突发，张雪峰妻女新身份曝光

张雪峰离世四个月后，11岁的女儿张姩菡再次出现在他的公司股东名单之中。

企查查显示，苏州峰学蔚来教育科技有限公司、苏州峰阅万卷文化图书有限公司、苏州峰峰火火闯九州旅行社有限责任公司近期发生工商变更——

张雪峰退出三家公司的股东、法定代表人及执行董事职务，张姩菡和刘巧丽新晋成为股东；妻子李丽婧进入峰学蔚来和峰阅万卷董事会。

●图源：企查查

此前，张雪峰在研途教育所持约10.86%的股份，已由张姩菡承接。

这些变更让张雪峰留下的核心商业资产有了新归属，却没有回答峰学蔚来接下来最重要的问题。

3月24日张雪峰离开后，公司继续提供升学规划服务，原有团队也恢复了公开直播。

但峰学蔚来面临的难题是：他独一无二的个人IP红利，无法永远继承。

●图源：企查查

张雪峰既是公司的创始人，也是品牌最重要的流量入口。他负责把陌生家长带进直播间，也负责让他们相信一项价格过万的教育服务值得购买。

然而企业业务不停摆只是最低底线，绝非生存答案。

当下的服务可以继续，但消费者信任却急需重新建立。

张雪峰留下缓冲期

峰学蔚来的志愿规划服务，早已不是高考出分后临时销售的短线产品。

2024年的公开报道显示，其产品当时已经覆盖2026届考生。部分面向高考家庭的服务套餐，价格达到11999元-18999元，一些地区甚至出现售罄现象。

这意味着，峰学蔚来今年的部分营收与订单，都是张雪峰生前靠个人影响力签下的存量成果。

团队要做的，只是按既定流程履约交付，只要人员、数据、服务体系不出重大纰漏，公司就能维持运转。

这份存量订单，为峰学蔚来规避了创始人离世后立刻崩盘的危机，不用仓促寻找替代IP，不用从零开拓新客户，安稳度过第一个高考季。

但是，存量红利只能续命，不能救命。

当下的平稳，不过是张雪峰留给公司的一年缓冲期。

今年的履约数据，只能证明公司的服务体系是否成熟；张雪峰离世后新签了多少客户，才更能反映公司是否拥有独立经营能力。

●图源：小红书

两组订单看起来都能形成收入，含义却完全不同。

前者来自张雪峰仍然活跃时积累的影响力，后者需要公司重新回答家长为什么愿意付款。2026年经营正常，证明原有体系没有迅速失灵，却不能证明公司的获客问题已经解决。

旧的家长信任、存量订单、品牌余温，终究会彻底消耗殆尽。2027年，峰学蔚来将直面无缓冲、无兜底的裸奔式竞争。

下一届家长从哪来

高考志愿填报，是一门低复购的年度重置生意。

每一届考生完成志愿填报后，机构就必须重新寻找下一批家庭。老客户能够带来转介绍，却无法持续购买同一项高价服务。

对于峰学蔚来而言，持续获客不是为了加快增长，而是每年都要重新完成的唯一生存前提。

在过去，这件事主要由张雪峰一人扛起。

他擅长把晦涩的院校层级、专业优劣、就业前景......转化为普通家庭听得懂、用得上的择校逻辑。

他的观点向来争议缠身，未必人人认同，却足够直白、落地、有取舍，能帮助无数纠结的家长快速排除无效选项，精准锁定适配方向。

争议也是张雪峰影响力的一部分。有人认为他过于功利，把教育变成了就业计算；也有人觉得，他说出了普通家庭不敢浪漫的现实。反对他的人会讨厌他，认可他的人则容易把这种“敢说”理解成可靠。

张雪峰不是靠永远正确建立影响力，而是靠持续给出明确判断。这也是他很难被普通讲师替代的原因之一。

在张雪峰时代，很多家长的购买路径非常简单：先看见张雪峰，再相信张雪峰，最后为他背书的服务买单。

公司不用解释自己是谁，创始人的知名度已经替它完成了最难的一步。

如今，这条核心信任链路被生生截断了。

●图源：峰学未来

峰学蔚来可以继续使用过去的视频，也可以让其他老师走进直播间，但旧内容只能维持已有认知，新面孔则需要从零积累市场信用。

公司不需要制造一个语气、姿态都像张雪峰的替代者。

它需要完成的，是把消费者对一个人的信任，逐渐转移到品牌、服务标准和实际结果上。

过去，峰学蔚来借张雪峰的名字降低成交门槛。未来，它必须用自己的服务跨过这道门槛。

当万元高报服务失去IP滤镜

就在峰学蔚来失去核心IP的同时，高报行业的定价体系也在发生变化。

6月25日，央视调查发现，部分机构将刚入职的销售人员、兼职大学生包装成“资深规划师”，借助千问等免费工具生成志愿方案，却向家长收取数千元乃至上万元高额费用。

更有机构为赚取招生返点，优先推荐高利润项目，而非适配考生的最优选择。

●图源：微博@中国新闻周刊

这次曝光击中的，是高报服务长期缺乏透明标准的问题。

规划师接受过什么训练，方案为什么这样排序，所谓“内部数据”从哪里获得，家长往往很难判断。机构可以把经验、定制和专家包装成高价标签，消费者却缺少验证服务质量的手段。

但AI的发展改变了这种定价环境。

院校筛选、分数匹配、录取概率和专业资料整理，正在成为免费工具能够快速完成的基础功能。过去可以被机构包装成门槛的信息，如今越来越接近公共服务。

这也倒逼高报行业不得不重新定义价值。当信息不再稀缺，服务就必须依靠其他价值成立。

●图源：微博

专业的志愿规划，应该是结合考生分数、兴趣、家庭条件、就业诉求、长远发展等综合因数，精准筛选、果断取舍。数据能拓宽选择边界，但最终决定孩子未来的，是人的判断、权衡与担当。

家长购买的不能只是一张结果表，还应该包括一套能够被理解、被追问的决策过程。

过去张雪峰的个人信用，就是这份取舍判断的定价依据。家长相信他的眼光、认可他的价值观，愿意为其团队的服务溢价买单。

如今IP光环褪去，这份信用支撑逐渐消失。

当AI抹平基础信息差、央视打破行业专家滤镜，峰学蔚来的终极考题已然清晰：

没有张雪峰的信任背书，凭什么让普通家庭心甘情愿为你的决策服务买单？

说到底，困住这家企业的，不是行业竞争、技术迭代，而是所有超级个人IP企业的终极宿命——

创始人独一无二的商业价值与人格信用，无法传承。

所有靠个人魅力起家的生意，终究要跨过一道门槛：

当创始人离场，企业能否脱离个人光环，拥有独立被市场认可的价值？

这是峰学蔚来的一年大考，更是所有网红IP企业逃不开的终极答案。

*编排 | 黄家俊 审核 | 黄家俊

2000万品牌经理人内参！

聚焦头部与标杆，助力品牌高端化。

品牌专访微信：jiangnan254（备注：专访）

百万品牌经理人都在看