除了“恋人密码”，偶像香水还在卖什么？

近日，高砂香料美国公司与 Handcraft Entertainment 正式达成战略合作，双方将结合高砂香料在香氛、风味及感官创新领域的专业优势，以及 Handcraft Entertainment 打造全球化日本艺人与文化IP的运营能力，共同开发以“Global J-Pop”文化为灵感的香水、风味产品及相关消费品。

从更深层次来看，本次合作可以解读为娱乐产业商业化逻辑的一次升级：将流行文化的情感内核，通过嗅觉这一高感官粘性的媒介，转化为可感知、可消费的日常体验。当粉丝对偶像或角色的喜爱不再局限于屏幕和舞台，而是可以随身携带、随时“闻到”，IP的价值便从虚拟世界真正渗透进了现实生活。

类似的商业模式，也正在国内市场快速兴起。以《恋与深空》为例，游戏通过推出角色专属香水，将虚拟人物的个性与特定香气进行绑定，让玩家在日常使用过程中不断强化与角色之间的情感连接。这时，消费者购买的不再只是一瓶香水，而是一种能够将虚拟世界延伸至现实生活的情绪体验，这也由此进一步释放了IP的商业价值。

从海外到国内，香水已不再只是单纯的消费品，而是逐渐成为流行文化向现实生活延伸的重要载体。与此同时，随着情绪经济持续升温，娱乐IP与感官消费品的边界也在不断融合，一个围绕内容、情感与生活方式展开的新消费生态正日渐铺展。

据了解，此次双方合作的首批项目之一，将是与为Handcraft Entertainment 旗下艺人Mia Takarabe打造一款专属香水。

除了产品开发之外，双方还计划围绕艺人以及香氛、风味产品的开发过程制作原创内容和媒体节目，让粉丝参与产品创作过程，进一步提升社交媒体互动和用户参与度。

值得关注的是，与K-Pop更强调舞台表现和偶像工业化不同，J-Pop长期以来更加注重作品本身的情感表达。大量作品围绕成长、孤独、梦想、四季以及日常生活展开，旋律细腻、舒缓，容易营造温暖、治愈的氛围。

这种风格与日本文化密不可分。J-Pop作品中常融入樱花、夏祭、雪景等四季意象，以及青春、遗憾、成长等主题，并以克制、细腻的方式传递情绪。这种独特的审美表达，也让J-Pop在海外市场形成了具有辨识度的文化标签，为其国际化传播奠定了基础。

基于这一文化传播特点，Handcraft Entertainment也更加注重培养面向全球市场的日本艺人与文化IP。相较于依赖团体运营的传统偶像体系，其合作艺人更接近兼具音乐创作能力、个人品牌影响力和文化表达能力的独立艺人，人物特色也更加鲜明。

独特的艺人标识，恰好与香水这一强调自我表达的消费品不谋而合。相比传统周边产品，香水不仅能够承载艺人的个人风格与文化表达，也能够满足消费者对情绪价值和身份认同的需求。某种程度上，香水实际上是在将“艺人的人格”进行具象化表达和商业化延伸。

与此同时，香水也是最容易实现国际化传播、讲述品牌故事的消费品之一。香气可以跨越语言和文化的障碍，直接触动消费者的情感记忆。当艺人将其音乐理念、视觉美学与香调设计相结合，便能在全球范围内建立起统一而鲜明的品牌认知，进一步放大IP的影响力。

在国内市场，类似的商业模式同样正在兴起，从音乐、影视到游戏，IP价值延伸的路径日益多元。其中，乙女类游戏IP与香水结合的赛道，因其高消费潜力正逐渐成为令人关注的新风口。

随着游戏产业从单纯的娱乐产品向文化符号演进，头部游戏IP已积累了庞大的用户基础和深厚的情感认同。而香水作为一种高度符号化的消费品，恰好能够将游戏中的世界观、角色性格或经典场景转化为可感知的嗅觉体验，从而在虚拟与现实之间架起一座情感桥梁。

以叠纸游戏旗下女性向恋爱游戏《恋与深空》为例，数月前，官方上线角色祁煜生日系列香水“塞壬之许”，以还原角色气息为核心卖点。尽管采用预售模式，仍迅速引发粉丝抢购。此后，公司又陆续上线秦彻“龙息烈吻”和夏以昼“仲夏秘果”等限定香水，持续完善角色香氛产品线。

尽管三款产品均定位于较高价格带，但市场反响依然热烈。其中，“塞壬之许”累计销量超过20万瓶，销售额约8700万元；“龙息烈吻”销量超过35万瓶，销售额突破1.5亿元。官方虽未披露“仲夏秘果”具体销售数据，但该产品上线后便热度飙升，并在社交平台持续获得较高讨论度。

究其原因，这些产品的热销并非源于消费者对香水品质本身的追求，而是源于角色所承载的情感价值。对玩家而言，购买的不只是一瓶香水，更是一种将虚拟角色带入现实生活的方式。当想象中的气味弥漫在日常空间，角色仿佛成为了可以被“触摸”、被陪伴的真实存在。

气味之所以拥有如此强大的感染力，与其独特的生理机制密切相关。从神经科学角度看，嗅觉是五感中最特殊的一种。与视觉、听觉等感觉需要先经过丘脑中转不同，嗅觉几乎能够直接连接情绪与记忆中枢。因此，香水天然具备将虚拟角色“具象化”的能力，也成为IP商业化过程中最能承载情绪价值的消费品之一。

此外，从社会心理层面来看，情绪价值与香氛消费的深度交织，也源于当前年轻消费者情感需求的变化。近年来，随着婚恋观念的迭代，年轻群体的婚恋意愿持续走低。据联合国人口司发布的世界婚姻数据预测，到2030年，我国20至29岁处于婚姻状态的人群占比为69.2%，较2013年下降约8个百分点。

另据《2024年成年人与在校大学生婚育观调查报告》，女性在恋爱、结婚和生育方面的意愿整体低于男性，主要原因涉及经济压力、家庭观念以及“母职惩罚”等现实因素。

当物质世界的情感寄托空间收窄，虚拟世界中的情感体验便成为新的出口。在此背景下，围绕角色塑造、情感陪伴与沉浸互动构建的虚拟IP，正在形成区别于传统内容消费的新型商业模式，并释放出强大的消费潜力。

据此前多家媒体报道，《恋与深空》游戏于2024年上线后，当年总流水约高达58.7亿元人民币，并多次登顶全球多个地区畅销榜。同时，据数据分析机构 Gacha Revenue 发布的《2025年度移动端抽卡游戏营收报告》，《恋与深空》预计全年营收7.11亿美元，下载量达858万次，位居年度榜首。

优异成绩的背后，很大程度上源于游戏清晰回应了玩家的情感需求。在实际体验中，游戏构建了一套典型的“女本位”情感体验，数位帅气且各具魅力的男主角给予玩家持续、稳定且高浓度的情绪回应，这种现实生活中难以获得的陪伴感与满足感，也让玩家更愿意为角色周边产品付费。

在这种消费逻辑下，IP衍生品早已超越了产品本身的功能属性，成为情感价值的重要载体。消费者购买的不仅是一件周边产品，更是在购买一种与角色建立连接的方式，以及由此带来的文化认同、情感陪伴与身份表达。

如今，无论是在海外还是国内，当角色或艺人所承载的情绪价值借助香水这一媒介延伸至现实生活时，IP的商业化边界也随之不断拓宽。对于娱乐产业而言，这或许意味着，一个以嗅觉为纽带、以情感为内核的IP价值延伸新赛道正在“破圈”。