拉不下屎怪茅坑 空调市场旺季不旺不能简单甩锅天气

【题记】空调旺季不旺，是存量饱和+地产疲软+政策透支+行业内卷+成本承压多重因素叠加的必然结果。把行业困境甩锅给天气，无异于“拉不下屎怪茅坑”，回避了行业转型升级的核心矛盾。

甄言||撰文

今年过了夏至空调市场都没旺起来，空调厂商都有些不淡定了，甚至一些资深市场人士也不淡定了。市场冷淡、旺季不旺、增量无望、怨天尤人。无奈之下，很多人都习惯性将销售疲软归咎于天气不够炎热、高温不够持续。

客观而言，2026年夏季多地气温起伏不定、极端高温天数偏少，“凉夏利空空调销量”的论调再度刷屏，成为行业销量不及预期的万能借口。有自媒体就形容说，今年的太阳可能是肾亏了，火气不旺。可见，把市场不及预期的锅都甩在了天气上。

但事实上，天气只是次要变量，绝非核心症结。空调市场持续出现旺季不旺、高温不增量的尴尬局面，本质是行业供需结构、市场周期、产业模式的深层问题集中爆发，一味甩锅天气，不过是行业逃避自身困境的自我麻痹。

真正读懂空调市场的现状，首先要打破“高温大卖、低温滞销”的固有认知。过往行业靠天吃饭的逻辑，建立在市场增量充足、新房需求旺盛、保有量偏低的基础上。但当下市场早已迭代，气象因素的拉动效应大幅弱化。

行业数据显示，只有连续一周以上大范围35℃以上持续高温，才能有效刺激换新、增购需求，零星、阶段性的升温，只会让消费者凑合使用旧空调，无法转化为实际购机订单。今年夏季并非没有高温天气，只是缺乏持续性极端热浪，即便如此，体感酷暑依旧存在，消费者降温需求真实存在，迟迟不买单，根本不是天气的问题。

其次，需求端彻底进入存量饱和时代，是旺季疲软的核心根源。经过数十年普及，国内空调家庭保有量早已趋近饱和，城镇市场基本完成全覆盖，行业彻底告别全民新增的增量红利。空调属于超长生命周期耐用品，换机周期长达5-10年，当前市场需求仅依靠老旧换新、新房配套支撑，缺乏大规模爆发式增长空间。

与此同时，房地产行业持续低迷，新房交付放缓、家装需求萎缩，直接砍掉了空调最大的批量装机需求，二手房交易平淡也无法补足缺口，行业底层增长动力持续弱化。

再次，前期政策透支与消费疲软，进一步压制市场活力。过去几年，家电补贴、以旧换新等政策集中落地，提前释放了大量潜在消费需求，透支了后续市场空间，也抬高了行业销售基数。很多企业还沉浸在政策刺激梦幻中，期待重温吃政策红利的美梦。

而现实却是随着政策红利逐步退坡，市场失去外力刺激，自然进入调整期。叠加宏观环境影响，消费者信心尚未完全修复，对于空调这类非刚需即时消费品，普遍持观望心态，更换意愿低迷，终端零售持续承压，一季度空调全渠道销量、零售额同比均出现双位数下滑。

第四，行业自身内卷失衡、经营失策，是销量低迷的内生症结。面对增量见顶的市场，多数头部品牌并未深耕产品升级、技术迭代，反而陷入无休止的低价内卷，依靠降价促销争夺存量份额。长期价格战不仅压缩了全行业利润空间，也透支了品牌价值与产品溢价，让市场陷入“降价不增量、走量不赚钱”的恶性循环。同时，前期经销商、渠道商基于行情预判集中备货，导致当前渠道库存高企，终端出货压力巨大，即便旺季来临，企业也难以实现有效去库，市场活力持续低迷。

最后，成本端的持续挤压，让行业困境雪上加霜。今年以来，铜价、制冷剂等核心原材料价格持续走高，大幅抬升空调生产成本。一边是终端需求疲软、不敢轻易涨价，生怕丢失市场份额；一边是原材料涨价、生产端利润被极致压缩，行业陷入“涨价滞销、降价亏本”的两难困境。成本压力叠加销量疲软，彻底终结了空调行业粗放增长的红利时代。

纵观全局，天气从来不是空调市场的决定性因素，只是一个可大可小、可强可弱的外部扰动项。所谓旺季不旺，是存量饱和+地产疲软+政策透支+行业内卷+成本承压多重因素叠加的必然结果。把行业困境甩锅给天气，无异于“拉不下屎怪茅坑”，回避了行业转型升级的核心矛盾。

可能有人会说，你看现在欧洲不是高温就激活了需求吗？其实仔细分析，欧洲需求突然爆发，固然是有天气原因，但如果不解决用空调的理念问题，不解决”安装难、审批繁、用不起“的问题，市场热也只是应急需求而已，不能解决空调普及这个根本性问题。

可能还有人会说，现在的空调市场都被线上抢走了，所以市场不旺。笔者以为这只是看到了线下门店，确实是被线上抢了风头。这里探讨的市场旺不旺是全局，不是单纯的线下、线上，奥维云网（AVC）等数据研究机构的数据表明，7月份内销排产同比大幅下滑‌15.6%‌。空调行业整体旺季不旺是不争的事实。

显然，对于空调行业而言，靠天吃饭的时代已然落幕。未来行业突围的核心，从来不是等待酷暑天气救市，而是跳出低价内卷的恶性循环，摆脱对地产、天气、政策的三重依赖，聚焦高端化、节能化、智能化产品升级，挖掘存量换新、场景细分、海外高端市场的新增量。唯有正视自身结构性问题、主动转型升级，才能打破旺季疲软的固化困境，实现行业高质量发展。