雅鹿控股总裁宁永华：构筑全域生态，再造国民品牌新范式

从传统的“人货场”生态，到未来的“品牌共建、产品共创、渠道共治、生态共赢”，提升“人的能力、货的价值、场的效率”。
文｜《中国企业家》记者 胡楠楠

编辑｜米娜

图片来源｜中企图库

7月10~11日，由《中国企业家》杂志社主办的2026《中国企业家》未来之星年会在广州海珠举行。在11日下午的星空演讲环节，雅鹿控股总裁宁永华围绕“硬核创新和商业闭环”这一主题发表了演讲。

以下为精彩观点：

1.我们打造一个生态，做一个平台，把传统服装行业的“进销存”模式改造成整个生态链的协同。

2.雅鹿现在最重要做的事就是品牌力向上。

3.从传统的“人货场”生态，到未来的“品牌共建、产品共创、渠道共治、生态共赢”，提升“人的能力、货的价值、场的效率”。

以下为宁永华的演讲内容整理（有删减）：

各位朋友，大家下午好！相信大家都听说过雅鹿，今天我演讲的主题是《硬核创新和商业闭环》。雅鹿是一个传统的服装品牌，经营了54年，但我们还在创新，接下来，我想分享一下雅鹿在做什么、会做成什么样、未来会往哪个方向走。

数字化全域生态，重塑发展新模式

区别于传统服装品牌的经营模式，雅鹿全新定位为“品牌力驱动下的数字化生态平台型企业”。我们跳出传统服装单一产销逻辑，以平台思维搭建全域产业生态，将行业固有的单一“进销存”交易模式，升级为全产业链协同共生的全新运营体系。

近十年，我们完成两次变革：第一次是2014年，我们完成了从传统服装行业的“重资产”到“轻资产”的转型重构；第二次是2020年，我们切入直播赛道，打造电商第二增长曲线。

所谓全域生态，核心是重构服装行业传统“进销存”模式，打通整条产业链，将上下游各方转化为共生共建的生态伙伴，大家各司其职、分工协同：雅鹿聚焦品牌核心工作，持续向上拉升品牌势能；上游工厂整合为供应商，专注生产制造，打造极致柔性快反供应链；原有销售团队升级为全域经销商，深耕全网渠道精细化运营，联动各大直播、电商平台落地全域一体化经营。依托这套运行体系，我们打造了行业首创的“4WD数字化生态系统”，该商业模式于2024年入选清华大学经济管理学院商业模式创新案例库。

为保障全域生态体系长效稳定运转，我们制定了长效发展的行动指南，现已在雅鹿生态各层级组织落地闭环，并实现常态化执行。面向未来，立足至2032年的中长期布局，雅鹿锚定“3615”发展战略，推进全域化的生态建设。“3”代表三个总部：苏州太仓是我们的品牌总部、上海是研发总部、杭州是电商总部；“6”代表60个阿米巴事业部，构建全域全品类生态；“1”代表10000家线上、线下的有效店铺，目前我们已拥有6000多家；“5”代表实现500亿元的销售额，去年我们已经达成了205亿元的销售额。经营层面，雅鹿始终坚持“多品牌、多品类、全渠道”的发展方向，以羽绒服作为始终锚定的核心主业，并在此基础上拓展四季装、内衣、童装、家纺全品类矩阵，雅鹿在线上赛道优势突出，尤其是抖音电商平台，旗下各品类常年稳居行业前五。

现阶段雅鹿首要任务是全面拉升品牌势能，持续做强品牌影响力，以此凝聚产业链上下游合作伙伴，形成共建共生的产业生态，这也是我们最核心的竞争优势。去年，我们携同生态411个直播间，创下了“单一品牌抖音直播间同时开播数最多”世界纪录，与此同时，雅鹿同步布局高端时尚营销：亮相米兰、巴黎时装周；作为国内唯一受邀羽绒服品牌走进卢浮宫，参加中法建交60周年时尚展演；回归雅鹿发源地太仓鹿河举办溯源大秀。这一系列营销活动全方位拔高雅鹿的品牌格局与行业影响力。

线上线下协力发展，推动生态全域增长

在线上，2025年，雅鹿销售额达185亿元、线下达20亿元，双线规模均保持持续增长态势。在抖音，我们2020年从零起步，2025年销售额突破100亿元，旗下五大品类全部稳居行业头部，并保持稳步增长。依托在抖音积累的运营能力，我们积极向外辐射，寻求增长第二极，去年，我们在快手电商增长显著，不仅拿下“2025年快手电商品牌服饰榜第一”，更实现了全年同比增长62%、全域店铺矩阵超500家货架场域成交占比超30%的亮眼成绩，进入2026年，增长势头持续强劲，上半年雅鹿电商全平台销售额突破80亿，同比上涨28%。

目前，我们正推动产业生态由传统“人货场”模式，升级为“品牌共建、产品共创、渠道共治、生态共赢”全新体系，全方位“夯实人才专业能力、提升商品核心价值、优化全域经营效率”。特别是在品牌共建机制上，雅鹿生态的联动效能日益凸显，比如，雅鹿每投100元在营销资源，便可同步联动生态伙伴配套1000元投放抖音、快手等全域流量渠道，以此放大品牌裂变传播效果。

为深度赋能上下游生态伙伴，我们搭建了雅鹿电商学习中心，标准化输出成熟的电商运营体系与实战方法论，全方位提升合作伙伴经营能力与综合竞争力。依托雅鹿生态的系统化赋能，众多合作伙伴实现跨越式增长，标杆案例成效显著：某个合作伙伴在合作前年销仅3000万元，借助雅鹿全域的生态赋能，五年间营收便突破了10亿元。此外，针对服装行业普遍存在的运营难点与发展痛点，我们还持续输出成熟、可落地的全域电商运营方案，依托雅鹿强大的品牌生态信用背书，持续助力广大供应商、经销商对接行业优质资源、拓宽发展赛道，持续释放长期成长潜力。

与此同时，我们将运营中心与商品支持中心的建设与升级列为未来三年的核心工作，持续夯实产品与运营两大核心底盘。目前，雅鹿全品类商品已实现全网全域覆盖，在持续深耕二三线市场的同时，不断丰富差异化产品矩阵，依托高效的研发迭代能力，保持高频上新、快速迭代的竞争优势，全方位适配全域市场消费需求。

数字化布局方面，现阶段AI技术已落地应用于电商图文、短视频制作等视觉内容板块。未来，我们期待与各位AI领域的专家开展深度合作，共建全链路闭环的产业生态，推动AI能力深度贯穿内部运营、进销存管理、生态伙伴赋能等环节，实现全链路智能升级。