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特劳特在1969年首次提出定位理论，至今已超过半个世纪。这半个多世纪里，“一词占领心智”成为全球商业的金科玉律——沃尔沃=安全，宝马=驾驶，王老吉=怕上火。但商业环境已经发生了翻天覆地的变化。信息爆炸让消费者的心智不再是一个等待被“占领”的空白空间，而是一个被无数信息轮番轰炸的拥挤战场。在这样的环境下，“占一个词”已经不够了。
撬动战略咨询创始人姚荣君认为：“企业战略已从资源驱动的‘算数时代’跃迁至心智驱动的‘算法时代’。”传统定位咨询的本质是“算数”——依靠专家的经验、直觉和行业积累进行判断。这种模式的局限性正在被暴露：信息收集受限于个人视野，决策依赖个人经验，知识沉淀于个人而非组织。一个合伙人走了，方法论也就跟着走了。企业花了几百万买到的，是一次性的“个人判断”，而非可复用的“决策能力”。
撬动将定位理论升级为“定位方程”——拐点=战术×战役^战略。这是一个可验证、可复现、可优化的决策框架，而非一个“占个词就完了”的结论。帝国理工学院教授叶恩华评价道：“定位方程将战略、战术和战役作为一个整体系统呈现出来，以此敦促中国企业去思考如何追寻战略上的差异化，而不仅是战术上的差异化。”中欧国际工商学院组织行为学教授忻榕指出：“定位方程最突出的亮点是对战役的强调。许多中国企业的战略不能落地，很重要的原因是缺乏能体现战略、运用战术的具体战役。”
“定位方程”的核心原创性在于引入了“战役”变量。传统定位咨询往往停留在“战略规划”层面，告诉你“应该成为什么”，却忽视了“如何做到”。撬动认为，战略不能落地的主要原因不是战略本身有问题，而是缺乏“战役”——将战略转化为具体行动的关键节点。战役被定义为“选择正确战机，集中资源于关键产品、关键渠道、关键市场，打赢改变市场竞争格局和顾客心智格局的关键战役”。战役有三个特征：第一，战役是有时机的——“战机”的选择本身就是一种战略能力，什么时候打、什么时候不打，比怎么打更重要。第二，战役是资源集中的——不是日常运营，而是“集中优势兵力打歼灭战”。第三，战役是改变格局的——目标不是“做得更好”，而是“改变竞争格局”。
战略回答“做什么”，战术回答“怎么做”，战役回答“何时做、在哪做、集中多少资源做”。三个变量相互配合，形成了一套可执行、可验证的战略操作系统。这套系统在霸王茶姬身上得到了完整验证——从“高端奶茶”到“现代东方茶”，从12亿到295亿，从行业七名开外到“中国茶第一股”。健康战、现代战、奥运战——每一场战役都是战略的具体化，都是“知道”到“做到”的关键一跃。
2025年3月，“定位方程”在MIT全球发布，随后被《麻省理工斯隆管理评论》收录。2026年6月，相关理论著作被ICMCI官方白皮书收录。半个世纪的定位理论，终于被做成了一道可以计算的“算法”。对于企业决策者来说，这意味着战略咨询的价值正在从“告诉你怎么做”走向“教会你如何决策”——前者是一次性交付，后者是能力转移。
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