云南
做茶越久，陷得越深。
市场艰难时，想进一步，举步维艰。想退一步，却被深度绑架，无路可退。
这正是大多数茶商的现状：做茶，做得骑虎难下。
做茶，骑虎难下
这两年，茶商之间的交流，变成了茶商的比惨大会，
都说茶叶卖不动，都说库存很高，一说起卖茶，一个说得比一个惨，仿佛明天就要关门似的。
殊不知，能顺利关门，退出茶圈，带着没卖完的茶叶慢慢喝，已经是一种幸运。很多茶商，连关门都是奢望。
茶企，没资格倒闭
前两天，跟一位老茶商小酌了一杯，老茶商说：做茶20年，从来没有这么惨过。
一到月初，就在凑一个月3万块的工资。偏偏只有卖茶一个变现渠道，只能硬着头皮、厚着脸皮一次又一次地找老客户买点茶叶，找的次数多了，被很多不熟的茶客删了。
仓库里几吨茶叶，光收茶成本都是几百万，可每个月，竟为了3万块的工资发愁。夜深人静的时候，反复问自己：是茶叶真的难卖，还是自己无能。
老茶商说：卖茶多年，赚了一堆债务和一堆茶叶，
最近五六年，好像一直在卖茶还债的路上，房租水电要开支，欠着茶农原料款，员工要工资，春茶的压饼费都是十几万，
卖茶的流水，根本应付不了这么多开支。工资、茶农催债等集中在一起时，被压得喘不过气来。
压力大得坚持不下去了，却发现自己连关门的资格都没有。坚持做茶，每个月好歹有点钱填进债务。一旦关门，所有问题集中在一起，原地暴雷。
这是大多数坚持做品质、略有规模的品牌化茶企的现状，别说做茶赚钱，连死都死不起。
茶叶，茶商的资产
压力太大时，茶老板总会到仓库里走走，
看看自己一仓库的茶叶，情怀、热爱，谋生，交织在一起，更是五味杂陈，只能安慰自己：自己并不是没有财富。想起春茶季生意好做的时候，几万块，不就是一箱古树茶吗？
再看看没有卖完的古树，心想：要是有个大哥来买走一箱，就好了。要是多有几个大哥，把品质好的古树卖掉百十公斤，瞬间就翻身了。
然而，一到茶叶淡季，别说买走一批，能每天按饼卖，都已经不错了。
茶商看着几百万的茶叶资产，如果能卖掉，倒是很值钱，可惜，茶叶变现，谈何容易。
更让老茶商无奈的是：虽然有源源不断的年轻人进入行业做茶，
然而，一代人有一代人的做茶理念，年轻人不会接盘被炒高的普洱茶，一堆茶叶，只能自己卖。
一代人，有一代人的做茶理念
虽然都做茶，但一代人与一代人，理念完全不一样。
不同的成长环境，决定了：年轻一代做茶的茶商，不会接盘老登资产。
老一辈茶商，年轻时候看过88青暴涨的传奇，觉得：存茶可以升值。
然而，年轻一代茶商没有经历过两次茶价暴涨的疯狂岁月，只会觉得：2026年了还在吹茶叶升值，难怪会做一堆茶叶砸在手里。
而且，老一辈茶商做茶，喜欢一批一批地做，一批茶叶，几百公斤，甚至上吨。
然而，年轻茶商做茶，更讲究小而精。高品质的古树茶做几十公斤，这个山头几十公斤，那个山头几十公斤，每年做出来，每年都卖完，来年继续。
年轻一代茶商，根本理解不了老茶商茶叶按吨收的行为，老茶商说：量大能摊低成本。
年轻茶商说：成本高一点，卖价便宜点，只要品质，照样良性循环。
老茶商说：存新茶喝老茶，做普洱茶，就得囤茶。
年轻茶商被惊得目瞪口呆，说：古树茶新茶就很喝，喝古树不就行了。这个时代，钱变成任何东西都容易，但要卖掉变成钱，太难，为啥要存茶。
老茶商说：现在不存茶，以后没有高品质中期茶卖。
年轻人反问：品质好的古树茶供不应求，根本存不下来。中小树中期茶，比古树还惊艳？
老茶商竟无言以对，说不过年轻人，只能说：你不懂普洱茶。
年轻茶商淡定地说：不懂茶，照样喝。做茶又没有什么技术含量，只要原料好，正常加工出来就好喝，又何必神神叨叨的。
听年轻人一席话，老茶商血压飙升：这群不懂茶的年轻人再做几年茶，普洱茶行业，危险啦。
可是，无论老茶商再怎么担忧，茶叶依旧年年发芽，茶叶照样有人喝。
说一千道一万，年轻人，根本不接盘老登资产。
一堆茶叶，只能自己卖了。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
