又一款中国制造，在欧洲卖爆，拯救老外电价单

作者丨吴 迪

出品丨最商业

又一款中国制造，在欧洲卖爆了！

这次不是空调，而是户用储能。

你大概率连这个名字都没有听过——户用储能？干什么用的？

但在欧洲人眼里，这可是货真价实的“理财产品”。

为什么？

答案是四个字：能源价格。

这几年，受地缘冲突的影响，欧洲人的能源成本一路狂飙，电价翻倍。

像德国，受俄气断供影响，如今居民电价已高达每千瓦时0.39欧元（约合人民币3元）；一个普通家庭每月使用250度电，仅电费就高达96欧元。

面对昂贵的电价单，很多欧洲家庭开始想办法“自己发电”。

就比如，在屋顶安装光伏板。

但，你有没有想过一个问题：

光伏发电最充足的时候往往在白天，而家庭用电高峰却在早晨和晚上；白天发出来的电用不完，晚上需要用电时，还是得花高价从电网购买。

户用储能解决的就是这个问题。

它像一块安装在家里的大型充电宝，把白天屋顶光伏产生的多余电量存起来，留到晚上使用。

电价越高，少从电网买一度电，省下的钱就越多。

所以，对欧洲消费者来说，户储设备是绝对刚需。

在过去，全球户储市场活跃着特斯拉、华为、比亚迪、阳光电源等众多巨头。

但在2025年，让人意想不到的一幕出现了：

一家成立仅6年的中国公司，竟力压一众巨头，登上全球户储出货量第一的宝座。

它的名字，叫麦田能源。

这家来自浙江温州的企业，究竟是怎么做到的？

它的成功，又能给出海企业，带来什么样的启示？

●麦田能源户储产品。图片来源：麦田能源官网

6月30日，麦田能源更新了招股书，最新业绩堪称“炸裂”：

2025年，麦田能源营收65.31亿元，较2024年增长92.4％，接近翻番；扣非后归母净利润11.30亿元，同比增长410％。

●麦田能源招股书

更亮眼的是，据标普全球能源（S&P Global）按MWh出货量测算，这家仅成立6年的企业，2025年以3.5GWh的出货量、约9%的全球户用储能市占率，超越特斯拉、华为等国际巨头，登顶全球户储出货量第一。

很多人想不到的是，掌舵这家迅猛增速企业的既不是手握技术的科学家，也不是跨界而来的明星创业者，而是一位年轻的“85后”创业者——朱京成。

在创立麦田能源之前，他是一名长期扎根在一线的“销售老兵”。

●朱京成

2010年，23岁的朱京成刚从澳洲蒙纳士大学毕业，就进入新能源行业。

在此后近十年，他先后在山亿新能源、艾罗能源和桑尼能源打拼，从一名普通的国际销售做起，一路做到国际销售总监、副总经理。

这三家企业有一个共同点：业务都与光伏逆变器和储能产品密切相关。

朱京成虽不是技术出身，但得益于在行业内的10年深耕，反而比许多坐在实验室里的创业者，更接近客户，也更清楚市场真正需要什么。

2019年，朱京成瞄准海外户用储能市场，辞去了高薪职位，正式创立麦田能源。

●图片来源：麦田能源官网

客观来说，这不是一个轻松的创业节点。

向后看，储能和逆变器市场，可谓强敌环伺。

华为、阳光电源、固德威、古瑞瓦特、艾罗能源，以及特斯拉、SMA、SolarEdge等国内外企业，都已经提前布局。

无论技术、品牌还是渠道，这些企业都比麦田能源更早完成布局。

向前看，疫情很快席卷全球。

海外出差受阻、客户开拓停滞、国际物流成本暴涨……这对一家刚刚成立、又把海外市场作为主要战场的企业来说，也都是不小的挑战。

没有先发优势，还赶上疫情冲击，麦田能源凭什么活下来，甚至后来居上？

一个很重要的原因是，朱京成并非单打独斗。

他背后站着的，是有“全球镍王”之称的青山控股。

这里简单介绍下青山控股有多牛。

2025年，青山控股实现营收4322亿元，位列《财富》世界500强第247位。

它不仅是中国民营钢铁和不锈钢领域的“顶流”巨头，还是全球第一大镍资源企业。

●青山控股创始人、“世界镍王”项光达

作为特斯拉、宁德时代电池的原料供应商，青山系拥有极为雄厚的产业信用和上游电池资源，也有继续向下游延伸产业链的野心。

对它来说，拥有矿产、材料和电芯还不够，还希望找到一个能够连接海外终端市场的出口。

而朱京成和他的麦田能源，恰好能补上这块拼图。

在这场和特斯拉、华为、阳光电源等巨头同台竞技的“储能战争”中，决定麦田能走多远的，还是市场判断和产品能力。

麦田能源最让人印象深刻的，是它敏锐的市场判断力。

要知道，户用储能并不是放在哪里都能卖得动，它要想成为一门好生意，需要同时满足几个条件：

居民电价足够高、屋顶光伏足够普及、电网供电成本持续上涨，以及家庭有安装设备的空间。

当时，以德国、英国、意大利、波兰等国家为代表，分布式光伏发展较早，大量家庭屋顶已经装上光伏板，只缺一块能够把电存下来的电池。

因此，在创立伊始，麦田就将欧洲视作最重要的市场。

2020年，麦田能源首批5款自主研发的储能及逆变器产品推向市场，并完成首次海外发运，开始开拓以欧洲为重点的海外市场。

2021年，麦田能源温州总部建成投产，在英国、波兰销售与服务体系落地。

●麦田能源温州工厂内整装待发的户储产品。图片来源：界面新闻

这两件事，意味非凡——前者代表麦田的研发和制造能力进一步提高，后者意味着麦田在欧洲的本地销售渠道搭建了起来。

此时的麦田，可以说是蓄势待发。

2022年，户储行业迎来历史级风口：

那一年的2月24日，俄罗斯对乌克兰发起“特别军事行动”；7个月后，北溪管道被炸，加剧了欧洲（尤其是德国等高度依赖俄气的国家）的能源供应紧张，导致欧洲天然气价格大幅飙升，能源成本急剧增加，户用储能市场迅速升温。

●由于电价昂贵，上山砍树成了很多德国家庭这几年冬天的保留节目

很多企业在风口吹来后，才开始研究欧洲市场、申请认证、寻找经销商。

麦田能源却早已提前入场。

产品已经准备好，认证已经拿到，渠道也已经铺开。

欧洲人突然开始抢购户储设备时，麦田能源可以直接出货。

2022年，麦田将欧洲总部设立在德国，到了2025年，麦田的户储产品在欧洲市场占有率约 11%，其中德国市场占有率约15%，持续领先。

同在2022年，除了在欧洲市场开疆拓土，麦田能源还做了一件影响深远的事情：设立澳大利亚办公室，押注澳洲市场。

澳大利亚一直存在一个非常特殊的现象：屋顶光伏很多，家庭储能却很少。

这里光照资源丰富，独栋住宅比例高，屋顶面积充足，是全球分布式光伏最发达的市场之一。

但由于储能电池价格较高，澳大利亚家庭安装电池的比例长期偏低。

●图片来源：麦田能源官网

一边是大量已经装好的光伏板，另一边是尚未普及的储能设备。

两者之间，形成了巨大的“光储落差”。

这意味着，只要电池价格下降，或者政府补贴足够有吸引力，压抑已久的储能需求就可能集中释放。

麦田能源提前看到了这一点，在澳大利亚补贴正式落地前，公司已经完成当地产品认证，并提前搭建渠道、开发客户，针对当地独栋住宅和大容量光伏系统推出相应产品。

2025年，澳大利亚推出家庭电池补贴，为符合条件的储能系统提供约30%的前期成本优惠。

政策落地后，澳大利亚户储市场迅速升温；而早已完成产品、认证和渠道准备的麦田能源，再一次成为最先吃到红利的企业之一。

短短一年，麦田能源大洋洲市场收入达到16.55亿元，而2024年这一数字还只有3464万元，接近增长48倍，大洋洲市场也仅一年时间就成为仅次于欧洲的第二大市场。

●图片来源：麦田能源招股书

回过头看麦田能源的发展路径，一次踩中风口，或许可以归结为运气；但两次都能在需求爆发前完成产品、认证和渠道布局，这反映的，更是麦田能源对海外市场的长期观察和精准判断。

而从另一个角度思考，欧洲和澳大利亚的需求爆发，确实给麦田能源这个“行业新人”提供了快速成长的机会。

但问题是，风口从来不是为某一家企业单独准备。

当户储需求爆发时，站在同一条赛道上的，还有特斯拉、华为、比亚迪、阳光电源等资金更雄厚、技术积累更深、品牌影响力更强的行业巨头。

麦田能源为什么能实现弯道超车，登上全球户储出货量第一的宝座？

终归要落在产品力上。

出乎很多人的意料，麦田能源的产品力，并不是靠巨额研发投入堆出来的。

招股书显示，2023—2025年麦田能源的研发投入分别为1.87亿元、2.43亿元和2.92亿元，这个数字固然不低，但2024—2025年，其研发投入占营业收入比例却低于同行的平均值。

●麦田能源招股书

此外，细看麦田能源的户储产品，也很难说有颠覆行业的“黑科技”。

这是不是意味着，麦田能源的产品能力并不突出？

恰恰相反。

朱京成作为长期扎根一线的“销售老兵”，他真正擅长的，不是关起门来追求某一项参数“遥遥领先”，而是能迅速理解不同市场的真实需求，再把这些需求转化成可以批量生产、方便安装、容易销售的产品。

听起来有些玄乎，我们就用澳洲和欧洲市场举例说明。

在澳大利亚，当地独栋住宅多，屋顶面积大，光伏装机容量普遍较高，再加上补贴力度与电池容量存在关联，消费者对大容量、能够灵活扩展的储能产品更加敏感。

麦田能源便针对当地需求，推出模块化、堆叠式的大容量电池。

用户可以像搭积木一样，根据家庭用电量不断增加电池模块。

●麦田能源在澳洲最出名的产品EQ4800系列，42度电的电池堆叠起来，几乎只与一个小女孩身高齐平

预算有限时，可以先安装基础容量；以后家里增加新能源汽车、热泵或其他大功率设备，再继续扩容，不必一次性承担过高的购买成本，也不需要把原有系统全部推倒重来。

这种产品未必在单项参数上“碾压”同行，却精准击中了当地消费者最现实的需求。

而在欧洲市场，需求又发生了变化。

消费者购买户储，往往不是单纯买一块电池。

在他们的理想场景里，屋顶光伏负责发电，储能电池负责存电，充电桩给新能源汽车补能，热泵提供供暖和热水，后台软件则根据电价和家庭用电情况，统一安排什么时候发电、什么时候存电、什么时候放电。

这意味着，欧洲消费者需要的不是一件孤立的硬件，而是一套完整的家庭能源系统。

●麦田能源展台。图片来源：麦田能源

围绕这一需求，麦田能源不断扩充产品边界。

它从最初的逆变器，逐步延伸到储能电池、户储一体机、充电桩、热泵和能源管理平台，形成了一套覆盖“光储充热”的产品矩阵。

除了针对不同市场开发产品，麦田能源还特别重视一个容易被忽视的群体：渠道商和安装商。

在海外，一个品牌能不能走进千家万户，很多时候不是由技术决定的，而是由那些负责铺货、设计、安装、售后的人说了算。

货好不好运？安装方不方便？出了问题能不能快速解决？这些琐碎的细节，才是决定安装商“用脚投票”的关键。

●麦田能源十分注重安装商和用户的安装体验。图片来源：麦田能源官网

而麦田能源完整的产品矩阵，既解决了消费者担心“不同品牌的设备互不兼容”的后顾之忧，也大大降低了经销商的安装和调试成本。

再加上，麦田能源没有把货交给几个外贸商就撒手不管，而是在德国、英国、法国、荷兰、意大利和澳大利亚等市场设立本地团队，为经销商和安装商提供培训、技术支持和售后服务。

这些事情，听起来没有“自研芯片”“产品形态革命”听起来那么性感，却真正抓住了用户和经销商的核心痛点，筑牢了产品的护城河。

6年的时间，从一片刚刚播种的“麦田”，到全球户储行业最大的黑马。

麦田能源的崛起告诉我们，企业的核心竞争力，不是靠背后资本大佬的资源堆积，不是靠一个销售员单枪匹马创造的奇迹，也未必是靠价格战或某一项黑科技。

更重要的，是一套完整的产品逻辑：

市场判断决定它去哪里；

产品适配决定客户愿不愿意买、安装商愿不愿意装；

渠道和服务则决定产品能不能真正进入千家万户。

这三项能力环环相扣，最终把麦田能源从行业后来者，推上了全球第一的位置。

这也是今天中国制造出海正在发生的变化。

过去，我们擅长把东西造得更快、更便宜；现在，越来越多中国企业开始学会进入当地市场，理解当地消费者，甚至重新定义当地需要什么样的产品。

从“把中国制造卖到海外”，到“为海外市场重新做一遍产品”，中间隔着的，正是品牌、渠道和产品定义能力。

●图片来源：麦田能源

如今，麦田能源站在了创业板IPO的门前。

过去6年，它已充分证明了自己能够增长，也证明了自己能够赚钱。

但全球第一从来不是免试金牌。

欧洲需求会波动，澳大利亚补贴终有退坡的一天，竞争对手也不会永远留在原地。

资本市场接下来真正要看的，是当风慢下来之后，麦田能源还能不能继续向前。

毕竟，风口可以把一家公司吹上高处。

但风停之后还能飞多久，才决定它究竟是一匹黑马，还是一个真正的全球品牌。

●参考资料：

[1]麦田能源招股书

[2]麦田能源官网

[3]界面新闻丨中国户储军团横扫澳大利亚

[4]中国企业家杂志丨神秘“镍王”，喂出第二只“独角兽”

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