3126亿宠物市场诱人，但乳企的“第二增长曲线”没那么好画

当前，中国婴配粉行业正处于存量竞争与结构调整并行的阶段，部分乳企在巩固传统业务的同时，开始将一些资源向宠物经济领域倾斜，通过设立独立子公司、孵化新品牌或并购成熟品牌等方式进入宠物食品及营养品市场。

这一跨界行为并非孤立的企业尝试，而是多个乳企的共同选择，但宠物赛道是否具备承载乳企第二增长曲线的容量与条件，还需要从市场增长逻辑、企业自身能力边界、竞争格局演变等多个维度进行审视。

宠物市场具备增量价值，为乳企提供潜在空间？

当前国内宠物经济持续高速扩容，整体市场规模稳步攀升，《2026年中国宠物行业白皮书》数据显示，2025年中国城镇宠物（犬猫）消费市场规模已达到3126亿元，预计2028年将增至4050亿元；iiMedia Research艾媒咨询数据显示，2025年中国宠物经济产业规模达8114亿元，同比增长15.7%，预计2028年整体产业规模有望突破11500亿元。

人群结构迭代与养宠观念升级，是驱动宠物市场持续扩容的底层逻辑，从养宠人群结构来看，年轻群体已成为养宠主力，据行业白皮书数据，2024年90后宠物主占比达41%，00后宠物主占比快速攀升至26%，较2023年10%的占比实现增长，年轻消费群体的崛起将为宠物消费市场注入长期增长动力。

同时，育儿式养宠成为行业主流消费理念，当下宠物的情感属性持续强化，被消费者赋予毛孩子、家人等身份定位，养宠需求从传统功能性饲养转向情感陪伴，2024年宠物行业白皮书统计数据显示，65.9%认为宠物是家人、16.1%认为宠物是朋友；92.3%的消费者养宠动机为情感陪伴需求。

消费观念的转变也带动宠物消费品质升级，消费者对宠物食品、医疗、用品的品质、安全、营养要求提升，《2024年中国青年消费趋势报告》显示，85.24%的受访者愿意为宠物高品质消费买单，注重宠物品质生活。

宠物赛道的增量价值还体现在品类持续扩张等维度，零食、营养补充剂、功能性处方食品、肠胃养护、免疫调理等高附加值细分品类快速崛起，高附加值产品占比不断提升。对于乳企来说，宠物赛道的机会并非低端饱腹主粮市场，而是聚焦营养强化、功能适配、配方精准的中高端宠粮、宠物营养品等赛道，具备研发、品控、配方优势的企业拥有切入窗口期。

宠物营养赛道仍处于成长中期，市场增量空间充足、细分场景丰富、用户消费生命周期长、整体盈利空间更优，这一市场的增速和盈利空间对乳企具有足够吸引力。

婴配粉承压，推动乳企向宠物营养赛道延伸？

据国家统计局公开数据，2024年全国出生人口为954万人，2025年全国出生人口降至792万人，同比减少约16.98%。新生儿数量持续下滑，导致婴配粉行业潜在消费群体不断萎缩，行业增量空间收窄，存量博弈竞争加剧，传统乳企主业增长承压显著，寻找全新增长赛道、对冲主业下行风险已成为乳企可持续发展的需求。

尼尔森IQ数据显示，2023年中国婴配粉全渠道销售额同比下降13.9%，2024年1-7月全渠道销售额依旧保持同比4.6%的下滑态势，行业整体规模持续萎缩；从企业端表现来看，部分乳企营收也呈现下滑趋势，比如某乳企2025年婴配粉业务实现收入158.68亿元，同比下降16.8%，其婴配粉业务占总营收的比例也从2024年的91.9%降至2025年的87.6%。当前婴配粉市场已转向存量博弈，行业内卷加剧，品牌营销费用率持续攀升，但用户转化效率持续下降，行业进入调整期。

产能过剩进一步加剧行业竞争烈度，过去，国内婴配粉行业经历了一轮大规模产能建设与品牌扩张热潮，大量生产流水线、配方注册资质集中落地，行业产能持续扩容，但随着新生儿数量下滑、市场需求持续收缩，固定的产能体量与下行的市场需求形成严重错配，行业产能过剩问题凸显，宠物食品赛道因在消费属性上的关联性而进入决策视野。

乳企自身具备的技术、品牌双重优势，为跨界宠物营养赛道提供了天然落地基础，技术层面，乳企深耕食品营养领域多年，在食品研发、精细化生产工艺、科学营养配比、益生菌应用、低温加工、品质管控等领域积累了深厚的技术积淀，这些核心技术具备较强的通用性，或许可迁移应用于宠物奶、宠物酸奶、益生菌宠粮、功能性宠物营养食品等产品的开发。

乳企通过多种路径布局宠物市场，形成初步卡位？

当前国内已有乳企进入宠物食品赛道，依托自身资金、技术、供应链及品牌优势快速切入市场，形成多路径的抢滩格局。

部分乳企通过独立设立专业化运营主体，实现宠物业务独立运作，比如某乳企在2021年成立全资子公司内蒙古康益佳生物技术有限公司，注册资本1.2亿元，并多次增资累计投入超8000万元，2023年推出宠物品牌依宝Eborn，主打宠物肠胃养护功能性产品，如0乳糖宠物牛奶、益生菌猫粮等，覆盖宠物主粮、营养补充及功能性食品领域；另一乳企在2024年通过全资子公司间接持股成立宠物食品有限公司进军宠物食品市场，已推出POZA营养补充剂系列与HAPPY BEAST主粮系列产品。

还有部分乳企通过孵化独立子品牌，以高端功能主粮切入中高端市场，比如某乳企在2025年推出宠物子品牌，同步上线4款高端主粮产品，包括全价无谷冻干猫粮、全价全期无谷犬粮等，宣称产品采用三重动物蛋白组合、三效后生元复合配方及六种植物营养，强调全食功能粮理念，快速切入中高端宠粮赛道。

也有一些企业选择从产业链上游进入宠物赛道，比如某乳企依托A2β酪蛋白0乳糖牛奶核心乳源，为国内宠物食品企业的供应商提供原料，可广泛用于冻干烘焙粮、主食罐头、宠物奶粉等产品。

乳企入局本质上是对宠物赛道确定成长性的押注，宠物食品行业处于品牌化初期，尚未形成类似婴配粉市场的高集中度格局，提前卡位可能帮助占据有利竞争位置，但押注方向正确不代表执行层面必然成功，乳企还需要解决品牌溢价能否转化为宠食消费信任、供应链是否具备向宠食品类延伸的弹性、企业是否有长期重投入的耐心和资金储备等问题。

国际企业已验证宠物营养板块的长期价值与整合难度？

当前部分国际企业早已提前布局宠物营养领域，通过长期战略投入、品牌并购与专业化运营，将宠物营养业务打造为集团重要的增长与盈利板块。

比如某企业通过收购美国知名宠物食品品牌普瑞纳（Purina）正式切入宠物营养赛道，经过长期深耕运营，宠物护理业务已成为集团盈利支柱，其2025年财报数据显示，全年宠物护理业务全球销售额达184.06亿瑞士法郎，营业利润率约20.69%。

还有部分企业通过并购布局抢占宠物赛道红利，比如某企业在2020-2021年连续先后收购美国高端宠物营养品牌Solid Gold素力高、Zesty Paws快乐一爪快速补齐高端宠物配方、功能性营养产品布局，据其2025年年报数据，企业全年宠物营养与护理业务（PNC）营收达21.49亿元，占集团总收入的15.0%，业务规模持续扩容；同时盈利能力大幅提升，PNC业务毛利率由上年的51.60%提升至57.20%。

这些国际企业的宠物业务规模与盈利优势，均来自多年的持续研发投入、品牌培育与渠道深耕，无法一蹴而就；同时，企业通过并购快速扩容赛道版图后，仍需长期面对品牌整合、渠道协同、企业文化与产品体系融合等多重挑战，因此国内乳企跨界宠物营养需理性看待回报周期，摒弃短期逐利思维，避免因阶段性业绩压力动摇长期战略布局。

宠物营养是一条可长期做大的赛道，但同时竞争壁垒与行业内卷程度也在持续加剧，对于入局的国内乳企来说，不能单纯依托母婴赛道积累的品牌光环实现跨界突围，还需要立足长期发展，持续打磨产品配方、完善供应链体系、搭建专业渠道与运营团队，构建起适配宠物赛道的核心竞争力。

宠物食品进入精准营养阶段，技术研发成为竞争核心？

随着国内宠物消费需求升级，行业正摆脱传统通用型喂养模式，全面迈向功能化、精细化、个性化的精准营养阶段，行业竞争由基础原料和性价比比拼转向配方科研、精准适配以及功能落地的技术竞争。

中国报告大厅《2025-2030年中国宠物食品行业竞争格局报告》数据显示，2024年上半年国内高端宠物主粮销售额同比增长18%，其中功能性定制产品增速达到行业均值的2.3倍，成为驱动宠物食品结构升级的动力，市场对精准营养、功能靶向型宠粮的需求持续爆发。

在整体精准营养浪潮下，以老年犬粮为代表的细分赛道快速崛起，精细化场景需求持续扩容，《2025宠物行业消费趋势报告》数据显示，老年犬粮近一年搜索量同比增长62%，销量同比增长87%，成交额同比增长67%；艺恩《2025年宠物食品趋势洞察报告》也指出，老年犬粮社媒热度持续走高。

未来老龄化宠物肠胃养护、关节保护、低负担营养、抗衰调理等细分需求将快速释放，推动行业精准营养布局进一步细化。

这种趋势或许可以让乳企的科研能力发挥长板，比如某企业投入十年科研，联合中国农科院、澳优研究院共同攻关，从健康犬猫体内分离原生态菌株，成功研发出宠源专利益生菌，并斩获2项国家发明专利；另一企业依托分阶营养研发体系，针对幼龄、成年、中老年不同阶段的犬猫生理特征，推出覆盖全生命周期的宠物乳制品、功能主粮、营养罐头等产品，精准匹配不同年龄段宠物的差异化营养需求。

当前宠物食品行业内多数品牌的技术创新仍停留在浅层维度，主要集中在低温加工工艺优化、常规益生菌添加、奶源品质升级等通用层面，此类技术公开度高、可复制性强，难以构筑长期独占优势，行业同质化竞争依然明显。

对此，乳企需依托自身营养科研优势，向宠物营养更深层次的基础研究延伸，未来可重点布局宠物肠道微生态研究、不同品种宠物特异性营养需求、生命周期动态营养适配、多成分协同增效机制等领域，搭建专属宠物营养数据库与精准配方体系。

传统宠食品牌已建立先发优势，乳企需应对激烈竞争？

国内宠物食品市场已经形成较为清晰的竞争格局，专业品牌经过多年经营建立了多方面优势，比如在品牌认知层面，通过持续的市场推广和用户积累，在国内宠物主群体中建立了较高的品牌知名度和信任度；在渠道层面，经过长期耕耘与宠物店、宠物医院等专业渠道建立了稳定的合作关系，渠道网络的广度和深度构成重要的竞争壁垒。

在市场份额上也已形成一定优势，其自有品牌收入占比持续提升，比如乖宝宠物旗下麦富迪2024年市占率提升至约7%，2025年一季度延续高增长，自有品牌业务收入占比超68%，高端品牌弗列加特通过创新配方实现线上GMV同比增长超100%；中宠股份2024年营收增长19.15%，归母净利润大增68.89%，自有品牌业务占比提升至28.97%。

相较于行业内的专业品牌，部分乳企跨界布局虽具备资金实力雄厚、品控体系严苛、生产标准高等优势，但在宠物赛道中仍需要直面竞争压力，比如中研普华产业研究院数据显示，乖宝宠物、中宠股份、佩蒂股份合计占据国内主粮市场60%的份额。而且乳企的优势口碑集中在婴配、人用食品领域，宠物主对乳企入局宠粮领域的专业性可能仍存质疑。

专业宠物食品品牌多年积累的综合竞争优势具备稳固性与持续性，不会因新玩家入局而快速瓦解，乳企想要立足宠物赛道，可以在技术研发、产品迭代、渠道建设、品牌培育、用户运营等全链路进行长期持续和系统性投入，逐步缩小综合差距。宠物行业用户生命周期长，乳企获取用户、沉淀真实口碑、建立品牌心智的过程需要足够耐心。

依托资金储备、成熟营养研发体系、严苛生产品控标准、系统化分阶营养经验，乳企仍具备差异化突围的潜力，未来，乳企可避开与同质化竞争，聚焦精准营养、功能细分、全生命周期分阶喂养等优势赛道，在细分领域、区域市场逐步抢占份额，实现错位竞争以及稳步突围，打造属于乳企的第二增长曲线。

跨界宠物赛道面临多重门槛与竞争内卷？

乳企跨界宠物赛道并非顺势躺赢，也面临多重现实门槛与深层挑战，比如宠物与人类的生理结构、营养需求存在差异，乳企需对现有技术进行针对性改造，就像宠物酸奶需调整发酵菌种、配方配比，避免使用对宠物肠胃有害的添加剂，同时确保适口性和营养均衡。

传统乳企的婴配粉线下销售渠道以母婴店、商超等为主，而宠物食品的主要销售渠道是宠物店、宠物医院等，乳企可能需重新搭建渠道体系，与专业宠物渠道商建立合作关系；宠物主对宠物食品的专业性要求较高，乳企需通过专业研发、与兽医机构合作等方式建立宠物营养专家形象，打破固有印象，但品牌认知的构建需要长期投入，短期内难以快速形成市场影响力。

同时，宠物赛道竞争已趋于白热化，智研咨询数据显示，2020年中国宠物食品及相关企业数量达19.2万家，同比增长234.58%，截至2021年6月相关企业数量已增至27.4万家；据Statista数据，中国新注册的从事宠物相关业务的企业从2014年的2.5万家增加至2023年的189.5万家，年复合增长率54.9%。

赛道参与者持续激增，乳企在尚未完全熟悉行业规则、补齐能力短板的情况下，可能卷入高强度的行业内卷，能否实现业务增值尚未可知。

目前国内多数宠物食品品牌均采用轻资产代工模式入局，虽能帮助企业以低成本、快速度切入市场，但也衍生出品控不稳定以及产品同质化严重等行业问题，而且宠物食品行业监管体系仍有待完善，行业整体技术准入门槛偏低、安全标准落地参差不齐，市面上毒粮等安全问题频发，对乳企来说宠物食品一旦出现品质安全问题，可能损害乳企多年积累的安全口碑与品牌信誉。

在此行业现状下，入局的乳企若难以打造专属技术、配方、功能差异化，容易陷入同质化价格战与营销内卷，能否实现长期可持续发展，仍需市场口碑与经营业绩持续验证。

行业思考：乳企在婴配粉领域积累的品质管控和研发体系等能力固然具备迁移价值，但宠物行业的渠道结构、消费决策逻辑、品牌评价标准与婴配粉行业存在本质差异。这意味着乳企不能单纯复制母婴业务的成功模式，而需要在保留优势的基础上，为宠物业务量身打造适配的运营体系。