云南
来抚仙湖几天了，一直住在离湖边几公里的普通民宿，价格约每晚300块。
今天去拜访在太阳山山顶开民宿和酒咖的朋友，他的民宿可以俯瞰抚仙湖全貌。
他和我说，他家住一晚大概800-900元，“每间房的成本其实和300一晚的差不多！”
这怎么可能？
和两个老板深聊了一下，发现所谓成本“差不多”不是绝对成本，而是二者成本处于同一个量级。
山顶民宿老板是直接花1000多万买的房，装修二三百万——这些是固定成本；
洗漱用品、水电、布草等这些是变动成本，有人住才产生。
这俩概念弄明白了，一切就好解释了。
普通300块的民宿，一共6间房，老板整租了一栋楼。
月租4000块，摊到每间房每天大概20多块。装修花了10万，按5年摊完，每间房每天也就几块钱。再来一个客人，变动成本40-60块。
一间房一天的总成本，七八十到一百出头。
按300块一晚，一间房赚100多到200块。
而山顶800多块的民宿，房间面积50多平+30平露台。
1000多万买房的钱按20年摊，200万装修按10年摊（房子主体比装修耐用得多，所以年限不同），一共10间房，每间房每天的固定成本大概200块，加上变动成本，一共250-300块。
卖800块，一间赚500多。
你算算：一个成本七八十到一百，卖300块；一个成本250-300块，卖800块。
单看绝对数字，肯定不一样。
山顶老板说“差不多”，是指二者的“成本收入比”差不多——成本占售价的三分之一到一半，都是毛利六七成的生意。
300块的民宿，靠的是“省”省——省房租、省装修、省变动成本。
一间赚100多，6间房满上，每天流水也差不多2000。
800块的民宿，靠“摊”——1000多万的投入看起来吓人，但有10间房一起摊、365天慢慢摊，摊到每天每间，没有想象的那么多。
一间赚500多，卖5间就顶普通民宿的满房了。
说白了，民宿赚钱的逻辑就是把固定成本拆碎了，卖给每一个走进来的客人。
普通民宿拆的是“房租”，山顶民宿拆的是“买房子的钱”。
一个拆当下的，一个拆过去的。
方式不同，但底层的算账逻辑差不多。
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