业绩连增22个季度，Prada为何还要关店？

品牌观察

观察品牌 | Prada

作者 | 福贵

半年吸金超30亿欧元，Prada还要关店？

Prada集团近期发布的2026年上半年业绩报告显示，集团营收达30.48亿欧元，固定汇率下同比增长16%，有机增长5%；零售销售额26.33亿欧元，同比上涨12%。

其中，主品牌Prada零售销售额有机增长3%，此前持续爆发增长的Miu Miu零售销售额有机增长3%。

相较2025年全年Prada同比下滑1%的表现，今年上半年已实现恢复性增长。

图源：Prada官网

然而在业绩回暖之际，集团CEO Andrea Guerra在业绩发布会上明确表示，未来几年，将在中国内地每年主动关闭2至3家Prada门店。

关店，是当下奢侈品行业的一种集体默契。

面对全球宏观经济不确定性加剧、中国市场需求波动，奢侈品牌普遍选择通过精简渠道来降低运营损耗、重建稀缺性，进而维护品牌价值。

例如，开云集团明确2026年全年要净关闭至少100家GUCCI门店，其中四成集中在亚洲；

历峰集团首席执行官Nicolas Bos在今年5月的财报会上亦表示，集团正微调中国门店网络布局，在各业务领域选择性关店，同时在核心商圈开设标杆性新店；

LVMH集团在今年5月被传出正考虑出售、清理非核心及盈利能力较弱的品牌，以将资源聚焦于LV、Dior等核心资产，涉及时装、美妆与酒类业务，具体标的可能包括Marc Jacobs与Fenty Beauty等。

行业性瘦身已从被动应对转向主动调整。

问题是，相较其它业绩持续下滑的品牌，业绩连续增长22个季度的Prada集团，为何也要常态化关店？

独角Mall联合创始人、总编辑朱公子表示：

“在经济下行期，消费客流往头部商场集中，腰部以下的商场客流业绩下滑，对于头部品牌来说，广撒网不如集中精力做好更优质的渠道。同时，项目方引入头部品牌，会给各种装补和免租优惠条件，对于头部品牌来说，此时开大店的成本也更低。”

01

Prada业绩增长乏力

副线Miu Miu成增长支柱

Prada常态化关店计划，直接原因在于集团两大品牌此消彼长的结构性转移。

梳理Prada集团近年财报发现，2023年至2025年，集团总营收分别为47.26亿欧元、54.32亿欧元、57.18亿欧元‌；同期净利润约‌6.7亿欧元、8.39亿欧元、8.52亿欧元。

整体业绩呈增长态势，是近些年奢侈品行业少有的能连续增长的企业。

图源：Prada官网

但分品牌来看，内部格局出现了很大变化。

数据显示，Prada 2021年营收达27.12亿欧元，增幅23%，占集团总营收的80.6%，是支撑集团业绩绝对的单一支柱。

而到2025年，Prada营收37.96亿欧元，同比下滑1%，占集团总营收比重已降至66.4%。

反观副线品牌Miu Miu，业绩在集团占比中不断提升，从曾经上不了集团报表到走向舞台中央。

2021年Miu Miu业绩约为3.47亿欧元，占Prada集团零售额约13.8%。

2025年营收飙升至17.87亿欧元，同比增长34.8%，占比跃升至31.3%‌‌，成为集团名副其实的第二大支柱品牌、第一增长引擎。

两大品牌发展走势变化，集团内部自然会在资源配置、渠道拓展和营销投入上做出相应倾斜。

反映在线下门店端，近三年Prada已陆续关闭多家低效或非核心门店。

2024年关闭上海尚嘉中心店、海口日月广场免税店，还有围挡两年之久却最终撤围的上海前滩太古里店；2025年关闭上海虹桥机场店、海口美兰机场店；今年关闭济南银座商城专柜。

而同一周期内，Miu Miu逆势稳步扩张，相继开出武汉SKP华中独栋旗舰店、杭州大厦精品店和上海恒隆广场精品店。

这轮此消彼长的渠道洗牌，反映出集团内部品牌势能的重新分配。

02

主动收缩

制造品牌稀缺性

除了品牌结构的内部变化，Prada最新的业绩增长动力也值得深究。

今年一季度，Prada零售销售额按固定汇率计算同比增长0.4%，第二季度提速至6%。

这一增长主要源于同店销售提升和全价销售驱动，而非门店扩张带来的增量。

这说明，单店效益和品牌溢价正在成为Prada增长的核心动力。

而纵观奢侈品行业的发展规律，每一轮经济上行期，品牌往往大幅扩张门店网络，以抢占市场份额；随着经济周期转向，闭店潮便随之而来。

以2010年前后为例，2010年前8个月，奢侈品牌在中国内地新开约80家门店。

然而随后数年，闭店潮迅速蔓延。

据早年媒体报道，2013年至2015年间，BURBERRY关闭4家内地门店，COACH关停2家，Hermès关闭1家，Armani关闭5家，而Prada更是关闭了16家。

最近的调整周期则始于疫情期间。彼时国内奢侈品消费回流，中国市场成为全球奢侈品增长的主战场，各品牌疯狂涨价，到处开店。

而今，随着消费回归理性与出境游恢复，行业再度集体收缩门店网络，提升品牌调性。

Prada每年主动精简2至3家门店，算是一种主动人为制造渠道稀缺性的策略。

需要注意到，此前Prada关闭的门店，多是机场店、免税店、二线城市门店等低效点位，后续计划关闭的门店也是针对同城二店、三店。

品牌意图通过控制曝光度，避免品牌因过度覆盖而稀释高端形象，也避免品牌内部消耗。

同时，Prada也在选择性开设更具品牌标杆意义的高端门店。

例如，新近开业的Prada深圳湾万象城店，总面积逾900平方米，横跨两层，不仅展售男女成衣、皮具、鞋履、配饰，还涵盖Prada Eternal Gold精品珠宝系列及精选生活方式单品，旨在打造沉浸式、高净值消费体验。

这种关小店开大店、关低效开标杆的渠道调整，本质上是集中资源，强化品牌叙事空间，持续输出稳定的利润与长期品牌价值。

总体来看，在消费分化与行业存量竞争的时代，放弃数量扩张、回归质量运营，正成为头部奢侈品牌共识性的生存法则。

Prada以及其它奢侈品品牌调整线下渠道，或许是为下一个增长周期做准备。

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