北京
文 | 食悟（ID：food-gnosis）
此前食悟预言的，靴子终于落地。
食悟独家获悉：费列罗中国最新发布了一项销售团队组织结构变化和相关人事任命调整公告。这项销售组织架构调整可不是只关乎某个大区，而是涉及到整个中国区。
根据通告，自2026年9月1日起，原由中西区管辖的湖南省和湖北省业务区域将并入南区，零食渠道和南区的区域经理们，要向南区客户业务发展区域经理王桂敏女士直接汇报。
另据通告，自2026年9月1日起，费列罗中国区将对中西区管辖的中区和西区进行城市群组重新划分。其中，原西区的西北城市群、陕西城市群将并入中区，同河南城市群一起组建新的中区。
调整之后，费列罗中国区的中区，包括河南城市群、陕西城市群、西北城市群；西区包括四川城市群、重庆城市群、云贵城市群。
根据通告，费列罗中国中西区客户业务发展区域经理岗位目前暂时空缺，由全国区域销售总监潘树斌暂代。
食悟6月30日曾独家报道过：费列罗中国中西区的大区总潘鸿志，即将退休，7月15日是他在费列罗的last day。
潘鸿志深耕华中糖果、休闲食品经销链路长达二十多年，属于典型的能够独当一面的营销老将。老潘2014年前后加入费列罗，随后逐步升任中西区大区总。
食悟留意到，在这份组织、人事调整通告里，费列罗其实交代了调整理由：“为了更好地发挥团队协同效应并促进协作式增长”。
根据食悟的进一步了解，调整之前，费列罗中国区南区的三个省份，增长潜力很低，此次把湖北、湖南划到南区后，费列罗中国区各区域的力量就更平衡了。这也是通告里面提到的“促进协作式增长”的题中之义。
根据食悟的专业研究，费列罗中国区拓展的区域以及大区划分，主要基于巧克力市场份额和发展潜力；随着业务的发展以及区域消费环境的变化，费列罗中国区也会基于成熟市场和潜力市场来平衡大区的省份分布的。
其实很好理解，同样都是大区总，接受同样的业绩考核，如果手中的资源横向比太悬殊，那么业绩考核就很难落地，团队积极性很难调动。而如果通过组织调整，各自都站在同一起跑线，那么，各自就要比拼较量了，企业就会实现应有的增长。
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