用得很到位。大叔经常说，公关建立信任，广告放大声量。首先，公关和广告的作用，不能搞反了，现在不少品牌是拿公关搞声量，砸广告建信任。其次，顺序也不能搞错。一定是信任优先，声量在后。

以本案为例，央视网溯源就是在通过公关建立信任，明星代言则需要广告放大声量。节奏对了，效果自然放大，“先让消费者相信这杯茶，再让消费者爱上这个品牌。”

我们再回看央视网走进云南寻甸，全程记录“留兰香薄荷”的片子，其实解答了很多“信任”问题，比如：益禾堂凭啥叫“薄荷大王”？你的“薄荷”为什么好喝？如何锁鲜？怎么品控？……

其创始人的一句话令大叔印象深刻：“为了这片叶子，我们跑遍全国十几个产区，最终选择了云南寻甸海拔2075米的红土地，不是因为便宜，而是这里种出的薄荷，清凉感是柔的，薄荷脑含量适中，没有苦底。”

央视溯源为"薄荷大王"标签筑牢根基，官宣“天选契合”的王源代言又为品牌贴上高辨识度记忆锚点，益禾堂的传播策略，不仅节奏对，且聚焦核心品牌资产，这点值得直接“抄”。

3、以长期价值为导向，

而不是短期流量。

很多品牌找代言人，图的是官宣当天上热搜、首日GMV破纪录，流量来得猛，退得也快，代言人一换，热度归零，消费者甚至记不住你找了谁。益禾堂则是把“薄荷大王”当成一个长期品牌资产来经营，而不是一次性的促销杠杆。

为什么这么说？央视网溯源到王源代言，中间隔了两个月，品牌没有急于蹭热度，而是扎扎实实先把品牌故事讲清楚了，再请代言人来做“放大器”。这不是短期冲销量的打法，而是围绕品牌定位做的一场系统性建设。

此外，王源的“初代养成系”属性本身就带有长期陪伴感。他不是那种来去匆匆的“流量明星”，而是陪伴一代人成长、具有国民认知度和稳定公众形象的艺人。

这种“长情”气质，与益禾堂“国民茶饮”的定位也天然契合，益禾堂要的不是一阵子轰动，而是让消费者把“喝薄荷=找益禾堂”这个等式写进记忆里。

这哪里是请王源代言，这明明就是把“薄荷”焊死在益禾堂的招牌上了！

当行业还在卷谁家代言人更火的时候，益禾堂给了一个更务实的样本，即：先把自己做成了“对的样子”，再找一个“对的人”来替品牌说话。

最后，你怎么看？欢迎留言区聊聊。

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