SOUL能找工作，BOSS直聘能销售——强者从不抱怨环境

「分享商业认知，解读财富密码」

本文是万叔的第946篇原创

大家好，我是创始人万叔。

今天去做了一次微咨询，见到一家做断供保房的公司，来找万叔聊合作。

万叔对这门生意本身兴趣不大。

说白了就是利用信息不对称，收那些已经没钱的人的钱，帮他们延迟法拍的时间。

赚的是绝望人的钱。

但他们的获客方式，让万叔多想了几秒。

可以拆开来聊聊。

以下是正文。

先说一个概念。什么是流量？

大部分人理解流量，就是平台上的用户数。

小红书有多少用户，公众号有多少粉丝，抖音有多少日活。这个理解是错的。

流量不是平台本身，是人在平台上主动暴露出来的状态。

大白话讲，一个人在平台上刚刚做出的动作，暴露了他正在解决的问题，这个才是流量。

万叔给你举个例子。

你在保险平台上，万叔也在保险平台上。

平台推荐我们认识。但万叔此刻打开保险平台，不是真要买保险，万叔只是想看黑丝。

这时候你来跟万叔讲保险，万叔不是你的精准客户。虽然万叔确实在保险平台上，虽然万叔确实可能买保险。

但万叔此刻的状态暴露的不是保险需求，是别的需求。

真正的精准流量是什么？

是这个人此刻的动作，暴露了他正在解决什么问题，他有什么需求，他愿意跟谁开始对话。

这个才叫精准。

万叔做咨询这么多年，见过不少人在错误的状态上用力。

在消磨时间的平台上找焦虑的人，在焦虑的平台上找消磨时间的人。

方向都错了。

回到断供保房这家公司。

万叔问他们怎么获客。说你们为什么不在小红书公众号上做内容，上面不是有精准流量吗？

他们说试过。封号。

断供保房这个话题在公域平台上属于违规内容，做不了。

小红书发几条就限流，公众号写了就封。

万叔问那你们怎么获客。

两条路。

第一条，线下沙龙。拉人来听课，现场转化。

这个没什么好说的，跑了二十年的老套路。

从安利到保险到各种财商课，都是一个路子。

人到了现场，氛围一烘，转化率比线上高几倍。

但线下效率太低。一场沙龙来五十个人，能成单的可能三五个人。获客成本太高。

第二条才是让万叔觉得有意思的。

他们去Boss直聘上获客。以招聘的名义接触求职者。

万叔第一次听到这个的时候愣了一下。但仔细一想，确实狠。

你想，一个在Boss直聘上活跃的人，他当前的状态是什么？

正在找工作。

正在找工作这件事本身，暴露了什么？

收入可能出了问题。要么失业了，要么对现状不满意。职业焦虑。这是第一层。

他主动投了简历，说明他愿意跟陌生人对话。不像小红书上刷帖子的人，你私信他他嫌你烦。

Boss直聘上的人是你不找他他着急。

他还有时间。

一个忙着上班的人，你约他线下听课，他不一定有空。

一个正在找工作的人，白天随时有空。

这四个状态同时存在。收入有压力，职业有焦虑，愿意跟人对话，有时间来听你讲话。

你在小红书上发一篇保险帖子，看到的人可能只是在刷手机消磨时间。他的状态是消磨时间，不是买保险。

但在Boss直聘上主动投简历的人，他的状态是找工作。

他正在解决的问题是收入。他愿意跟人对话。他有时间。

哪个离成交更近？

万叔跟他们说，你们这个获客逻辑，比大部分在公域平台上做内容的公司强。

不是因为他们聪明，是因为大部分人对流量的理解还停在平台层面。

万叔在脑子里拆了一下他们的获客模型。

这个公司缝合了三种获客模式。

第一种，平台获客。但不是在内容平台上做内容，是在招聘平台上用招聘名义。

这叫借壳。

Boss直聘的底层逻辑是求职者主动暴露需求状态。他们不是在利用Boss直聘这个平台，是在利用求职者暴露出来的状态。

平台只是载体，状态才是核心。

你换成任何一个求职平台，逻辑一样通。

智联、前程无忧、甚至58同城，只要上面有人主动暴露需求状态，都能用。

第二种，传统沙龙。

线上用招聘名义接触了，拉到线下听课，现场转化。

沙龙这个模式为什么有效？因为人到现场以后，注意力被锁住了。

你在手机上刷到一条帖子，三秒划走。你坐在会议室里，两个小时跑不掉。

氛围一烘，旁边的人一鼓掌，你脑子一热就签了。

线上是你在筛选信息，线下是信息在轰炸你。

第三种，也是最狠的。传销逻辑。

万叔问他们，365块钱是什么。

他们说，交365块钱成为合伙人，然后你给公司介绍资源，介绍完拿10%的线索费。

万叔一听就明白了。

这不是合伙人，这是筛选器。

365块钱筛的是什么人？是完全没有线上获客能力的人。

你想想。一个人如果能在网上找到一个律师，两个人合伙干，五五开，根本不用交这365块钱。

但凡有一点线上能力，能自己找到客户，谁会去交钱当合伙人然后拿10%的线索费？

10%的线索费，说白了就是你在给公司打工。

客户是公司的，单子是公司的，你只是个跑腿的。公司连底薪都不用发，你还倒贴365块。

交钱的人图什么？图的是公司派单给你。

但公司派给你的单，都是线下沙龙里来的同样的人。

所以365块钱不是入门费，是筛选费。

筛掉那些有能力自己找客户的人，留下那些完全没能力的人。

没能力的人才会依赖公司，依赖公司才好控制。

万叔见过太多这种模式了。换个名字叫不同的东西，底层逻辑一模一样。

保险公司的基本法，房产中介的加盟费，知识付费的分销体系。全是在筛没能力的人，然后当廉价劳动力使。

万叔从这次聊天里拎出一个判断。

断供保房这门生意，万叔不碰。

赚绝望人的钱，用信息不对称的方式赚，不是万叔的路子。

但获客逻辑值得所有人想一下。

你在哪个平台上认识一个人，用什么名义认识他的，不重要。

重要的是你能不能识别出他当前状态暴露出来的真实需求，然后及时满足它。

Boss直聘上的人状态是找工作。但他的真实需求可能不是工作，是钱。你满足他钱的需求，他就成了你的客户。你跟他聊工作，他反而不一定感兴趣。

你以为你在招聘，其实你在获客。你以为他在找工作，其实他需要钱。名义是假的，状态是真的。

万叔跟小助理说，把今天这个案例记下来。以后跟客户讲获客，别只聊平台和内容。先问一句，你的客户此刻在什么状态？

状态对了，什么平台都是你的流量池。状态不对，百万粉丝也是废的。

最后说几句。

万叔知道现在大家日子都不好过。

经济下行，行业收缩，之前能赚的钱现在赚不到了。很多人慌。

但你看看这家断供保房的公司。以前卖房子卖不动了，现在帮别人保房。

小红书抖音卷不动了，转头去Boss直聘上卷。公域平台封号，就换个赛道。一个路子堵了换一个，什么平台都能用起来。

你觉得这是歪门邪道？万叔觉得这是本事。

环境变了就跟着变，工具变了就换工具。不是时代不给人机会，是大部分人只会在一个赛道上等死。

万叔做了快一千篇原创，见过太多行业起起落落。

SEO死了GEO来了，公众号不行了短视频上了，房地产不行了保房来了。

总有人在赚钱。

不是因为他们运气好，是因为他们脑子活，手快，方向调得快。

你说大环境不好。大环境从来不是等好了再干活的理由。

办法总比困难多。你专业了，路子自然就宽了。

万叔跟粉丝讲过一句话，今天再说一遍。

不要盯着一个平台焦虑，盯着你的客户在什么状态上。

找到了状态，哪个平台都是你的道场。

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