北京
上周六，万叔的人生跃迁训练营结题路演。
四个学员上台，从0到1。
把过去几十年一直想做、却因为不懂代码不懂技术、始终没做成的事，做掉了。
有的把工作效率提了10倍。有的把公司内耗的成本，压到原来的五分之一。
弄完这一场，万叔歇了口气。晚上叫朋友吃了顿烧烤，破例喝半瓶啤酒，看了场世界杯。
周天睡了一整天。
以下是正文。
01
昨晚，又回公司加班。
因为一个国企客户过来，想弄一个AI大脑。
万叔拉着做硬件的小伙伴，来了公司。
国企问万叔，你这个AI大脑，跟豆包有什么区别？
万叔有个习惯，看东西一定要拆开黑箱。
小时候玩石器时代，被写脚本的骗子传送到一块空地，骗光了红虎、帖拉所伊朵那几只极品宠物，对着屏幕掉过眼泪。
从那以后就发誓，绝不信别人嘴里描绘出来的结果，一定要看清楚东西到底怎么运作。
后来做商业咨询，也是这个底色。
万叔说，你们不是要保密吗？
这台AI大脑是一台硬件。
文件不出服务器，不上云，涉密的问题就绕过去了。
就这么一个点，国企就被说服了。
AI 大脑，真正卖的，是帮国企把决策门槛降到零。
他不用懂AI，只要听懂文件不出这台机器，事就成了。
这就是信任资产变现。
02
这一年，大家对AI的理解，割裂得厉害。
说起来，AI 是个很大的词，
但 AI 到底是什么？认知其实是分层的。
传统企业里，多数人拿豆包写一份PPT，格式凑齐了，就交差。
好一点的，装个消费级的AI大脑，把公司过去的PPT、喜欢的模板、习惯的话术，全喂进去。
它像个聪明的实习生，教一次，往后就照着做。
这个东西叫skill。
再好一点的，就是万叔训练营那批家伙。
用生产级的Claude Code，把自己的专业、经验、认知，用编程做成软件，做成工作流，直接去解决商业问题。
同样两个字，AI，站在这三层的人，看到的是三个世界。
而有一种情绪，特别普遍。这事别人已经做过了，你就别做了。
说人话就是，赛道满了，晚了，没戏了。
给你换个视角。
现在AI在中国的渗透率，可能不到10%。
翻译一下，还有十几亿人，这辈子没认认真真用过一次AI。
这十几亿人，还不够你吃的吗？
过去20年，做互联网、做编程的人里，多少是从开源社区撸一个仓库，套个前端，就拿去卖钱。
这就是信息差。
关键从来不是这东西有没有人做过。关键是你能不能把它的价值做出来，再卖出去。
隔壁水果摊卖西瓜，你就不能卖西瓜了？当然能卖。
而且别人替你把生意跑通了，等于证明了这条街上西瓜卖得动。你照着支个摊，就能分一杯羹。
做生意最怕的是什么？
很多人以为是有竞争者。
其实不是，那是看得见的。
看不见的地方，太多人因为自己以为，结果消费者不买单，被拍死在了沙滩上。
03
再往下，说一个更底层的判断。
很多人从互联网时代过来，习惯拿AI去类比互联网。
万叔觉得，这个类比，会带偏很多人。
AI 不是互联网的延伸，就像智能手机不是电话的延伸。
互联网的商业模式核心是什么？
边际成本趋近于零。
为什么？
因为网络、手机、支付这些基础设施，前人已经铺好了。
你多服务一个用户，几乎不花钱。
这条创新的S曲线，爬到今年，基本到顶了。
抱着互联网剧本的公司，今年市值崩得都挺惨。
AI不走这条曲线。
AI更像程序员，是活的生产力，越用越贵，能力还在往上分层。
硅谷已经有大佬预测，AI往后会劈成两半。
一半消费级，一半生产级。
消费级的，就是钢铁侠里的贾维斯。你不用懂它怎么造出来，能聊天、能用就行。
陪小孩的音箱，陪单身男女的情感AI，都是这一类。
这类AI本身会无限便宜，像豆包一样不要钱。
真正收费的，是具体场景的二次开发。
说人话就是，你付的钱，买的是场景，不是AI本身。
生产级的AI，是另一个故事。它大概率会武器化。
Anthropic最强的那个模型，只给白名单里的一百家企业用。
再往后你会看到，有人靠这个AI的能力，把同行按在地上摩擦，而你连门都摸不到。
这就像老美的B2轰炸机。
只有他有，只有他能用。
你买不到，也用不上。真打起来，绝对优势。
04
回过头来看那句，别人做过了，就别做了。
这一轮AI，肯定不是当年互联网那套估值和玩法。
昨天那个国企，说自己AI技术不懂，不如万叔，但今年买AI相关的科技股，赚了不少钱。
万叔看了一眼，投资赚的，比我们吭哧吭哧干活赚的，要多，要轻松。
但万叔不嫉妒。
对普通人，参与这一轮浪潮，就两条路。
第一条，肉身入局。像万叔这帮人一样，钻进去，成为价值创造的那一份子。
第二条，把手里攒下的钱，买真正有价值的股票，分企业增长的红利。
这两条路，一条都不走呢？
那就跟前20年不买房的人一样。
辛辛苦苦干一辈子，收入永远追不上房价那条线。
历史不会重复，但总是押韵。
不是吗？
来源 | 创始人笔记（ID：gh_4ea176b52d1e）
作者 | 万叔 ; 编辑 | 呼呼大睡
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