颜值网红，向夜场撤退

作者|刘小土

编辑|李春晖

当下颜值网红浓度最高的地方是哪？

如果答案是上海武康路、北京三里屯、成都太古里、杭州万象城，那可能有一点点落伍了。你需要将目光投向新夜场——由酒吧、夜店、唱跳俱乐部等组成的青年线下社交消费新宠。

社交媒体上，越来越多人分享颜值网红的夜场上班偶遇照；在人气酒吧，顶美、顶帅们已然攻占气氛组、直播线、陪玩团，还设立粉丝见面日；甚至有夜店开辟独立“艺人线”，砸钱请颜值博主“以老带新”。夜场都快成网红孵化机构了。

这样的新夜场竞争有多激烈？大把样貌出众的网友分享面试失败经历，“比主播还难当”。曾经那个满大街发小广告骗人干夜场的时代，彻底过去了。

为什么颜值网红突然都跑去干夜场？因为网红和夜场的处境都变了。

当所有人都在谈论颜值变现、满嘴的顶美顶帅，颜值经济也在迅速贬值。这大概和全民炒股之日便是股市崩盘之时差不多。这两年，随着线上颜值供应过剩，腰尾部网红变现愈发困难，必须转型求生。

这是一条此消彼长的颜值消费链条。年轻人在线上把美人都看腻了、把眼光都看高了，在线下更对异性兴趣缺缺或望而却步。但其情感需求又无法忽视，于是对明码标价的付费社交服务展现出前所未有的接受与好奇。供需两端，在夜场一拍即合。

而新夜场经过社交媒体一番洗礼，也开始朝着时尚化、年轻化、大众化的方向发展。制造出“顶美”“大结果”等流行语汇，在大众舆论层面悄然“上岸”。

颜值经济，走向线下

赵婉（化名）是一个有几万粉丝的颜值小网红。从去年她就感觉流量下滑，涨粉也越来越困难，“连骚扰私信都少了”。以前随便发点自拍，播放量至少几十万。现在花钱找妆造、摄影认真折腾，也没什么人看。

原因也很简单，在今天的短视频、社交媒体，颜值早就不是什么稀缺资源了。

小美、小帅稍微努力一下，上点滤镜或医美，都能被包装成为顶美、顶帅。连腹肌、马甲线都能现“捏”，难怪搞笑、美食、情感博主都开始卷身材了。

赵婉告诉硬糖君，现在颜值赛道只有方圆、易梦玲这些顶流风生水起，小网红能挣到流量补贴“低保”都不错了。“基本接不到商单。平均每月平台总收入只有两三千，我现在一晚上就挣回来了。” 赵婉果断转行夜场。

其实早在2021年，网络美色供给过剩就初见苗头。当时的颜值网红开始探索和线下空间、品牌合作，比如去网红餐厅、新茶饮门店做副业。有段时间，海底捞、太二酸菜鱼都就因挖掘奶狗、猛男而门庭若市。

这条转型之旅一发不可收拾。游乐场、潮服店、密室逃脱，以及委托、陪玩等自由职业，都对颜值网红敞开大门。今年大火的公狗剧场，走“男模标准化运营”路线，也是线下颜值消费的重要分支。

不过，这些场所更多是炒作颜值网红，而非真正意义上“消化”大量转型网红。比如欢乐谷、世界之窗等游乐场，基本都有稳定合作的颜值网红或MCN机构，后来者想要分一杯羹并不容易。如果是去给同行镶边儿、赚基本工资，转型也就没意义了。

夜场的适配度和性价比就高多了。如果你长得好看又有玩网经验，做夜场工作简直是降维打击。“闯过颜值赛道的人，应该都会扭会跳，可以直接上岗男团、女团。还有一点，夜场的工作时间和我的生活作息很吻合，都不用刻意调整适应。”赵婉的语气都轻快了。

当然，决定做夜场女团之前，赵婉还是经历过心理斗争。两三年前，酒吧、夜店就已主动出击，通过资源置换、商务合作等方式寻求颜值网红合作。粉丝几万、十几万的小网红因粉丝黏性强、引流效果好且性价比拉满，尤受夜场青睐。

但当一家本地酒吧找到赵婉，她还是坚持只接探店或测评，“不想产生太强的关联性，担心粉丝觉得掉价、堕落、不正经。”可随后两年她发现，夜场不管是其本身的工作还是大众接受度都在变化。当气氛组门面甚至不用多喝酒，这大大降低了她的落差感和心理压力。

可惜机会不等人。赵婉倒是想干了，那家酒吧却早已通过社交媒体飞升成“5A级景区”，她已无法高攀。

夜场网红，同工不同命

颜值网红干夜场，也得选择那些最能欣赏颜值的地方。赵婉总结出来一个简单粗暴的判断方法：那就是新消费气息越浓的地方，夜场工作越能大干一场，“哪里新茶饮品牌多就去哪”。

颜值博主去夜场工作后，线上粉丝最有可能成为第一批捧场的客户。在赵婉看来，应当最大程度地利用现成的人脉和资源，根据粉丝画像划定工作地点。比如她的粉丝主要在当地，那就可以选择本地火一点的夜店、酒吧，既能轻松完成线上流量的转化，也方便后期客户关系维护。

赵婉强调，不要低估二三线、乃至更低线城市的消费力，比如泉州、沈阳这些地方，旅游飞速增长，商业效应外溢到更多体验性消费，夜场经济也水涨船高。“加之本地网红少，稍微有点人气就很吃香了。我认识的同行才两万多粉丝，在她工作的酒吧足够当人气一姐了。”

绝对不去传统夜场更发达的地方，这是新一批夜场工作者的根本原则。他们想得很清楚，自己追求的是颜值变现，转型的终极目标是成功上岸。如果为了眼前利益去越轨，这便偏离了主线任务。

如果是顶美、顶帅，就可以去长沙、成都、杭州这些城市寻找更大发展机会。要是能够抓住线下出圈机会翻红，在颜值网红的队伍往前挪一挪位置，便可以重新转战互联网。

夜场老板也希望员工越火越好，愿意支持自己人外调出去，跟其他城市的酒吧、夜店联动，相互炒作。赵婉告诉硬糖君，她认识一个夜场男团就只合作、不签约，在好些城市“巡喝”，收入相当可观。

而这一切的变化，归根结底是因为新夜场挖掘到了新用户。

传统夜场的核心客户是男性和熟龄群体，直到最近两年，网红新夜场崛起，吸引到大量年轻女性的注意。赵婉说，很多小姐妹观望好久才敢摇人组局，到店也只会说“随便安排吧，我也不太懂”。每每此时，赵婉都感觉年轻的声音中充满了金钱的味道。

虽说这些新用户少有大豪客，但事少、黏性强且数量多，还是业内喜欢的“素质客”。如果她们初体验不错，就会在同一家店、同一个人身上不断复购。

这也是让赵婉嫉妒的地方。从短视频到夜场，男同行总能吃到性别红利。“小帅就能拥有顶美的待遇，客户甚至还会带人给他们做应援，这不比当小偶像还要轻松自由？”

但夜场男团成员吴不凡（化名）直言，他们挣钱也不容易。他说夜场男团的精髓不在台下而在台上，“姐妹们大方、漂亮、甚至不图美色，但架不住太杂食！喜欢看我们男同胞之间搂搂抱抱，甚至期待更亲密的互动。这也很考验咱工作的决心。”

一位常去夜场的朋友告诉硬糖君，自己在日常生活也能接触到好看的异性，但那些男人容易暴露出隐约的优越感。要么就太没脑子，相处久了容易让颜值祛魅。还是夜场的男人好，不会有太触及灵魂的讨论，花点钱就能得到不深刻、不宏大的浅社交体验。

当消费的快乐没有高低之分，夜场的工作也就不再审判贵贱。这是双向奔赴，也是双向减负。

是夜场经济，也是流行文化

既然越来越多颜值网红想要干夜场，那夜场能不能接住这一波流量、创造新消费热点？

这关乎夜场转型的成败。传统夜场是餐饮零售逻辑，工作重心就是卖酒；后来演变为面向富裕群体的社交场所，搞出了会员制、私享会等模式。

如今夜场又一次来到转折点。这两年走红的夜场品牌，无一不是主打个性化、内容化和大众化，跟潮流文化、生活方式、体验消费接轨，如长沙的公社酒吧、沈阳的优乐唱跳俱乐部、泉州的辰色酒吧等等。颜值网红的到来，进一步充盈着这种新生态，粉丝经济或成为其发展的下一步。

而这一切都始于短视频。

在人类欲望不再需要刻意遮掩的当下，年轻人越来越热衷分享夜场消费的初体验。“过去觉得夜场真脏，现在觉得夜场真香”“我承认，我以前太装了”之类说法随处可见。这些内容充当着道德缓冲带，让想去夜场看看和想去夜场干干的人都放下心来。

人气夜场测评、夜场打工日常等内容的涌现，消解了夜场工作的私密性。最初，吃瓜群众还当八卦围观，更多是满足猎奇心理。而现在，这些已经变成了生活、情感、职场等赛道的普通内容，广大网友已见怪不怪。

当越来越多人对夜场尽情言说，其在大众传播层面也开始缔造属于自己的流行。兴起于夜场的顶美（帅）、小美（帅）等说法，流传到短视频、社交媒体，变成了高频出现的身份标签。

夜场黑话还在迅速渗透更多圈层。用来形容夜场高收入的“大结果”一词，被广泛代指典型的功利叙事。情感博主、带货主播、职场博主用这个词还不足为奇，让硬糖君震惊的是，研究生网友分享论文发刊的喜悦心情，帖子标题竟然用的也是“终于拿下大结果”。这，怎么不是一种夜场黑话的大胜利？

同样的，流行文化也在改造夜场生态。提及干夜场的终极追求，颜值网红必定使用“上岸”——要么挣点快钱走人，要么努力干到管理层。但赵婉、吴不凡也都告诉硬糖君，真正入行才知道，上岸只是幻想。几乎所有人都被困在疯狂的消费冲动里，轻松挣来的钱也轻松地流向了医美、奢侈品，以及产业内循环。

总有热心人劝诫单身网友，找对象一定要找长得好的，吵架看到那张伟大的脸什么气都消了。如今颜值大贬值，网红也放下身段，咱都不用自己费劲去找了。这么看，红利没有消失，只是发生转移。

流行文化是夜场的生机，情感需求是时代的召唤。没有夜场的时代，只有时代的夜场。