李斌：大五座SUV卖的不是大，是「乘储分离」

高端新能源SUV已经走过了单纯比尺寸、比配置、比声量的阶段，接下来要拼的，是谁更理解高频场景，谁更擅长把一台旗舰SUV做成日常生活里的高效工具、家庭空间和品牌符号三者合一的产品。当硬性标准的作用越来越小，情绪就越来越有价值。

文丨智驾网 零酱‍‍

编辑丨浪浪山与明知山

过去几年，旗舰SUV的主流叙事大多围绕「更大、更全、更多座」展开：谁的尺寸更大，谁的排数更多，谁更像一台大众意义上的旗舰，谁就更容易在传播层面占到上风。

但当市场被六七个座椅拖着跑时，大五座作为一个新赛道，在不到一年的时间里突然像9系大战一样挤满了新车型，这一次是蔚来ES8（参数丨图片）。

01.

蔚来的加法藏在ES8五座版的减法里

7月9日，蔚来ES8五座版正式上市，新车共推出2款配置，售价38.28-42.28万元。如果以租电方式购买，价格是27.48-31.48万元，比6座版同款车型统一便宜了2.4万元。

作为新增车型，蔚来ES8五座版外观基本没有变，硬件核心上也同样与六/七座版保持一致：

车身尺寸：5280/2010/1800mm、轴距3130mm

基于NT3.0平台，全域900V高压架构；

前180kW感应电机加后340kW碳化硅永磁电机，综合功率520kW，峰值扭矩700N·m，零百加速3.97秒；

标配102kWh电池包，CLTC续航655km。

智能座舱方面，Skyline天际线加15.6英寸悬浮中控屏还有21.4英寸后排吸顶屏，内置高通骁龙8295P芯片和SkyOS·天枢车机系统。

辅助驾驶硬件包含3颗激光雷达和自研神玑NX9031芯片，支持全场景智能辅助驾驶。

跳过以上重复的配置，蔚来的加法藏在去掉一排的减法里。

在删掉第三排之后，ES8凭空多出一整排的空间和成本预算，蔚来并没有选择把尾部压得更运动，而是将ES8的第二排整体后移，腿部大幅加长，座舱套内面积7.05㎡，人均1.41㎡。

蔚来同时把曾经的预算融化到靠背可以180°放平前排双零重力座椅、后排是双准零重力座椅、以及全车座椅标配的电动腿托、加热、通风、按摩当中。

尽管座椅已经后移，但相比于六/七座版547L的后备箱，五座版的常规容积就有1243L，里面还藏了一个255L的下沉式隐藏空间。

加上与六/七座版相同的230L前备舱，五座版ES8在满员坐5个人的情况下，还能塞下5个28英寸行李箱加2个登机箱。如果将二排座椅放倒之后，储物空间拓展到2845L。

原厂还提供了鱼竿洞洞板、-18℃下沉式冷柜、衣帽杆、床垫、自行车支架等一系列拓展附件，在现场演示的覆盖的使用场景包括高尔夫、路亚、观星、以及需要衣帽间的商务出行。

这实际上意味着五座版在一定程度上改变了原版ES8的使用逻辑。

传统大型SUV的一大问题，在于很多能力是围绕低频场景建设的。

满员出行、第三排长期使用、超多成员的长途旅行，这些需求当然存在，但在多数家庭的真实用车生活里，频率并没有宣传片里那么高。

而大型SUV用户里最主流、最常见、也最有消费能力的那一批人，往往是2到5人出行、工作日城市通勤、周末近郊出游、假期中长途自驾，以及兼顾一定商务体面。

这是ES8用「加法」着力吸引的目标用户。

秦力洪直接把这部分用户的需要定义为「不妥协」：工作上非常得体，个人的生活可以追求诗和远方。

在发布会现场和后续的交流过程中，李斌用了用了大量的时间介绍了五座版ES8的「乘储分离」。

在他和蔚来看来，曾经的SUV后备厢「说大不大、说小不小」，日常物品堆放在后备厢，乘客只要稍稍回头就能看见，即便摆放再整齐也是「就像把家里储物间的东西堆到了客厅」。

相比之下，轿车因人物分离而天然具备「眼不见心不烦」的优雅感。李斌将「乘储分离」看做这是35万-50万元区间五座燃油豪华轿车的优势之一：

「所为什么35万-50万元区间的五座燃油豪华轿车，它还是占据半壁江山？而且1到5月份BBA加起来就卖了14万辆，这是很有意思的一件事情。」

「我认为在乘储分离这样很微妙的心理感受上，SUV产品没有解决好，这是非常重要的没有被挖掘出来的原因。」

ES8大五座版的解法依托于纯电技术的架构优势。

230L前备舱满足日常装载需求，且本身即实现乘储分离；后备厢在拉上Haptex三折叠隐私分舱板后仍有873L空间，合计1103L，远超同级燃油大五座SUV普遍的600-800L水平。

隐私分舱板采用竖向环抱式隔挡设计，配合尾门随形弧形收边。乘客回头望去，看到的是秩序、平整与高级，而非透过缝隙瞥见日常杂物。

乘储分离的本质，让SUV用户获得轿车般的得体感，同时不牺牲SUV的空间与多功能性。

这一设计「演示起来好像没什么特别，但随着时间推移，用户会发自内心认可它」。

这是蔚来产品定义能力的升级，更是李斌着力追求的技术创新带来的情感体验的提升。

这是ES8五座版最重要的「加法」。

但李斌没提到的另个加法，是ES8基于价格下调而进一步扩大的用户群体。

去年上市的第三代ES8原本的售价区间是40.68-45.68万元，现在再加上一个38.28万元起的大五座版本，蔚来等于把ES8家族的覆盖范围往下拓了一截。

这必然会对销量、成交效率、门店转化率产生正向的影响。

站在经营层面看，这比单纯补一个SKU更重要：ES8直接压到了一个更容易形成增量的位置。

ES8五座版产品逻辑和价格逻辑现在是同向的：空间做减法，使用价值做加法，价格门槛同步下探。

蔚来给市场提供了一个新样本：少一排座位，并不意味着更贵、更小众，反而可能更便宜、更主流。

02.

当旗舰SUV开始「减配」

如果ES8仍是一台销量有限的形象车，大五座版的意义会小很多。

问题在于，它已经不是了。

蔚来官方数据显示，2026年5月ES8零售销量11472台，在大型SUV以及40万元以上市场连续六个月获得销量冠军；自2025年11月起，ES8零售销量已经连续七个月破万。另一则官方新闻显示，ES8自2025年9月下旬上市以来，275天完成12万台交付。

这些数据共同说明，ES8已经从旗舰门面成长为真正能跑量、能撑价格带、能带动品牌势能甚至引领行业需求的旗舰产品。

实现连续两个季度盈利的蔚来已经有能力为ES8提供更多实现用户需求的能力。

「我们在做第三代产品定义的时候，超越了自己，不会去想大五座SUV的市场怎么样……从用户真实需求的角度，有一些没有被满足的东西。」

李斌把五座版的ES8看做基于用户原生需求的产品，而意识到这一市场缺口的并不只有蔚来。

就在ES8五座版上市前两周，与蔚来「相爱相杀」得愈演愈烈的理想也推出了2026款的理想L8。

L8从「六座家用SUV」重新定位为「五座旗舰」，轴距从3005mm拉长至3045mm，后备厢常规容积从313L提升至820L，全系标配5C超充、430km纯电续航、四把零重力座椅，Livis版搭载800V主动悬架+双芯片2560TOPS智驾。

更为激进的是，在如今的市场条件下，全新理想L8五座版Ultra版的售价是36.98万元，比前款高出3.8万，新增的Livis版更是把价格推高到了42.98万元。

对于涨价的原因，理想的官方说明是「看齐9系旗舰的全部核心技术与配置」。

客观事实是，2025年下半年L8月销仅2000余辆，与L7、L9存在重叠，此次改款本质上是产品线的重新梳理：用五座+堆料来推高L8的产品定位。

计划「摸高」的不止理想。

7月8日，五座版极氪9X开启预售，官方透露该车型将六座版顶配硬件：900V高压电混架构、6C超快充、20%-80%补能9分钟、2.0T发动机+三电机系统、零百最快3.1秒。

作为参考，未选配「曜黑配件」的9X六座Hyper版的售价是55.99万元起，如果五座版延续这一售价，这也将是目前大五座SUV的价格高点。

极氪的五座路线很清晰：把它从009光辉版上收获的成功经验复制到9X上，为用户提供行政感更强、硬件堆得更满、更强调后排和性能双重豪华，价格更高的的五座旗舰。

当然，在这三款车身后，还有一直采用「大五座」/「享六座」同步发售的问界系列。

在40万以上市场占比达到83%的中国自主新势力正推动高端新能源SUV的竞争重心从「多排、多座、低频全能」向「高频舒适、空间效率、日常从容感」移动。

五个座位上，正在「坐满」不同的车。

一方面，这会对行业形成一个很实际的刺激：大车不一定堆座位才有价值感，只要讲通空间感、豪华感和价格逻辑，「减配」的五座也能成立。

但同时，这必然催化出另一片红海市场。

面对竞争，蔚来给出的是数据说话。

去年三季度开始，蔚来用ES8和乐道L90两款产品把大三排SUV的纯电占比从10%推过到52%，反超增程。

秦力洪如今认为，上月上市的L80和五座版的ES8正在重写去年的剧本，让整个市场的格局发生了一个完全颠覆性的变化的时间，可能就在本季度末。

而在此基础上：

「ES8大五座版对用户的心智的启发，价值还会大于这两款车的销量数字本身。」

03.

对谈实录

以下是蔚来ES8大五座版上市后，蔚来创始人、董事长、CEO李斌和蔚来联合创始人、总裁秦力洪与智驾网等媒体的对谈实录，智驾网做了编辑整理。

ES8五座版，技术进步带来情感体验的提升

Q：大五座立项是原生需求还是自身需求？这个市场之所以一直没有被挖掘的问题在哪里？做的过程中难点是在哪？

秦力洪：大五座是原生的车型，归在ES8序列里面，立项在两年前就完成了，今天的产品定义代表我们团队在两年多以前的思考。

李斌：去年8月21号我们提出「纯电拐点」的时候，大三排SUV市场30万到50万区间渗透率才10%，今年5月份到52%，8个月提升了5倍。产品是不是对用户需求对得上，非常重要。用户最终会愿意为体验买单，体验有功能体验、情感体验，这两个东西都要到。很多时候功能体验上比较容易对标，情感体验、情绪价值方面差点意思，这也是我们在看五座市场的原因。

我们在做第三代产品定义的时候，超越了自己，不会去想大五座SUV的市场怎么样。从用户真实需求的角度，有一些没有被满足的东西。

我昨天为什么花很多时间讲乘储分离？讲装载空间的时候大家都在谈功能体验，但乘储分离更多是心理感受。

我和力洪做蔚来之前都是轿车用户，我最烦的就是后备厢的东西，说大不大说小不小，一旦注意就过不去。很多人喜欢轿车，有的因为坐姿低有驾控感，有的因为商务场景得体，有的因为惯性，也有的确确实实因为轿车人货分离、乘储分离，得体感、优雅感会好很多。

大家原来没觉得这是大事，但到了高端市场，这就是很大的事。为什么35万到50万区间五座燃油豪华轿车还占据半壁江山？1到5月份BBA加起来卖了14万辆。我认为在乘储分离这样很微妙的心理感受上，SUV产品没有解决好，这是非常重要的没有被挖掘出来的原因。

为什么觉得它重要？第一，技术架构支不支撑。如果不是纯电技术发展到今天，电驱、热管理系统极致紧凑，不可能做这么大空间。很多的时候不是他们不想做，是做不到。友商也花心思了，但技术限制做不了这么好用。

第二点，做有情绪价值的产品设计需要原生。Haptex环抱隔挡，由三折叠隐私分层板加竖向环抱隔挡组成。如果做了隔板，回头还能透过缝看到日常储物，怎么能说好？ES8大五座版回头看到的是秩序、平整、高级、优雅。

乘储分离需要技术支撑，由技术突破带来的量变到质变，也需要原生思考、原生设计，每个细节解决好。我至少让很多轿车用户坐进来，不会有SUV乘储分离不如轿车的感觉。这个事情很细微，但很重要。

技术进步带来的情感体验提升，考验想象力、考验对用户没被满足情感需求的挖掘，也考验技术创新和取舍上的判断。

秦力洪：昨天斌哥三句顺口溜最后一句是「豪华轿车请升级」。发布大五座SUV对豪华轿车用户喊话，背后就在于乘储分离带来的感受跟轿车体验一致。

Q：是否可以理解6座版为了全家责任，5座版为了自己旷野自由？后续是否会加推越野版、狂野版、观星版等特别版？

李斌：不同品牌表现的东西不一样。ES8希望表现"创领新境"的精神，至于坐几个人，三排座可以坐6个人，公司用家用都可以，五座就坐5个人。

蔚来品牌不是特别需要讲这个事情。乐道面向家庭，需要充分呈现家庭场景。特别版建议挺好，后续会好好想。

Q：大五座市场纯电和增程数据对比发生明显变化，去年可能1:20，现在纯电份额快速上涨。ES8大五座上市后，纯电反超并领先增程的拐点轨迹是否会重演？

秦力洪：本季度末大家就能看到结果，而且会来得很快。剧本和去年一样，去年三季度先发布乐道L90破局，跟上蔚来ES8，两个产品合力让市场格局发生颠覆性变化。

今年5月发布交付乐道L80，是非常精彩丰富的大五座产品。现在蔚来ES8大五座版又来了，势能更强，两款车覆盖25万到40万出头区间，会对市场纯电化起到很大推波助澜作用。

大五座产品的实质是「不妥协」。工作得体，个人生活追求诗和远方，承载专业化爱好，不用因为储物杂乱影响心情，不用考虑座位够不够。

ES8大五座版不但用自身销量改变市场动力形式对比格局，更重要的是推动用户思考为什么需要大五座。如果只是城市通勤，4米8的车够了，萤火虫也挺好。但大五座的大不是壳大，单纯壳大是虚张声势，真正价值是内里乾坤大，不光空间，还有生活外延、对生活想象的满足。

这是生活方式革命性变化。对用户心智的启发，ES8五座版的价值大于销量数字本身。

智驾系统如果造成事故损失，蔚来不会不兜底

Q：智驾最新版本是否马上发布？和特斯拉V14对比能力如何？

李斌：所有辅助驾驶系统肯定还有进步空间，我们在紧密准备下一个版本，相信可以再进一步。蔚来数据收集能力强、闭环能力强。与特斯拉相比，它算力多、卡新，比我们高两个量级。我们像DeepSeek一样，中国模型必须从架构、算法上做到最好，才可能同台竞技。依托中国路况有优势，加上群体智能能力，有机会和它PK。

Q：比亚迪和华为推出智驾兜底服务，智驾模式出事车企直接赔付，蔚来没有推出，有什么考虑？

李斌：蔚来合作的4家头部保险公司数据，智能辅助安全带来的损失下降达到38.4%，保险公司数据最真实。

如果真的是智驾系统原因带来的损失，以我们公司服务标准，不觉得会不兜底，也没必要发声明。如果因为系统原因、功能不完善带来的损失，一直从用户利益出发解决。涉及质量相关，还有国家监管要求。

Q：神玑NX9031芯片昨天宣传口径有变化，从算力转向综合性能，是哪些外部环境变化导致？

李斌：芯片这件事主要把自己事情做好。芯片性能需要从四个维度定义，只看单一指标容易误解，希望把真实情况讲清楚。

首先，推理性能和推理算力非常重要，但表达不简单，不同厂商测试方法不同。芯片还涉及稠密计算还是稀疏计算、稀疏倍数等问题，一般用户不了解。当年四颗英伟达芯片1016T算力，也是我最先喊出来的，但那是基于英伟达既有指标，不是我们自己的芯片。当前国际形势复杂，也不希望被过度关注。

第二个重要指标是内存带宽，直接决定模型规模和部署能力。过去行业重视不够，一些旗舰芯片前瞻性考虑不够，设计相对保守。和行业旗舰芯片相比，我们内存带宽达到其两倍。

第三个维度是多模态信号处理能力。很多人觉得这属于摄像头能力，实际上也是芯片能力。摄像头负责信号输入，后续在芯片上完成硬件化处理。我们具备25路、时延低于5毫秒处理能力，三色拼接也是硬件化实现。

最后片间互联怎么做到毫秒热切，对L3、L4特别是L4作用非常大。这四个东西决定智驾芯片上限。量产质量也非常重要，芯片团队具备从前端到后端完整能力，600多人从事研发，后端包括良率和质量稳定性。

新车死亡谷是技术迭代、营销传播和品牌未澄清三方因素诱发的

Q：新车死亡谷是市场客观规律还是自己说出来的？特斯拉能避开死亡谷有什么共性？

李斌：汽车死亡谷是几个原因综合结果。

技术迭代快，前几年技术还没收敛，新技术不去跟也不行，收敛期会有过渡性产品出现。第二与营销传播有关，现在是脉冲式传播，关注度短。第三和品牌没有澄清有关，用户挑车品牌第一位，品牌里面挑合适车型。正在进入品牌澄清期，品牌澄清后大家选车轻松一些，跟着品牌新品发布节奏走。

从去年至今，ES8长期霸榜，ES9表现非常好，萤火虫越卖越多，上市一年多现在买还要等一个月，比较少见。说明技术收敛越来越清晰，营销更重视日常基本功，不是简单靠脉冲式营销事件。品牌方面坚持自己边界，让喜欢我们的用户决策成本变低。相信再有一两年时间，品牌稳定下来，找到合适定位，会稳定很多。

特斯拉非常成功做到这一点，我们也要学习，希望三个品牌都能早日做到，尽可能不掉到死亡谷里面，保持持续稳销热销，生命周期中不要忽起忽落会节约非常多资源。

Q：汽车产品研发周期，有厂商15-18个月就能研发一款车，蔚来全新产品周期是多长？

李斌：所谓新车定义也不太一样。研发最长的车有4年，ET9整个架构非常先进，中央计算单元+区域控制器，奠定10年技术架构基础。基于相对成熟的平台，20-24个月研发全新车比较合理，既响应市场速度，又保证充分验证，项目管理节奏也比较好。大平台迭代和小改款逻辑不一样。

蔚来下半年将进入稳定的卖车期

Q：蔚来6月份车辆均价44.3万，如何实现同时达到量价齐升？

秦力洪：6月份蔚来品牌平均成交价到44万多，两个主要原因：第一是ES9、ES8等高价值产品6月交付量大，带动单价上升；第二是更深层原因，中国用户对中国品牌走向高端用实际行动表示认可，整个市场的消费和心理是具备的。10年前中国品牌把车做好也没用，品牌阶级天然存在。但这个年代，借助智能电动汽车新品类崛起，中国消费者完全能接受优秀的中国高端品牌。

李斌：前一段时间我讲新能源汽车市场从品牌混沌期到了品牌澄清期。5月、6月数据，蔚来公司三个品牌一起销量已经超过宝马、奔驰、奥迪，历史性。5月均价接近40万，6月蔚来品牌均价超过44万，量和单价全面超越BBA。ES8用户超过68%来自宝马、奥迪、奔驰、保时捷增换购，加二线豪华品牌更多。「BBA下一辆是蔚来」一定程度上并未玩笑话。

全国40多个城市ES8都是40万以上销冠，上半年接近8万交付量，是40万以上所有车中交付量最大的。ES8是整个蔚来品牌的基石产品和重点锚点，说明中国用户完全接受了中国企业在高端品牌上的努力。

Q：相比去年ES8发布时，蔚来状态发生很大变化。9个多月单ES8和ES9带来超550亿营收，两个季度盈利。市场环境也巨变，6月乘用车销量同比下降23%，油电同权改革拉开大幕。心境有什么变化？如何判断下半年市场走势？

李斌：和去年比整个公司情况好了不少。汽车行业长期竞争，起起伏伏正常。今年整个行业压力非常大，上半年国内乘用车市场销量同比下降约20%，6月降幅没收窄，燃油产品这两个月都是40%左右下跌，增程下降30%多。

技术路线明显收敛往纯电上收敛，今天再不承认就有点掩耳盗铃。纯电6月同比上涨3.6%，说明整个市场压力非常大，唯一同比上涨的也只上涨3.6%。

压力对所有人一样，会传导，没有一家公司敢说自己轻松。下半年谨慎乐观，总体判断跟上半年比肯定会有好转，上半年下降20%多，全年和去年比肯定有比较大压力，下半年逐步会稳定，不会进一步扩大。

Q：上半年新车发布频率密集，下半年有什么亮点预告？三品牌合一渠道进展如何？下沉市场进展如何？

李斌：下半年踏踏实实卖车，在效能、渠道、换电站建设上踏实干活，练内功服务用户，进入比较稳定的卖车期。

秦力洪：年初沟通有sky门店计划，截至今天开业营业超过40家，但去年做计划时形象、服务标准定义没同步跟上，新标店还在管道里，估计三季度集中呈现一批。今年全年应该有120家左右sky门店营业。

顺便更正，大家一提三合一Sky门店都觉得下沉市场，但中心城市也非常有机会，现在全国大部分门店展位不够，需要设施完备、面积大、形象优质的店。销能建设是下半年非常需要花大力气做的事。过去两个多月新车发布频繁，下半年团队有更沉静的环境，把细节打磨好。

Q：把所有车型放到一个大店中，会不会让乐道和萤火虫品牌粘度没那么高？

秦力洪：如果没有资源条件限制，各是各的店，每个店都很漂亮，这是我们希望的。但生活很骨感，短期内要完成地理市场布局，控制投入节奏，SKY门店是现阶段很好的决定，不代表永远这样。这几年行业变化，经销环节波动，过去昂贵不可得的店面现在变得可得，SKY门店从今年开始布局具备动力。解决用户进店后选择引导和需求挖掘，是团队需要具备的战术能力。只要进了这个门，随便买一台都是尊贵的蔚来公司用户，根据需求推荐合适产品。合到一起的好处，用户进店什么都不购买的比例会下降，总有一款适合他。

蔚来研发电池不会破坏和供应商的关系

Q：近期存储芯片涨价，部分友商释放涨价信息，怎么看待行业涨价趋势？

李斌：今年不仅芯片涨价，各种原材料都在涨价，连塑料粒子都在涨，铝、铜更不用说，碳酸锂也涨很多。从ES8角度，今年成本大概涨小2万块钱。反映到售价，大概涨3万块才能收获差不多毛利，而且毛利额不是毛利率，成本压力非常大。现在和供应链合作想办法对冲一部分。

价格方面会保持稳定，ES8有一定毛利空间，毛利和原来预期比少一点，自己去吸收。另外ES8去年购置税补贴今年6月28日收窄，购置税也是购车成本一部分，某种程度上相当于价格涨了。尽量保持价格稳定，自己吸收材料上涨压力，不会做涨价的事情，短期压力还在承受范围内。

Q：今年电池产能被储能抢得厉害，车企长期被储能抢电池产能，成本是严肃问题，有什么应对办法？

李斌：目前我们没有遇到供应问题，与宁德时代及其他电池企业产能合作非常稳定。长期希望推动汽车行业共同推进电芯标准化，更好应对电池需求波动，让供需匹配更平顺。

电芯标准化一年为行业节省1000亿元完全有可能。为什么很多企业没利润？行业过于分散，重复做相同工作、重复投入相同成本，没有形成规模化效应。芯片规格归一化和电芯标准化，可以为汽车行业带来约1000亿元利润空间，不仅不损害用户体验，反而提升用户体验，减少资源浪费。

Q：蔚来电池研发基地落地嘉定，下半年动工。电池研发基地承担什么任务？

李斌：从第一代ES8开始，蔚来坚持自己做电池包研发，后来建立材料、电芯研发能力，毫秒级BMS能力、云端能力一直自己做。5年前开始研发电芯材料，电池、电芯研发累计投入几十亿人民币。研发方向一个是适用于换电体系的长寿命电池，另一个是电芯标准化。2023年12月做了150度电池测试，1044公里还剩3%，直播14小时，对电池团队是非常重要的一次练兵。

战略上汽车公司围绕电池研发投入非常合理，但不意味着和电池公司关系变化，和宁德时代合作仍然非常紧密。2024年和宁德时代在北京就长寿命电池研发签署战略合作协议。电池研发工作和芯片工作很像，自己投入很大，但也会和制造公司合作。

出海不能机会主义，蔚来依然国内市场优先

Q：6月中国汽车出口创纪录达103万辆，国外消费者对纯电接受度大幅提高。蔚来在国内高端市场做得很好，海外市场拓展何时重启更大力度开拓？有没有具体时间表？

李斌：相对一段时间内还是会把中国市场优先，资源聚焦非常重要。新疆汽车销量规模是挪威的两倍，中国市场总规模全球最大单一市场，电动车占全球60%以上。如果全国市场占有率能达到长三角、上海或一线城市的水平，销量还能成长2-3倍，在中国要做的事还非常多，品牌提升、渠道覆盖、充换电网络建设。全球市场蔚来从第一天开始就是全球性初创公司，2021年挪威市场试点，快5年时间，有很多经验教训。反思下来产品准备工作至关重要，到国外竞争除了当地企业，很大程度上也要和中国同行竞争，成本等各方面有没有竞争力很重要。ES9特别好，但海外能有多少销量？研发费用能不能赚回来？大概率没戏，欧洲市场这么大的一款车，市场有限，会算得更精细。

还要找到适应今天国际政治形势的更长期解决方案。汽车投资不是一天两天，能不能找到方案适应将来10年国际政治变化。产品角度要准备，整个体系角度要适应长期国际政治变化。蔚来完全没有机会主义想法，全球市场拓展立足长远、周密准备、保持耐心。用机会主义角度去做会很麻烦，要有耐心。

有媒体认为，造一辆造一台销量达标、又有理由长期存在的大五座，会比六座更难：

「六座至少有一道清楚的工程题，第三排能不能真正坐人。五座没有标准答案，它考验的是取舍，是一家车企究竟相信什么，又愿意为了什么主动放弃。」

但按照李斌最近提出的品牌澄清期观点，技术路线向纯电收敛和企业营销节奏的清晰正逐渐让消费者购车决策趋于简单。

高端新能源SUV这条赛道，已经走过了单纯比尺寸、比配置、比声量的阶段，接下来要拼的，是谁更理解高频场景，谁更擅长把一台旗舰SUV做成日常生活里的高效工具、家庭空间和品牌符号三者合一的产品。

当硬性标准的作用越来越小，情绪会越来越有价值。

而这，正是蔚来擅长的。

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