福州二手房，融侨三区挂牌30天，客户看一次下定，双方都满意了

黄*女士，谢谢你，选择相信与支持，于2026年6月3日，通过我买到房子。

5月29日，第一次见面，对你的印象是不怎么喜欢言语，猜测你的年龄与我相仿，交流起来应该会很容易，都是同一个年代出生，经历过相同时代的迭代变更。

然而，你可能还有一些防备的心理，并没有把购房的真正目的，以及你的基本情况告知我，我也只能“小马过河”式的找一些房子给你看。

不知道你不喜欢爬楼梯，结果第一次带你看房，爬6楼，爬4楼，再去爬3楼，这是我一个很大的失误，对客户需求不清晰的情况下，就带客户看房，时间上不仅耽误，同时也会产生一种不可靠的信任。

好在你并没有说什么，还是很认真的看完每一套房子，也把你的需求说了出来，不喜欢客厅没有采光的房子，喜欢有两个阳台的房子，对卫生间是否有采光，也比较讲究。

通过你对房子的评价，我也逐步的接收到你对房子的基本需求，要有电梯，要户型结构好的类型。

6月1日，又带你去看了凤湖新城的安置房，那天的太阳很大，早上10点半，已经是30几度的高温天，房子90平米，你总觉得它太小，房间和客厅都偏小，更是说出你不喜欢主卧室带阳台的结构。

顶着炎炎烈日，大中午又去看了望熙雅筑A区，这个小区很大，是刚刚交付的新楼盘，买这里的人多，卖这里的房子的业主也多。小区挂牌卖房的业主有150多套，挑了88平米的3房中间户型，看到它是中间连廊结构，你没有对它评价，想必是不满意。

又看了92平米的3房，端户结构，虽然客厅有采光，也是全明，但你们还是不满意。最后去看32层105平米的户型，推开门那一刻，就感受到它的通透和采光，你们在房子里，看了大约15分钟，一套毛坯房，能够看这么久，说明对房子是中意的了。

但聊到价格方面，预计要190多万，加上房子的费用，接近200万，往后还要考虑装修，预算大大超出预期，继而也就把望熙雅筑给放弃了。

最后看的房子，业主的挂牌价格还是比较高的，6月3日那天，我也尽到了一个朋友的底色，业主刚到，我们就直接面对面找业主谈了一个回合，业主价格上并没有很坚持，我们从160万开始，加到162万，再加到165万，又加到168万，最后一次加到169万，包含所有费用的方式，与业主达成了共识，签下了这套房子。

从你签完合同后，我把告诉同事以这个价位签了，同事们都表现出很诧异的表情，为什么业主能以这么低的价格卖给她，我们都是跟客户说175万最低的，早知道这个价位，我也去逼客户出来签合同了。

你工作很忙，对房子可能还不是很了解，也是完全因为信任的原因，买下这套房子，再次谢谢你。

我不方便把你成交的小区说出来，我用另一套房子做个成交案例，给粉丝朋友们做参考，也给大家提供一些真实的成交案例分析。

成交小区：融侨花园三区；

成交时间：2026年6月；

成交数据：产权116平米，3房2厅，中楼层，东南朝向，简单装修，165万，成交单价14224元/平米。

房源成交分析

1、这套房子挂牌出来不到1个月的时间，业主条件较好，是农林大学的一个校长，孩子们都在深圳，所以才把房子给卖掉。据说业主三兄弟不是清华就是北大，不是博士就是博士后，这也给房子多了一些加分项。

2、融侨三区，小区内共有14栋楼，其中4/7/13/14号楼有电梯，其他均为楼梯房，电梯楼栋的价格，比楼梯房要高出许多。通常沿街且高楼层，单价在1.1万-1.2万之间，电梯单价在1.4-1.6万之间，从这套116平米的户型成交以后，融侨三区已经没有这样的房子了。

3、户型结构总体还行，客厅朝东，厨房朝北，两个卫生间也有窗户采光，老式的装修没有价值，整体的户型布局，谈不上好，但房子里头的每个空间都相对宽敞，采光度和日照也不错。

4、融侨三区在价格方面，具有比较大的优势，海景花园，天赐良园，梅海园，都在融侨三区的附近，单价1.4万的电梯中楼层，且不靠马路，没有明显的缺点，可以说还不错。目前，该小区挂牌房源28套，业主挂牌均价16800元/平米，电梯房挂牌单价18000元左右。

总结：

每一次二手房的交易，更像是一次不解的邂逅，是一种缘分，把一套房子，交付到另一个人的手上。

我们作为中介，接受了业主的委托，客户找到我们，通过我们的带看和包装，选择这套房子，不仅仅是月老，更是信任的一种体现。

一次交易终身是朋友，一生当中，房子买卖的次数不多，或许只有一两次，低频的交易更需要关注到细节的顺畅，每个购房者都希望顺顺利利的做完手续，专业的服务才是房产人的最大价值。

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