山西
一位身价过亿的老爷爷偷偷告诉我，当你没有钱也没有人脉时，记住犹太人的经商思维，卖什么就不赚什么钱。你先别急着划走，我知道你觉得这句话有病，不赚钱我卖什么做慈善吗？但你扪心自问，这些年卖力卖货、拼命压价赚到钱了吗？没有，你只赚到了颈椎病和一堆烂账。
因为你从头到尾都在干一件事，拿命换差价，而富人根本不碰差价。差价是穷人世界里的幻觉，是让你穷的心安理得的毒药。我先撕开一个真相给你看，薄利多销是世界上最蠢的生意逻辑。
你今天一碗面成本五块卖十五，觉得自己赚十块挺美。明天隔壁老王卖十二，后天小李卖九块九，你们三个卷到门口全贴着旺铺转让。你赚的不是钱，是工钱开的不是店，是你给自己找的一份全年无休、自负盈亏，还得给房东打工的破工作。犹太人怎么玩？他们玩的是免费。
我给你讲第一个案例，你听完就知道自己为什么活该穷。有个犹太商人包了几个鱼塘，他不卖鱼，他贴告示钓鱼免费，钓上来的鱼十五一斤带走。你一听就笑了，这不是傻吗？结果四里八乡的钓鱼佬全缝了，乌央乌央往里冲，有人钓十几斤，有人钓几十斤。每个人走的时候都觉得自己赚，但有两件事你不知道。
·第一，鱼是批发市场六块钱一斤拉来的。
·第二，拉来之前饿了整整三天，你以为你在钓鱼是鱼在钓，你以为你占了便宜，你只是他鱼塘里的一条鱼。他把鱼塘当诱饵，把免费钓鱼当鱼钩，把你当韭菜。他不赚门票钱，不赚鱼竿钱，他就稳稳的赚你每斤九块钱的差价。流量进来了，刀子就落下来了。
第二口鱼塘更狠，他挂个牌子超难钓场，入场费九十九一条，钓不着白送你一只走地鸡。你掐指一算，九十九块钱赌一把，输了拿只鸡回家也不亏。结果百分之九十的人拎着鸡回家了，鱼毛都没见着，因为塘里根本没放几条鱼。
而旁边他那个养鸡场一只鸡成本不到五十，你以为是去钓鱼的，其实是去买鸡的。你以为是运气不好，其实你每一步都在他写好的剧本里，这就叫卖什么就不赚什么钱。他卖的是钓鱼体验吗？不是，他卖的是你对占便宜这三个字的贪恋。
你现在明白了吗？穷人做生意赚的是产品差价，富人做生意赚的是人性的漏洞。再给你讲一个更扎心的，一个犹太小伙子兜比脸干净，一分钱没有。他爷爷临死前教他一招，去雨伞厂订十万把雨伞。小伙子说：爷爷，我连十把都买不起。他爷爷说：谁让你买伞了，让你卖的是伞下面的脑袋。
小伙子半信半疑，跑到雨伞厂跟厂长说十万把雨伞最低价，一周后付钱提货，合同一签扭头就走。他拿着这份十万把雨伞的提货合同走进了全市最大的几家培训机构，推门就说：我能给你带来十万个活人流量，一个人投一块钱广告费，培训机构当场就疯了，一块钱买一个曝光等于白送几十万广告费，瞬间到账。
他拿着这笔钱去雨伞厂付了尾款，两个月后一个下雨天，十万把印满培训广告的雨伞整整齐齐出现在全市地铁口，行人免费拿伞，机构收割客户，小伙子净赚几十万。他从头到尾掏了一分钱本金吗？没有。他生产了一把雨伞吗？没有。他只是在合适的时间把一群需要伞的人和一群需要客户的人撮合到了一起。
他赚的是信息，撮合的钱是空手套白狼的钱，是你看不见的钱。你现在还觉得卖什么就赚什么钱是天经地义吗？那是穷人给自己画地为牢的借口。富人眼里万物皆不为我所有，但万物皆为我所用。雨伞是拿来挡雨的吗？在富人眼里鱼塘是制造消费场景的舞台，你没有钱，没有人脉，你唯一能拼的就是你的脑子。
如果你到现在还在纠结成本多少，卖价多少，能赚多少，那你活该穷一辈子。从今天开始把这句话刻进骨头里，卖什么就别赚什么钱，让赚钱的环节藏起来，让免费的鱼饵扔出去，让你的利润长在别人看不见的地方。想通这一点你才会明白，原来钱真的不是赚来的，是设计出来的。
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