让高客单异地客户主动找上门的律师，做对了什么？

很多律师都会有一种焦虑，案源越来越难，同行越来越多。

于是有人开始什么业务都接，婚姻、劳动、合同、刑事……朋友圈什么热点都发，希望客户看到自己。可最后的结果往往是：什么都会一点，谁也记不住

但温灏洁律师，走了一条完全相反的路。她在海关工作了7年，后来执业10年，只做一件事——进出口贸易与海关业务。很多人觉得，这个领域太窄了。可正因为足够窄，越来越多同行遇到相关案件，第一个想到她；越来越多客户问AI时，也开始搜到她。

甚至前不久，一位异地客户直接告诉她：“我是问AI找到你的。”两人一个小时见面，很快就确定合作。

她究竟做对了什么？

本文根据温灏洁律师7月AI点子大会访谈整理，以第一人称叙述。

01不做万金油，7年海关＋10年律师只深耕进出口——赛道越窄，越容易成为第一选择

我在海关工作了7年，所以转做律师之后，我其实没有想过要去做一个大而全的方向。

进出口、海关这些业务，本来就是我过去最熟悉的领域。这里面有我以前的专业积累，也有过去工作中留下来的行业理解和人脉资源。别人可能要重新理解企业在进出口环节里会遇到什么问题，但这些场景，我以前就接触过很多。

所以我一直觉得，做律师以后继续深耕这个方向，是一件很自然的事。

对我来说，把进出口、海关这个方向做深，已经是一件很值得长期投入的事。定位不是去抢最大的市场，而是把自己的优势放到最容易被识别的位置上。

但这个赛道也有它的问题，它太垂直了。真正遇到进出口、海关、出口管制问题的客户，并不是每天都有。

你不像做婚姻家事、劳动争议、合同纠纷那样，客户需求本身就很高频。如果别人不知道你在做这个方向，就很难找到你。

所以，做这个方向，光靠等，是不行的。如果别人不知道你在做这个领域，再专业也很难被精准找到。

去年，在上过律海芒芒的线下课后，我开始意识到做自媒体、发好朋友圈的重要性。

尤其是，对于我当下这个极其细分且精专的赛道而言，仅仅依靠“口口相传” 和现有的私域，我能接触到的客户面还是很窄。

我必须借力AI+自媒体，发朋友圈、做公众号、拍短视频，充分挖掘我过去积累下来的潜在案源资源，在重庆能开拓出全国的业务。

02

AI主动把我推给异地客户、企业需求多轮转介绍——内容越聚焦，越容易成为专业背书

从那之后，我就开始坚持发朋友圈，保持公众号和视频号的持续更新，在潜在客户面前刷好专业存在感。

持续输出的价值，不一定马上体现，却会在别人需要你的时候，一点一点发挥作用。

前段时间，一个客户直接加了我的微信。因为他正好人在重庆，我们一个小时就约好了见面，很快就确定了合作，光速成交。

后来我问他：“你怎么知道我的？”

他说：“我是问AI找到你的。”

我那一刻意识到，因为我的持续输出，AI和公众号，成了客户认识我的第一个入口。

我平时发的内容，不会去泛泛地讲法律，而是一直围绕进出口、海关、出口管制这些方向展开。

对我来说，持续输出不是拼数量，而是让每一次更新都继续加深同一个专业标签。

标签足够清楚，AI才知道我是谁；内容足够垂直，AI才知道什么问题可以推荐我；文章足够具体，客户点进来看，才会觉得这个律师确实懂这个领域。

自己也会去AI里搜自己。如果搜得比较宽泛，不一定能出来；但只要加上“重庆”“进出口贸易律师”这些标签，很多AI其实都能搜到我。

有时候没有搜出来，我还会继续问它：“为什么没有我？”看看它到底是根据什么在推荐律师，再回头调整自己的内容。我现在越来越觉得，AI推荐律师，跟以前百度搜索有一点像。不是你什么都写，它就更容易推荐你。

还有一次，一家企业有出口管制合规需求，也是经过同行层层转介绍找到我的。知道客户有这个需求以后，我没有只是发一份报价，而是马上针对出口管制这个主题，写了一篇公众号文章，又用AI快速整理了一份产品手册，一起发给对方。

后来，对方主动关注了我的公众号。虽然这个项目现在还在推进，但我越来越觉得，专业内容，本身就是一种信任

自媒体的持续输出，也加强了我在朋友圈的潜在客户心中的专业存在感。

中国报关协会举办活动时，还邀请我去参与组织策划，担任了圆桌主持，成为报关协会海关法律服务专业委员会委员。

这些事情放在一起，我越来越相信一件事：自媒体不是即时成交的开关，它更像是一份不断更新的专业档案。今天可能没有客户找你，明天可能也没有。但当客户真正需要你的时候，他会先看你的内容；同行想推荐你的时候，也会先想到你的专业方向。

我发的不仅是一篇篇公众号，而是在一遍遍告诉客户、同行和AI：进出口、海关业务，可以来找我。

03扣子每天自动出选题、AI起稿人工核查——我把AI放进了内容生产的每一步

自媒体这件事，很多律师不是不想做，而是坚持不下来。白天办案、开庭、接咨询，晚上还要想选题、写公众号、剪短视频，很容易发几篇就停了。

我一开始也是这样。去年8月参加律海芒芒线下课的时候，说实话，我坐在下面听得一脸懵。那时候我知道AI重要，但还没真正想明白，它到底该怎么放进自己的业务里。

后来跟着课程一点点学，我才慢慢发现，AI最适合先帮律师做那些重复性的、初稿性的、整理性的工作。比如选题、公众号初稿、视频号口播稿、小红书素材、产品手册、报价方案，这些都是课上反复讲过的应用场景。

现在我用AI来辅助自己更新自媒体，效率非常高，也给大家分享我现在的做法：

1、给信息，让AI明确我的要求

我会先把自己的个人信息、业务方向、专业标签告诉它。让它知道，我不是泛泛做法律内容，而是主要围绕进出口贸易、海关、出口管制这些方向来做。

2、设计划，让AI每天找选题

我在扣子里设置了自媒体长期计划。它每天会自动给我推选题，我不用每天从零开始想，只要从里面挑一个适合自己的。

3、成套生成，一次产出多平台素材

确定选题后，它会同步生成公众号文案、视频号口播稿、小红书文案、视频脚本，先把第一版内容搭出来。

4、人工把关，AI提效但不替我判断

普通普法内容，我会让AI先出初稿，再自己改；专业性强的内容，我会先自己搭框架，再让AI润色。最后，法条、案例、事实、专业判断，我一定会自己核查。

因为律师用AI，最重要的不是快，而是不能错。尤其是进出口、海关业务这种专业领域，一个案例引错、一个规则说偏，专业形象就会受影响。所以，AI给我的不是“直接拿来用的答案”，而是一个更快的起点和更全面的思路

AI先把最耗时间的第一稿做出来，最后的判断、取舍和把关，我来做。

04结语

看完温律的分享，你会发现，她真正发生变化的，不是学会了某一个AI工具，而是越来越清楚，AI时代，律师的专业不仅要做出来，还要让别人看得见、找得到、想得起