湖北
2026年上半年，襄阳楼市在政策切换的“窗口期”，走出了一条极具韧性的上行曲线。
据襄阳市房地产业协会统计数据，1至6月全市新建商品住房网签成交7411套，同比增长0.60%；成交面积83.34万平方米，同比增长1.92%。
这份成绩单的取得殊为不易。1至2月“襄十二条”普惠性购房补贴正式停止，市民观望情绪浓厚，市场节奏明显放缓，各售楼部来访量和成交量一度探底。伴随着春节的来临，各房企“五进”专项活动全面铺开；同时买房送装修、送豪华游轮旅行等优惠措施次第送出；叠加“襄五条”对于东津新区购房奖励、人才安居补贴等精准政策接续发力，市场信心迅速修复，春节后连续三个月的“小阳春”行情，为上半年“量稳质升”奠定了坚实基础。
高品质住宅引领市场
万元盘占比突破两成
如果说“量稳”是上半年的基本面，那么“质升”则是市场最深层的动力。
报告显示，上半年单价万元以上的高端住宅成交占比高达20.68%。其中襄城区套均总价达132万元/套，金楚智投宸园、珈合江山印等项目持续走高；樊城区套均总价122万元/套，滨江项目联投滨江商务区、力生汉江序，高端住宅民发盛特一品、国投襄阳院子四期等改善项目成交活跃。
在户型结构上，100至144平方米户型占总量的81.65%。“一步到位”已成为购房者的主流选择，先凑个小户型过渡的心态正在被“够住、够好、够久”的改善理念取代。
“过去开发商拼的是价格和优惠，现在拼的是产品力和生活方式。”一位深耕襄阳多年的地产营销负责人表示，“万元以上项目的占比提升，说明消费者愿意为真正的好房子买单。”
精准营销激活需求
坐销变行销
上半年最显著的变化，是开发商从“坐等客户”转向“主动出击”。
各项目八仙过海，把宣传展位搬进商场、景区，与企业开展联谊活动，借力“楚超”赛事热度推出“买房送门票”等跨界营销，“买房送装修”“送豪华游轮旅行”等促销活动有效激活了消费者蛰伏的需求。
民发集团深入开展“五进”专项活动——走进企业、医院、学校、机关、社区，通过政策解读、足球联谊、人才对接等嵌入式营销，精准触达产业工人、医护、干警等核心客群。旗下东津世纪城项目上半年案场成交453套，高居全市榜首。
襄投置业紧扣教育痛点，推出“成交送5万教育津贴”定向福利，国投岸芷汀兰单盘成交258套，领跑高新区。力生臻樾深耕青年客群，通过“力生友邻圈”社群运营培育社区文化，上半年成交339套位列全市第二。嘉地璞园三期成交225套，联投滨江商务区成交252套，民发盛特一品成交188套，均表现不俗。
这种主动出击的策略成效显著：全市43个典型监测项目上半年累计来访52929组，同比增长11.18%；案场统计成交4339套，同比降幅仅为4.39%。首套房占比64.32%，市场以真实居住需求为主导。
供应缩量提质
供销比优化至1:1.68
供应端同样呈现出明显的结构优化。上半年全市新增商品住房预售、现售面积49.64万平方米，同比下降27.90%。供应缩量但品质升级——国投襄阳院子宸院、金楚智投璟园、芙蓉公馆、力生臻樾、徐东壹号书院等新入市项目，均以四代住宅、江景房等改善型产品为主。
受此影响，全市供销比从去年的1:1.19优化至1:1.68，其中高新区达1:2.85，东津新区达1:3.95，控增长、去库存、优供给成效显著，价格底盘稳固。
二手房市场同步活跃，上半年备案成交5238套，同比增长25.19%，存量房流通加速，置换链条正在打通。
从“政策拉动”到“市场驱动”
“普惠性补贴退出是市场化的必然方向，但精准性政策仍在为刚需和改善群体保驾护航。”市房地产业协会相关负责人介绍，“人才安居补贴和东津购房奖励，对年轻家庭和高学历人才的置业决策起到了关键推动作用。”
上半年襄阳楼市成功经受住了政策调整期的压力测试，交出了一份‘量稳质升、结构优化’的答卷。高品质住宅占比的显著提升，则印证了消费升级的大趋势。从‘政策拉动’走向‘市场驱动’，襄阳楼市正在完成一次深层切换。随着下半年核心区新品的陆续入市和‘好房子’建设的持续推进，我们对市场‘稳中向好、量质齐升’充满信心。
来源：襄阳房协
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