靠“抠”踢进世界杯，这波营销绝了！

2026年美加墨世界杯，各大品牌砸下大把预算疯狂签约球星代言时，名创优品却选择了单项营销。

没有光鲜的球星面孔，只有被抠掉的人形轮廓；没有天价代言费，只有实打实的用户福利。品牌打出“不请球星，抠出预算请你开心”的口号。

这一波“抠门”操作，不仅没让人觉得硬蹭世界杯热度，反而圈粉无数。

视觉破局：用“抠图”制造话题度

名创优品的世界杯营销，从户外广告开始就赢了。

在广州天德广场的巨型广告牌上，完整的球场、醒目的足球清晰可见，本该是球星出镜的核心位置，却只剩一块巨大的“人形马赛克”，边缘带着明显的撕裂痕迹，像是被人硬生生从海报上“抠”走了球星形象。

上海陆家嘴地铁站换乘通道的长屏广告里，满屏都是透明图层的球员剪影，奔跑、传球的动作一应俱全，唯独没有具体的球星样貌。

这批画风奇特的广告迅速引发网友花式猜测，大家纷纷调侃“预算没批下来，直接把半成品端上来了”，路人随手拍下的照片在社交平台广泛传播。

这个创意的精妙之处在于，名创优品通过“抠图”制造了一个很有讨论度的话题：当所有世界杯广告都在用球星吸引眼球时，一个“没有球星”的广告反而成了最显眼的那一个。

消费者看到的第一反应会思考“这个品牌没钱请球星”，或者“这个品牌在玩什么花样”。悬念一旦产生，传播就已经开始了。

流量承接：预算变成消费者的福利

光有悬念不够，名创优品需要把流量变成实实在在的生意。

6月11日至29日，品牌上线“撕撕乐球迷卡”活动，消费者在指定门店单笔消费满足一定金额后，即可免费获赠一张球迷卡，卡面对应各参赛国家队。世界杯四强确定后，集齐四张对应球队卡片的用户可共同瓜分100万元返利金，还有隐藏款“中国队加油”可直接兑换100元无门槛优惠券。

这个玩法的设计相当精巧：

第一，门槛设计拉升客单价。 名创优品的客单价一直以低价为主，而88元的参与门槛比历史平均客单高出不少。集齐四强卡片至少需要4次消费，累计不少于352元。一次活动把客单价和复购率同时拉了起来。

第二，限定渠道筛选高价值用户。 活动限定于MINISO LAND旗舰店或万达广场门店，此类店型中IP潮玩及联名商品占比极高。品牌精准地将世界杯流量导向了高客单、高转化的核心渠道。

第三，会员体系深度嵌入。 活动要求参与用户必须完成会员注册，直接服务于品牌“上半年会员拉新、下半年提升复购”的战略目标。

产品联动：FIFA授权+自有IP双线并进

名创优品的野心不止于一次活动，它要借世界杯把“IP运营平台”的战略定位做实。

产品层面双线布局：一方面推出FIFA官方授权联名周边，涵盖钥匙扣、水杯、背包、U型枕等。

另一方面重点推广自有IP“YOYO”系列产品，包括世界杯主题盲盒、卡片及印有YOYO形象的手袋。相关产品在门店单独设展台，置于最显眼位置。

门店端效果立竿见影，MINISO LAND旗舰店门口出现非典型客群驻足——如中年男性群体，这群人平时并不是名创优品的客群，却被店里充满世界杯氛围的展位和产品所吸引。

本次世界杯活动正是自有IP规模化曝光的一次重要尝试，覆盖小手办、球迷卡、手提袋等全链路物料，让“YOYO”在世界杯语境中获得了前所未有的曝光量。

种种动作背后是名创优品的战略转向：减少低价标品，增加高溢价联名IP商品，目标是从零售企业向“全球领先的IP运营平台”跃迁。

战略复盘：名创优品世界杯营销的底层逻辑

名创优品的这波操作，拆解下来只有三条逻辑：

反套路——用“不请球星”制造话题。 世界杯营销最昂贵的资产是球星，名创优品没有回避无法请球星的客观事实，反而把它变成了创意资产。品牌欢迎所有球迷自由代入喜欢的球星，营造出“什么都没请，却又好像谁都请了”的奇妙错觉。

让利——把省下的预算直接回馈消费者。 品牌深知，消费者反感的从来不是“平价”，而是“把明星代言成本转嫁给消费者”的套路。因此，名创优品宣传将省下的天价代言费转化为100万元返利金。嘴上喊着“抠门”，省下来的预算用“真金白银”击穿了消费者的心理防线。

IP化——借世界杯热度完成战略转型。 名创优品不只在做一次活动，通过FIFA授权联名吸引流量、通过自有IP“YOYO”沉淀品牌资产、通过会员体系锁定长期价值。一次世界杯营销，同时服务于“短期销售增长”和“长期IP战略”两个目标。

不砸钱请球星，照样能踢进世界杯

营销的胜负，从来不由预算决定，而由创意决定。

名创优品没有花钱请球星，却让“不请球星”本身成了最大的话题；它没有千万级预算做广告投放，却让一块“人形马赛克”刷屏全网；它没有官方赞助商的身份，却让中年男人在MINISO LAND门口驻足张望。

正如网友所说：“名创优品不是‘抠门’，是‘聪明’。”

◎ 撰写：冯晏鸣、责编：刘照龙、主编：杨猛。

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