广西文旅与网红合作推广东盟水果，本土水果却低价滞销承压，如何解决？

国内优质水果深陷低价滞销困局，个别不良水果处理事件更让本土水果市场雪上加霜。如何解决本地水果产业链和滞销难题？

孙洪鹤提出的乡村经济CPS，核心是C（城市需求）-P（服务平台）-S（乡村供应链） 的城乡供需闭环，拒绝流量炒作，坚持供应链为王、实体回归、城乡共生，更强调对外合作的双向平等、本土优先。

这套模式的核心逻辑是：P端（地方政府/集体）服务S端（本土果农），对接C端（城市消费），利益留在本土，城乡双向共赢，对外合作更要以本土产业为基础实现平等双向，而非让流量收割、外来产品单向冲击本土产业。

本土优先、城乡共生、实体为本、双向共赢

当前本土水果市场遭遇信任危机、低价滞销的关键节点，相关合作布局存在舍本逐末的问题。

1. S端本末倒置：本土水果遇困，过度助力东盟清库存、推广外来果品。

优先赋能本土供应链、解决本土产业困境，再谈对外合作，才是合理节奏。但现实是：国内海南榴莲、云南山竹、广西芒果等高品质水果低价烂市，果农血本无归，个别果品负面事件更让本土水果市场遭遇严重信任危机，亟待地方政府扶正口碑、站台支持、打通销路；

东盟水果整体品质不具备明显领先优势，却获得大量资源高调推广，让本就低迷的本土水果市场更难突围。

孙洪鹤强调：小农经济是集体经济的地基，本土果农是乡村振兴的核心，优先忽略本土S端的燃眉之急，侧重为外来供应链站台拓市，本质是资源错配、重心偏移，也是对本土果农发展需求的忽视。

2. 对外合作双向失衡：外来果品涌入较多，本土水果出海遇阻！

所谓东盟水果双边贸易，目前呈现不均衡流通状态：东盟水果借地方政府的口岸便利、资源倾斜，通过网红带货强势涌入国内市场，占据大量消费份额；而本土优质水果却始终面临标准化不足、出口渠道不畅、品牌影响力弱的问题，双向贸易未能实现对等流通，国内消费市场利润大量被外来果品消化。

公共背书资源被网红粉丝过度放大，地方扶持资源沦为网红商业推广的助力！

CPS模式中，地方政府（P端）的核心职责是服务本土、中立赋能、守住公器边界，而非下场侧重商业推广、过度让渡官方公信力。

部分合作模式，将P端的公信力、资源力，转化为网红推广外来果品、获取商业收益的助力，沦为流量的附庸，一定程度上偏离了地方政府服务本土民生的核心职责。

地方文旅与商务推广不能做流量的工具，更不能让网红及舆论利用官方公信力为单一商业品类盈利背书，否则会弱化公共权威，不利于本土产业链长效发展。

3. 流量主导舆论：网红热度被过度放大，粉丝舆论激化对立，助长流量优先的行业风气。

CPS模式坚决去网红化、重实体、强产业链，流量只是工具，绝非主导，更反对将普通商业合作拔高至宏观战略层面。但本轮合作传播中，流量的无序放大已经超出合理边界：

头部网红粉丝过度绑定官方合作与宏观经贸布局，将地方正常的商务推广行为，过度拔高升级，对行业合理的产业质疑、理性探讨进行片面否定，压制不同声音，容易激化大众认知对立。

更值得反思的是，过往网红借官方背书过度商业化的舆情问题，尚未形成完善的规范机制，容易助长流量凌驾于实体产业之上的风气，背离乡村振兴深耕本土产业的初衷。

回归本土，重构城乡良性循环，做实真正的双向贸易。

孙洪鹤认为解决此类问题的核心思路：摒弃流量捷径思维，深耕本土供应链，守住公器服务边界，做实双向均衡贸易。结合广西实际，唯有从三方面落地，才能真正走出误区，让乡村经济回归正道：

1. 重塑S端：本土果农为先，扶持本土水果市场

集中资源优先扶持广西本土水果产业，针对果品行业乱象重拳整治品控，官方出面为优质本土水果站台背书，扶正本土水果市场口碑；

本土水果销路未通、口碑未立之前，合理调控外来果品的推广资源与力度，避免对本土市场造成进一步冲击，保障本土果农基本收益与产业发展空间。

2. 回归P端本位：守住公器边界，做实真正的双边贸易

广西商务厅（P端）回归服务本土核心，利用口岸优势、官方资源，重点搭建本土水果出口平台，主动对接东盟各国农业部门、销售渠道，帮本土优质水果走出国门、打开国际市场，让“双边贸易”真正实现本土水果走出去、外来优质水果合理引进来，改变流通失衡现状。

与网红合作必须守住清晰边界：优先委托推广本土优质产品，杜绝舆论过度绑定宏观战略、拔高合作意义，严禁让流量主导舆论导向，官方公信力绝不作为单一商业盈利的依托。

3. 净化流量生态：去流量神化，让实体回归核心

坚决摒弃“头部网红热度炒作、轻产业深耕”的畸形模式，回归产品品质、价值匹配、信任为本的CPS核心，让流量成为服务本土实体产业的工具，而非主导；

规范粉丝舆论传播行为，明确区分地方常规经贸推广与国家宏观战略，尊重民间合理产业探讨，让经贸发展回归理性；

吸取过往网红商业合作的舆情经验，强化政企商业合作监管，杜绝借官方公共资源过度商业化、收割市场的行为，引导行业摆脱流量优先的不良风气。

【免责声明：本文为个人乡村经济产业观点分析，仅作行业交流探讨，不针对任何单位与个人，不代表官方立场】