既要又要，年轻人爱上“啤酒味”奶茶

文 | 螳螂观察

作者 |一城

世界杯踢到淘汰赛的那个凌晨，广州天河的出租屋里，95后女生林晓对着电脑屏幕喊了一声好球，顺手抓起手边那杯黄澄澄的饮料猛灌一口，泡沫在唇边留下一圈白印，她咂咂嘴，满意地打了个嗝，有内味儿了。

她喝的不是啤酒，是喜茶刚上的“微醺黄皮桃”，加了科罗娜，酒精度0.6度，比普通果啤还淡。

更准确地说，这个夏天席卷年轻人朋友圈的“啤酒奶茶”，绝大多数连这0.6度都没有，全靠啤酒花糖浆调出风味，酒精含量为零。

听起来很矛盾对吧？想喝啤酒的味儿，又不想真喝酒；想要微醺的氛围感，又怕耽误事怕长胖。

但这恰恰是当下年轻人最典型的消费逻辑，既要又要，一样都不能少。

半个茶饮圈都在“装醉”

今年夏天的新茶饮赛道，啤酒味成了硬通货。

早在世界杯开赛前，霸王茶姬就悄悄上线了凤梨摇摇沙、青梅摇摇沙，东方美人茶底兑上啤酒花风味糖浆，打发一层绵密泡沫，远看跟精酿啤酒杯一模一样。官方文案写得很暧昧，“看球搭子，无醇也尽兴”，话里话外都是“你懂的”。

进入六月底，品牌们像是约好了一样集体“开啤”。

爷爷不泡茶上了“嗨啤”系列，兰香嗨啤冰奶、嗨啤气泡冰茶；树夏在成都推出区域限定“海岩法酪泡泡啤力”；益禾堂一口气上了黄油奶啤、黄油啤酒气泡美式、黄油啤酒三款……

这些产品有一个共同特点：闻着是啤酒，喝着像啤酒，但一滴酒精都没有。

直到七月初喜茶下场，才算有了“真东西”。

科罗娜直接入料，酒精度0.6%vol，广东限定，傍晚六点之后买一送一，精准卡着下班放松的时间点。网友调侃“喜茶终于变喜酒了”，但这点酒精度，大概也就比酒酿圆子高一点，两杯下去脸不红心不跳。

茶饮原料商壹糖天下透露，今年上半年啤酒花风味糖浆出货量已经突破200吨，而去年这时候还只是小范围试样阶段，今年直接开了茶饮专属产线。

换句话说，不是品牌们突然都想做啤酒味，是供应链把成品方案都做好了，拿过去改改茶底就能上。

于是出现了一个魔幻的场景，本来，世界杯的时差把中国啤酒行业整不会了，各大啤酒厂商早早就放弃了拉动销量的幻想，结果新茶饮行业轻巧地接住了这波流量，用一杯杯没有酒精的啤酒奶茶，把看球夜的氛围感拉满了。

年轻人买账吗？小红书上相关笔记已经刷了几万篇，评价两极分化得厉害。有人说高度还原精酿口感，喝着过瘾又不耽误事，也有人吐槽“就是麦芽味糖水，氛围感大于一切，喝一次新鲜，不会回购”。

但不管怎么说，这波热度是实实在在的。

问题在于，为什么偏偏是现在？为什么年轻人会为“啤酒味的奶茶”买单？

答案藏在四个字里：既要又要。

要微醺，不要醉

这不是什么新逻辑，往前倒几年，无糖奶茶、代糖饮料爆火的时候，就是同一套剧本。

那时候年轻人的诉求是：既要喝甜的，又要不长胖不升糖。于是阿斯巴甜、赤藓糖醇、三氯蔗糖轮番上阵，“0糖0脂0卡”成了饮料标配。你说它真的健康吗？营养学界吵了多少年了，代糖会不会扰乱代谢、会不会越喝越馋糖，争议从来没停过。

但消费者不在乎——至少我喝的时候心理负担小了，这就够了。

啤酒味奶茶，本质上就是酒精界的代糖。

年轻人爱不爱喝酒？爱的。

勤策消费研究的数据显示，低度酒消费里独饮场景占38%，女性消费者占72%，晚上八点到十一点是高峰期，核心诉求就是放松身心、给自己一个情绪出口。这代人排斥父辈那种推杯换盏的酒桌文化，不喜欢宿醉，不想喝到吐，但他们需要酒精带来的那一点点松弛感。

问题来了，工作日下午想喝一口，怕影响工作；减肥期想解个馋，怕啤酒肚；甚至很多人根本就喝不了酒，沾一点就脸红头疼，但又羡慕那种“微醺的氛围感”。

怎么办？0酒精啤酒风味茶饮完美解决了这个矛盾。

0酒精消除身体负担，啤酒味提供情绪安慰剂。你不用有任何心理压力，上班也能喝，开车也能喝，喝完该干嘛干嘛，但舌尖上那股麦芽香、杯口那层泡沫、朋友圈 里那张带着“啤”字的打卡照，已经足够完成一次仪式感满满的情绪放松。

这和代糖的逻辑如出一辙：我要的不是糖本身，是甜味带来的愉悦感；我要的也不是酒精本身，是啤酒味带来的松弛感。至于真正的糖分和酒精？能不要就不要。

这种玩法还解决了场景问题。

传统啤酒的消费场景是什么？夜市聚餐、看球撸串、酒吧社交。新茶饮的场景是什么？上班下午茶、逛街随手买、饭后解腻。啤酒味奶茶把啤酒的风味平移到了茶饮的全场景里，白天也能喝啤酒，一个人的时候也能微醺，不用等周末，不用凑酒局。

你说这是自欺欺人？有点。但消费主义什么时候不是自欺欺人呢？花十几块钱，买半小时的假装在喝酒的松弛感，对年轻人来说，这笔账算得过来。

要创新，不要成本

如果说消费者端的“既要又要”是需求，那供给端的“既要又要”就是推手。

新茶饮行业现在有多卷，不用多说。红餐大数据显示，行业增速从2023年的19.3%跌到2025年的6.45%，门店不增反减，去年全年净减少3.9万家。一二线城市核心商圈早就饱和了，下沉市场也杀成了红海。茶底、水果、乳制品这些传统原料，基本被挖得一干二净，想靠常规原料做爆款，难如登天。

品牌们的处境是：既要不断出新品制造话题，又承担不起太高的研发和试错成本。

这时候供应链站出来了。现在的茶饮上游供应商，早就不是卖原料的了，人家卖的是一整套解决方案。

你想要啤酒风味？行，啤酒花糖浆给你，配方给你，制作流程给你，甚至连营销话术都给你想好了。品牌拿过去，换个茶底、加个奶盖、改个名字，就是一款“原创新品”。

成本低，速度快，风险小。试错成本几乎可以忽略不计，卖得好就多卖俩月，卖不好直接下架，反正也没投入多少研发费用。

于是就出现了文章开头那一幕：短短一个月内，半个茶饮圈集体上啤酒味产品，不是大家英雄所见略同，是大家用的同一家供应商的同一款糖浆。

结果也很明显：同质化。

小红书上有博主横评了五六款主流产品，结论是“全是一股啤酒花糖浆味儿，喝不出谁家是谁家”。没有口味壁垒，就沉淀不了品牌心智，最后只能沦为季节性的营销工具，世界杯热度一过，该下架下架。

这也是一种“既要又要”的妥协。品牌既要创新的名头，又不想真金白银砸研发；既要蹭热点抢流量，又不想承担失败的风险。最后就是供应链喂什么，品牌就卖什么，消费者看着百花齐放，其实都是同一个模子里刻出来的。

有意思的是，消费者其实也默许了这种游戏。大家心里都清楚这是跟风、是营销，但架不住“我想尝尝”的好奇心。十几块钱，买个新鲜感，拍张照发朋友圈，完成一次社交货币的兑换，值了，至于好不好喝、会不会回购，反而没那么重要。

妥协的产物，还是进化的开始？

说回啤酒味奶茶本身，这东西能成为下一个行业级爆款吗？很难。

原因很简单，它的核心价值是情绪和氛围，不是口味本身。没有酒精的啤酒味，就像没有咖啡因的咖啡，始终差点意思。啤酒的灵魂是微醺之后的放松，奶茶的场景是清醒状态下的日常饮用，0酒精等于抽掉了啤酒最核心的价值，剩下的只是风味壳子。

再加上供应链驱动带来的同质化，各家口味拉不开差距，消费者尝过鲜之后，很难形成复购，大概率就是世界杯这波热度过去，该下架下架，该换季换季，成为新茶饮众多时令限定里平平无奇的一个。

但这并不代表这波热潮没有意义。

真正值得关注的，不是啤酒味奶茶本身，而是它背后折射出的消费趋势——年轻人对“妥协式解决方案”的需求正在爆发，他们不再接受非黑即白的选项，不再愿意为了得到A而放弃B。品牌如果还在用“要么……要么……”的思路做产品，只会越来越跟不上趟。

真正的机会在哪里？在于把“既要又要”从营销噱头做成真实体验。

你看蜜雪冰城就很聪明。别人都在奶茶里加啤酒味糖浆，它直接花2.97亿收购了福鹿家鲜啤，还在成都建年产3万吨的啤酒工厂。人家的逻辑根本不是“奶茶+啤酒味”，而是“奶茶+咖啡+啤酒”的全时段布局——清晨幸运咖，午后蜜雪冰城，傍晚福鹿家鲜啤，一天三顿给你安排明白。

这才是真正的“既要又要”解法：不是在一杯奶茶里模拟啤酒的味道，而是用多品牌矩阵，真正覆盖用户全天的饮品需求。消费者想喝奶茶就喝奶茶，想喝啤酒就喝啤酒，不用在一杯饮料里找平衡。

当然，能做到这个体量的品牌凤毛麟角，对大多数品牌来说，看懂“既要又要”的消费心理，比盲目跟风上新重要得多。

比如，年轻人既要新鲜感又要熟悉感，那就在经典款上做微创新，而不是搞颠覆性产品；既要性价比又要仪式感，那就把基础款做便宜，把包装和周边做精致，让用户花小钱也能拍出高级感的照片；既要健康又要好喝，那就别搞极端的无糖难喝款，做低糖、做分级糖度，让用户自己选。

说到底，“既要又要”不是贪心，是一种更成熟的消费观。消费者不再被单一叙事绑架，不再为了某个概念牺牲真实体验，他们开始更诚实地面对自己的矛盾和欲望，并且愿意为那些能帮他们平衡矛盾的产品买单。

从这个角度看，啤酒味奶茶或许只是个转瞬即逝的小风口，但“既要又要”的消费时代，才刚刚开始。

*本文图片均来源于网络