茶叶，降价也卖不动！库存，终成普洱茶市场的鸡肋！

一到茶叶淡季，现金流应付不过开支时，

茶老板唯一可以变现的资产，只有茶叶。茶老板会想：茶叶，降价卖。尽快变现，回笼资金。

然而，不出意外的话，茶叶，降价也卖不动。

老客户已够喝，新客户不敢信

跟一位做山头茶的茶商聊天时，

茶商说：7月份要结原料款以及压饼费和发酵费，下个月要付店铺租金，几件事情凑在一起，压力太大，

可七八月份，偏偏又是茶叶淡季。实在无招，只能把茶叶降价变现一些。

对于茶客来说，茶叶降价，肯定是好事，茶客也想趁机收点茶慢慢喝。

整体来说，降价卖，或多或少能回笼一点资金。但不要抱太大的希望，就算降价，也卖不了多少茶叶。

老客户，春茶季已买够

每个茶商周围，都有一批老客户。

老客户信任茶商，愿意买茶。然而，老客户在每年春茶季的时候，就已经买够一年三五公斤的茶叶需求了。下次买茶，估计得到明年春茶。

茶商突然推出几款茶叶，说是降价卖。老客户手里有茶喝，大多数茶客一年喝茶支出也花光了，想要老客户出手，除非是名优茶降价，

然而，名优茶可能降价吗？名优茶根本不够卖。

真正的高品质古树春茶，茶农会把中小树茶捆绑着古树卖给茶商，为了几十公斤古树，茶商得收下茶农家一两百公斤中小树。

高品质古树，不够老客户每人一公斤。原价尚且不够卖，怎么可能降价。

如果一个茶商天天说名山古树春茶降价捡漏，而且，量还很多，不用怀疑，一定不是真正的古树春茶。

新客户，不敢相信茶商

茶行业，几乎每一个茶客，都交过学费。

茶商卖茶套路太多，大师签名、开仓放漏卖假茶的，老挝茶当易武茶的，茶企自己仿造自己经典产品的……茶农更是人狠话不多，身份证都亮出来了，茶叶居然是假的。

交够了学费的茶客们，对茶商的信任，需要很长时间才能建立。想试茶，只敢先买茶样，就算茶样品质很好，经历过货不对版，先买几饼试试。反复买茶多次，觉得茶商人品和茶品都靠谱，才敢大量买茶。

茶客被骗怕了，不敢轻易相信茶商。

一个不熟悉的茶商突然放漏，茶客的第一感觉是：骗子，又是新套路，不管你怎么演，就是不买。

这就是茶行业的现状：高品质茶不可能捡漏，老客户春茶季就买够了，新客户不敢相信茶商，

到了急用钱的时候，茶叶，降价也卖不动。

普洱茶库存，多为鸡肋

一直以来，总有人担心普洱茶的库存问题，

据坊间传闻，普洱茶库存几十万吨甚至百万吨。

普洱茶市场，主要靠出口和内销，出口常年在3000吨左右徘徊，年内销在11万吨左右。查阅普洱茶近20年的产销情况，大几十万吨、近百万吨库存，一点都不夸张。

这个数字，看起来很恐怖，理论上看，十年不产茶都够喝了。实际上，从小茶商降价也卖不动的现状，就会发现：库存，对茶行业的冲击非常有限。

库存，大多不是名优茶

普洱茶，有山头茶和台地茶。

长在山上，一棵一棵的茶树上长出来的茶，叫山头茶。山头茶根据树形或茶树根茎粗细，又分为古树茶和中小树茶。

台地茶，主要长在低矮的坝子里，一片一片的，人工修剪过，高产、方便机械化采摘。

在普洱茶的江湖中，大茶厂做台地茶，小微企业深耕山头茶。

就产量而言，台地茶的产量远超山头茶。但台地茶的品质，被山头茶甩出几条街。山头茶里面的高品质古树茶，几乎是不愁卖的。

这样的行业特性，注定了：普洱茶库存的主体，主要是台地茶，山头茶也有库存，主要是中小树茶，甚至夏茶。

有的茶商，为了看一个山头的后期转化，或为了产品延续，会留出一部分高品质茶叶，成为库存。

但整体而言，高品质古树茶早就卖了，剩下来的茶叶，大多数是品质相对一般的茶。这样的茶叶，无论有多少，都比上春天茶叶发芽时，呈现的一杯古树春鲜。

绝大多数库存，其实是被茶叶市场边缘化、没人要的茶叶。只不过，普洱茶因为有越陈越香的特性，给库存盖了一块遮羞布而已。

但本质上，除了主动存下看转化的、为了有老茶喝主动存下的古树茶，大部分库存，其实是剩茶，剩下的东西，不会太好。

库存，降价也卖不动

前几年，大厂金融茶很火的时候，台地茶也能卖天价，库存茶还有投机的机会。

然而，如今，茶叶所有的价值，都落实于口感。好喝才能卖高价，不好喝，纵然吹得天花乱坠，也是废茶。

2007年，普洱茶太火，周围省份的绿茶被拉进云南，压成茶饼，这些茶叶，经市场辗转，又去了广东。

有的藏家看着自己壮观的茶叶，就像守着万亿的财富。然而，到了要用钱、开仓卖茶才发现：就算几十块一饼，茶客根本不买单，原因是，存了十几年的茶叶，依旧不好喝。

其它库存也是一样的，存出来，品质好的茶，会被喝掉。品质一般的茶，无人问津。

囤茶看转化的底层逻辑，是大厂计划经济时代，以台地茶为核心，参照绿茶等级标准建立起来的拼配审美。这样的茶，需要时间沉淀融合茶的风味。

当前的山头茶，是基于一山一味和树龄大小的风土审美，短期内就能表现出超高的茶质。

茶客更倾向于高品质古树茶，在新茶阶段，既有绿茶的鲜爽、回甘生津喉韵体感一样不缺的茶，而且，超大树龄，后期陈化出来，品质照样惊艳。

普洱茶库存量再大，也无法撼动古树新茶的市场分毫。

普洱茶的库存，集中在广东藏家和云南茶商手里。

普洱茶的第一波库存，在2007年前后形成，这波茶叶，主要在东莞。

后来，每年仍有大量普洱茶流入广东。

广东大藏家，主要是赶上改开红利的人，普洱茶，既是投资，也是情怀。

前两年，有东莞藏家抛货，藏家的渠道，主要是商会等，然而，普洱茶市场极度分散，渠道不可能被垄断，藏家卖茶，渠道有限，照样是开仓也卖不动。

2015年后，山头茶时代的库存逐渐形成。

这些库存，有一部分去了广东，有相当一部分，分散在大大小小的云南茶商手里。

这些茶商，不像广东藏家那么有实力，平时就是靠卖茶为啥，守着几十吨茶叶，却难掩囊中羞涩。急用钱的时候，只能降价卖。

然而，老客户已买够茶，新客户不敢信，茶叶，照样是降价也卖不动。

总之，库存，除了少部分主动存下的高品质茶，大部分库存，是在茶叶市场竞争中失败的茶品。

纵然有天量库存，普洱茶市场照样稳步向前。