茅台逆势涨价，年轻人会买单吗？

谁能想到，茅台居然又又涨价了！

7月17日深夜，茅台毫无征兆官宣涨价自营飞天茅台从1539元涨到1639元，经销商合同价，同步上涨100元至1369元。

算上今年 3 月底的那一波，短短三个多月，茅台完成两次涨价。

这波操作极其反常，难道是说白酒板块行情很好吗?

可是我们去看白酒板块，乃至茅台股价，都是一路下跌，妥妥的老登。

在这样的行情下，茅台却在逆势涨价。

看到网上最多的评论，就是茅台飘了。

今天我们来聊聊茅台凭什么逆势涨价？它想重塑什么商业模式？年轻人会买单吗？

先说一个很多人都不知道的真实情况，就是在这轮涨价之前，茅台已经坚守了8年的1499元指导价了，这是不是很反常？

那之前炒到3500块的天价茅台价，又要怎么解释？

这就是茅台过去几十年的商业模式——渠道为王。

反正我茅台指导价就是1499，你们渠道能卖到多少价，那就是你们渠道自己的事情了。

便有了这样一幕，普通人永远抢不到，渠道永远层层加价。

说白了就是官方一套价，市场一套价，形成畸形双轨套利体系。

过去渠道的利润也很粗暴：

经销商合同拿货价大致在1269元左右

终端真实流通价2000到2500元，甚至更高

因此一瓶茅台，中间商无风险纯利700到1000元以上。

这不是暴利是什么？

茅台也没办法，因为早年茅台七成销量捏在传统经销商手里。

这种业务逻辑就很容易形成炒作。

比如经销商囤货、集体捂盘，然后黄牛扫货、门店加价、市场立刻缺货、最后价格疯涨。

这也是茅台有金融属性之称的来源。

很显然，现在茅台不想还是过去的商业模式。

其真正破局的唯一关键，就是自研的电商平台i 茅台。

2022年i 茅台正式上线，当时只是一个补充渠道。

4年过后，电商的成交量已经反超经销渠道了。

这也是茅台敢在2026年两次逆势涨价的底气。

2026年一季度数据显示，i 茅台平台全国注册用户已经突破9600万。

仅仅单季度不含税营收达到215.53亿元，同比暴涨267.17%，占比历史性突破54.7%，正式反超经营数十年的传统批发经销渠道。

看到有人预测，电商后续持续增长，能够直接推动茅台整体净利润提升17%至23%，整体毛利率拉高1.5至2个百分点。

直白点来说，这一轮涨价多收的钱，是因为茅台改变了盈利模式，没有从消费者口袋里额外收割，只是把过去十几年被经销商、被黄牛瓜分的品牌利润收回来了。

一句话概括，以前渠道说了算，现在数据说了算，茅台自己说了算。

但是问题来了，哪怕不是收割消费者的钱，如此涨价，年轻人能接受吗？

来看两组真实调研数据：

在白酒消费人群抽样显示，20到35岁年轻群体里，仅19%日常饮用白酒，超八成更偏爱果酒、威士忌低度微醺酒水等；

而在72%的95后00后，会直接把茅台和强制劝酒、职场酒桌PUA、人情绑架绑定在一起，发自内心排斥这套中年社交规则。

所以你要问年轻人能不能接受茅台涨价，对于大部分年轻人来说，三个字无所谓。

要真正看懂茅台，只需看懂过去的茅台。

过去的茅台是什么？是面子、是人情、是社会规则、是商务通行证、是成年人的硬通货。

脱离了酒水属性，成为圈层货币、人情货币、通胀对冲工具。

过去的天价，不是喝出来的，是炒出来、是地产红利堆出来的。

你看过去楼市销售金额和中国白酒指数就知道了，是高度一致的。

尤其是2016-2021年棚改货币化全面落地阶段，天量资金持续涌入土地市场，全国土地出让收入从6万亿一路飙升至9.8万亿历史峰值，政企资金在地产产业链循环流转，礼赠、人情勾兑需求集中爆发，直接把飞天茅台批价从850元一路炒到3500元以上的巅峰。

那个阶段的高价茅台，从来不是单纯的消费品，是地产造富红利的具象化载体，里面商务往来、人情往来，必须依靠茅台完成价值传递，地产红利有多旺盛，茅台的溢价就有多夸张。

只是现在时代变了。

说了那么多，其实就想说两点，

所有的商业变迁，归根结底就两个。

一是时代逻辑变了，

过去二十年，中国最活跃的财富圈子、商务圈子、资源对接圈子，全部都集中在基建工程、房企城投、项目谈判、回款答谢、资源勾兑、圈层维系，

茅台是唯一通用的 圈层硬通货。

现在时代彻底换挡。

地产新开工断崖下跌、项目锐减、商务应酬降温。

去年年底飞天茅台市场价一度跌破1499 指导价。

另一个是人心变了。

老一辈眼里的茅台：

是面子、是人情、是社会规则、是商务通行证、是成年人的硬通货。

但今天的年轻人变了。

年轻人不再吃这套人情溢价。

年轻人不搞酒桌文化。

不劝酒、不拼酒、不爱应酬、拒绝无效社交。

于是茅台最重要的社交属性，在年轻群体里，正在快速贬值。

没有那么多一夜暴富，就没有那么多高端应酬。

没有那么多项目勾兑，就没有那么多茅台需求。

这是当下最真实的时代底色。

过去二十年，有人靠买房翻身、靠工程赚钱，所以需要茅台撑场面。

未来十年，是普通人稳定生活、低欲望、灵活就业的时代。

年轻人不是不爱茅台，是不爱不符合年轻人自身的茅台。

上千块的茅台，对于现在大部分的年轻人来说真的能消费吗？

当然了，茅台也无需年轻人喜欢。

所以对于茅台涨价，就三个字无所谓！

好了，这期就聊到这，我们下期再见