王俊凯代言劲仔，线上销售一周爆卖2261万，线下渠道如何再引爆？

在线下零食渠道，劲仔进一步探索主题门店模式，与好想来、老婆大人、零食有鸣等头部系统合作，在全国打造142家主题门店。通过满赠周边、互动打卡装置等沉浸式体验，将产品售卖转化为消费者与品牌互动的场景。据了解，此次线下联动的合作规模、门店数量及玩法深度，均为行业前列水平，为品牌声量与销量的双线爆发提供了坚实的终端支撑。

一个品牌做到品类第一之后，还需要花多大力气做品牌？

这个问题，“鱼类零食第一股”的劲仔正在给出自己的答案。

7月3日早上9点21分，劲仔正式官宣王俊凯为品牌全球代言人。官宣后一周，线上电商销售额突破2261万元；全网总曝光量超15亿。

这组数字背后，是一个品类冠军对品牌价值的持续投资。

对经销商而言，选品牌既要看销量，也要看未来。而关键更在于，品牌投入能否真正转化为渠道增长。

品类第一之后

为什么还要抢占年轻心智？

在零食行业，年轻消费者正在成为重要增量，他们对品牌的关注也从产品功能延伸到品牌形象和情感连接。

这也是劲仔选择王俊凯作为品牌全球代言人的重要背景。王俊凯的加入，不只是一次明星合作，更是劲仔强化品牌年轻化的重要动作。

王俊凯具备较高国民认知度和稳定公众形象，与劲仔“国民零食”的品牌属性契合；其年轻消费者影响力，能帮助劲仔建立与新一代消费者的新链接。

更重要的是，此次合作并非“昙花一现”的短期营销动作，而是王俊凯以“品牌全球代言人”身份加入后的长期共赢；且王俊凯的代言覆盖劲仔全品类，不局限于劲仔深海小鱼单一产品。

对渠道而言，这意味着品牌投入能持续强化消费者端影响力，为产品长期动销提供支撑。

从认知到声量

劲仔如何把关注转化为市场影响？

明星代言能够带来关注，但关注能否转化为市场影响，取决于后续有没有连续、统一的内容承接。

官宣王俊凯担任品牌全球代言人后，劲仔围绕年轻化、国民化和全球化三个方向，迅速展开了一轮整合传播。

• 内容端：劲仔携手《中餐厅·南洋拾光季》，借助中国美食走向海外的节目叙事，强化中国零食品牌的价值表达。目前，劲仔产品已进入全球约40个国家和地区，节目所传递的文化交流与品牌的全球化布局形成呼应。

劲仔成为《中餐厅·南洋拾光季》官方合作伙伴

• 传播端：在微博和抖音这类Z世代聚集的APP阵地，强势包下开屏资源，并通过全球8城17块地标大屏、8800块梯媒大屏、定制无人机矩阵表演、全程赞助王俊凯演唱会和打造代言人联名礼盒等方式，持续扩大消费者触达。

劲仔X王俊凯 心意礼盒

这一系列动作的价值，在于把单一的代言官宣延展为一场持续发生的品牌事件：消费者既能看到代言人，也能通过综艺、城市地标、梯媒、演唱会和产品等不同触点反复接触品牌。

对一个已经占据品类领先位置的品牌来说，这轮投入是在重新放大自身的市场存在感，为后续渠道转化积累更强的消费者势能。

经销商如何抓住这波线下增长？

传播声量最终要回到生意。对经销商而言，这次传播能不能帮渠道把生意做得更好？品牌热度只是开始，关键是能否传递到终端，变成实实在在的动销和增长。

1. 终端层面：把线上流量转化为线下货架前的行动

消费者有了认知，产品还要在购买发生的地方及时出现。

围绕王俊凯代言官宣，劲仔同步推动终端的系统化落地，通过产品焕新、陈列升级、主题门店打造等方式，让品牌影响力进一步进入消费场景。

截至目前，全国已有1200+家劲仔系统门店完成产品全系列焕新上架，2400+家系统门店同步更新视觉物料，并在永辉超市、步步高超市等头部系统落地首批品牌馆互动展区；

经销商在实际执行中，可以优先筛选年轻消费者密集、零食销售基础较好、门店配合度较高的网点，集中投放物料和促销资源；同时围绕劲仔深海小鱼等核心产品，搭配鹌鹑蛋、豆干、肉干等产品，形成代言人同款、核心单品和新品组合，放大客单价和连带销售机会。

真正决定活动效果的，往往不是物料铺了多少家，而是经销商有没有把有限资源集中到能够产生示范效应的重点门店。

2. 生意层面：品牌持续投入，为渠道创造可预期的未来

经销商选择品牌，本质是在选择未来增长机会。

除了品牌传播带来的短期关注，长期合作更依赖企业综合实力。

作为上市公司和鱼类零食第一股，劲仔连续六年保持全国鱼类零食销量第一，同时，企业持续推进产品、供应链和品牌建设，也为未来增长提供支撑。

• 从产品结构看，劲仔已经由单一的小鱼产品，逐步形成“鱼制品、禽类制品、豆制品”三大品类，“深海鳀鱼、鹌鹑蛋、豆干、肉干、魔芋、素肉”六大产品系列。核心大单品负责建立品牌认知，成长型产品则为经销商提供更多渠道适配和组合销售空间。

劲仔食品产品矩阵图

• 从渠道基础看，2025年劲仔线下业务收入约20.98亿元，占总营收约86%。公司已经形成流通、商超、便利店、零食专营和线上渠道协同发展的渠道结构，覆盖30万+家终端，并与超过100家零食系统合作。
• 从供应链和研发能力看，劲仔已经布局湖南岳阳、平江、广西北海、肯尼亚四大生产基地，拥有20余条生产线，总占地面积超过600亩，全年产能超过75000吨；企业拥有食品研究院、多个省级科研平台、192名研发人员和超过3000平方米研发场地，2025年研发费用达到5154万元。

综合来看，劲仔这轮品牌投入背后，支撑它的已经不只是一个年销售额超过16亿元的核心单品，还包括多品类产品矩阵、线下渠道网络、规模化制造体系、研发平台等硬实力。

这些能力共同决定了品牌能否将一次营销热度转化为持续的渠道经营资源。

结语

劲仔这轮品牌动作，给经销商带来的启发，远不止“明星代言能带动销量”这么简单。

第一、今天选择品牌，不能只看现有销量、产品毛利和渠道政策，还要看品牌有没有持续创造消费者需求的能力。

渠道竞争越来越激烈，单靠铺货、促销和价格推动的增长空间正在收窄。

一个品牌能否持续进入消费者视野，能否让产品在货架上更容易被认出、被选择，正在直接影响经销商的动销效率。王俊凯代言后形成的市场关注，正是劲仔向渠道释放的一种消费者拉力。

第二、品牌流量不会自动变成经销商的销量，渠道必须主动完成本地转化。

全国性的品牌传播解决的是消费者认知问题，经销商需要解决的是产品在哪里卖、重点门店怎么陈列、促销资源如何集中、核心单品怎样组合。

面对品牌热度，经销商越早完成终端覆盖和重点市场落地，越有机会把公共流量转化为自己的区域增量。

第三、判断一个品牌值不值得长期跟进，最终还要回到企业综合实力。

品牌传播能够带来阶段性机会，产品矩阵、供应链、研发、渠道体系和持续投入能力，决定了机会能否延续。经销商真正需要寻找的，是既能制造市场需求，又能稳定供货、持续推新，并愿意长期投入渠道的合作伙伴。

从这个角度看，劲仔一系列大动作和品牌投入，释放出的信号已经非常明确：它对自身的品类增长有信心，也有继续做大品牌、做深渠道的决心。

对于经销商和渠道合作伙伴而言，劲仔正在从一个拥有优势单品的品牌，走向一个能够持续创造需求、提供经营资源、共同放大市场的增长型伙伴。

这样的品牌，值得渠道持续跟进，也值得更主动地参与其中，把品牌势能转化为区域市场的长期增量。