易达资本Jerry Li：中东资金涌港，才刚刚开始

本刊专访易达资本创始人兼管理合伙人Jerry Li，他从跨境投资与实践的视角出发，分享了易达资本在连接亚洲企业与中东机遇过程中的经验与洞察。

7月8日，来自亚洲及中东的政府官员代表、投资者、科技企业及创业家云集香港，共同见证首届 LEAP East 正式揭幕，进一步巩固香港作为连接亚洲与海湾地区之间科技、投资及创新枢纽的门户角色。

LEAP East 由沙特阿拉伯通信与信息技术部、SAFCSP 和 Tahaluf 共同主办，香港特别行政区政府创新科技及工业局作为官方政府合作伙伴，易达资本作为独家战略合作伙伴，活动持续三天。

在LEAP East活动现场，本刊专访易达资本创始人兼管理合伙人Jerry Li，他从跨境投资与实践的视角出发，分享了易达资本在连接亚洲企业与中东机遇过程中的经验与洞察。

易达创始合伙人Jerry Li（左一）受邀参加LEAP East 期间港沙科技创新合作正式会议

Jerry Li发表开幕主题演讲

以下为采访实录：

记者：对于中国企业来说，您觉得中东市场当前的主要机遇有哪些？

Jerry：我以今天大家比较关心的话题AI来举例。目前，全球在AI领域各有不同的发展路径和思路。其实我们看到，大量海外企业需要中国的解决方案和模型，中国模型在性价比和多语种方面具有巨大优势；与此同时，一些中国客户也需要海外的解决方案和模型，而中东在这一领域成了关键桥梁，尤其在当前全球跨境产业合作格局持续调整的背景下，中东能发挥的作用越来越大。另一方面，对企业“出海”而言，中国与中东的合作已持续多年，在中东多元化经济发展过程中，例如在科技、数字经济产业领域，与中国有大量合作案例。

记者：这场论坛选择在香港举办，现阶段，您认为香港在内地企业跨境“出海”的过程中扮演什么角色？

Jerry：香港已超越瑞士，成为全球最大的跨境财富管理中心。香港在制度、法律等方面具有显著优势，尤其是在国际化连接方面发挥着巨大作用，这种作用正变得愈发不可或缺。因此，我认为香港无论是发挥“超级联系人”还是“超级纽带”作用，都已越来越重要。LEAP是沙特阿拉伯本土的博览会IP，如今正走向世界。香港作为亚洲市场的重要枢纽，是LEAP East的绝佳选址。

记者：易达作为“资本方”，一般会选择和什么样的跨境企业进行合作，帮助它们“出海”，连接中国内地、中国香港和中东市场？

Jerry：这是个非常好的话题。我们是站在多方视角综合考虑问题的，既不代表中东，也不只代表中国内地或香港。众所周知，不少中国企业在各自专业领域已处于全球领先地位。在中国企业全球化过程中，特别是从商品出口逐渐过渡到产业和资本输出的过程中，其实并不容易。

对中东而言，一方面它们有资本，希望吸引更多优质企业进入市场，以更好地服务自身国家发展；另一方面，中东也希望扮演“超级联系人”的角色，去覆盖周边市场或连接东西方市场。

大约8年前，我们开始了第一次基金尝试，截至目前投资了二十多个项目，至今已有七八个成为当地标志性项目。在这个过程中，我们既看到了如何填补当地产业空白，也看到了一些将中东资源与中国能力成功结合的案例。中东是一个潜力巨大的市场，许多行业都有深度发展机会。同时，我们也通过中东市场帮助中国企业进一步连接其他市场。

记者：从去年以来，“出海”这个词就比较火。在您看来，“出海”成功的中国企业都有什么特征？

Jerry：我觉得最重要的一点就是深度的本地化。我们的模式，就是帮助中国企业实现深度本地化，包括本地团队搭建、当地政策理解以及如何服务客户。换句话说，过去中国企业比较擅长和适应的是卖商品，但销售过程中也需要根据当地经济发展和客户需求进行一些优化和定制化服务。大部分“出海”的中国企业，在国内已成长得较为成熟，但在国际化过程中，如何适应不同市场、切合当地营商环境和需求，非常关键。在我们看来，一方面要尽可能通过中东帮助中国企业获得第二次增长空间，另一方面也要借助“出海”计划帮助中国企业完成国际化重塑与升级，这中间政策和资本的支持必不可少。

此外，中国企业成功“出海”往往不是一蹴而就的，一般需要3至5年的时间。经过过去8年的验证，我们的模式成效显著。未来，我们也希望进一步扩大中国内地、香港与沙特的合作，促成更多成功的“出海”案例。

记者：从您长期和中东接触的经验来看，这些中东的官员和企业家如何看待中国内地和中国香港的投资前景？

Jerry：他们认为中国经济增长是“奇迹”般的表现。过去两年，中国资本市场表现“一枝独秀”，他们希望与中国进一步深化合作。在他们看来，中国企业的能力已无需验证，放眼全球，中国企业的综合实力和性价比已处于领先地位，包括当前大热的AI领域。因此，中东与中国的合作，过去或许只是尝试性，如今已成为必然。过去一段时间，尽管中东区域局势复杂多变，但双方的合作反而更加紧密。我认为，这对中国企业而言，也是一个难能可贵的机会。

记者：今年2月底美以和伊朗的冲突后，不少中东资金来港，您觉得中东局势如何影响香港资本市场重估？

Jerry：香港资本市场表现优异，无论是否有这次事件，我相信都会有越来越多中东资金来港，这是由香港的基本面和基本能力决定的。随着双边合作加深，资本配置日趋多元化，西方越来越多的资产配置放到亚洲，甚至放到香港，通过香港进一步接触优质企业。我们也看到，过去几年，香港在金融特别是离岸政策方面的优势，人才吸引和激励政策，吸引全球资金的能力，以及连接中国内地的角色，都得到了进一步巩固和发挥，展现出强大的韧性与活力。因此，某种程度上，香港今天的成绩是一种必然，也是中国内地产业能力与香港角色相结合的结果。我们认为，在此基础上，如果能进一步叠加中东元素，有望成为下一个增长点。

来源：香港经济导报

作者：本刊首席记者 陈佩珍