天津
上海东平路9号，是Lululemon开了不到四年的独栋网红店，上个月底被关了。
同时，你能在更多二三线城市甚至有些县域商圈里看到它的店铺。
“中产消费降级”这种说辞太老套了，更现实且扎心的真相是：Lululemon可能已经发现，靠手机打卡换来的流量，撑不起那条瑜伽裤后的成本。
“中产滤镜”的钱，越来越不好赚了。
01东平路店：“打卡”输给了“算账”
东平路的Lululemon店是2022年11月开的，那可是内地的首栋独栋沿街门店，三层老洋房自带海派风情，绝对是“城市叙事”的顶级样板。
但再“偏亮”的商业也要落到账面上才算数。
有财经媒体调研数据显示，同一路段上，两层独栋的月租金大概27.5万元，券商测算要想盈亏平衡，单店的月销售额得超过百万元，这还没算上独栋更高的装修和运维成本。
根本的还是人流结构。
东平路是Citywalk的知名打卡地，打卡的人多于试衣的人，但大部分人拍完照就直接去隔壁喝咖啡了，留下来买衣服的不多。
对于关店，工作人员透露是租赁到期，但试问如果一家店盈利连年上升，不恰好说明地段好转化高，不该继续租么？
所以，市场普遍认为，关店是因为高租金加上客流转化低。
而这，可能不是Lululemon一家的问题，而是地标打卡型流量虚假繁荣的缩影。
以前，品牌需要用独栋洋房来破圈，现在必须掂量下这种赔本赚吆喝的“形象店”到底合不合适。
02长城翻车后，“悬浮滤镜”碎了一地
如果说关店是纯算账，那之前那场长城活动就是自己把滤镜踩得稀碎。
5月底Lululemon举办“瑜见长城”活动，宣传是“擂响中华大鼓”，结果被指现场用的是日本太鼓，情何以堪。
虽然，一次活动执行的失误并不会导致品牌整体崩塌，但这也确实暴露了他们只会讲高级故事，实际干活连鼓都搞不清楚。
Lululemon现在面临的问题是，北美大本营吃紧，中国市场如果还端着架子卖“高级感”，却连活动审核都翻车，那滤镜不光赚不到，还得倒贴口碑。
更何况，现在的国货剪裁更合身，价格还便宜一大截，谁还花一千块买条Lululemon装阔气？
长城上用什么鼓都没闹明白，这“中产神话”一戳就破，大家也就懒得再帮它圆场了。
03县城里“真穿的人”，比东平路的镜头更值钱
Lululemon去哪儿？
截至2025财年末，其在中国大陆门店超170家，新一线占比约30%—40%，二三线城市占比超30%。总结一下，就是扎进新一线、强三线及部分有消费力的县域商圈。
无锡、烟台等地新开的Lululemon，是没有洋房露台的，就是标准店，但会有真实的消费者试穿、询问面料。
这些人不是去打卡发圈的，而是真穿着去上瑜伽课、跑步、接孩子的。
管理层说，新店回报期不到一年、坪效超每平方英尺1400美元，增长潜力在哪儿一目了然。
对Lululemon而言，现在最聪明的做法，就是摘掉“只服务顶尖中产”的紧箍咒，老老实实赚真实穿着者的钱。
商业世界里，品牌神话的褪色，通常是商业回归常识的开始。
Lululemon撤出东平路不是惨败，而是它终于想通了：当滤镜碎了，能接住的，永远是那些把瑜伽裤穿在身上、而不是挂在朋友圈里的人。
最贵的从来不是独栋洋房的房租，而是愿意反复为你掏钱的普通人。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
