提供给富老头的价值未必非得是你自己身上的

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那天我写这年头该怎么赚钱时，有个在美国工作的，副业做一对一家教的读者问，怎么打开富老头的圈子。

我说终归得提供价值，对方看得上的价值。

有其他读者看到了之后，留言问我，这个价值是不是必须长自己身上。

我们来看看这个问题。

这个价值长在你身上，叫什么？

叫技能变现。

如果没有长在你身上，叫什么？

叫资源整合。

我那天第二个话题就提到过，刘邦提供给他老丈人的价值难道长他自己身上么？

并不是。

你能调动的资源，某种意义上讲也是你的资源。

那个驯兽师他不一定要有老虎的能力，但他能调动来老虎助阵，老虎的能力也就成了他的能力的一部分了。

我为什么觉得，这个问题有意思？

因为人们往往陷入两个误区。

第一个误区是我可以不用提供价值，或者说，我可以不用提供对等的价值。

好比我要想要别人帮我办件事，这件事对我的价值是100万。

那么我愿意提供什么呢？

我愿意提着两盒点心上门.......

你注意，不是军统店小二那种不一样的点心，是真点心哦。

那你可以试试看，如果你觉得可行，就可行。

等你碰壁多次，你自然会成长。

很多道理，人教人是教不会的，事儿教人，南墙撞多了，就会了。

会什么了？

会换位思考了。

这年头，人均肥胖，大家都有减肥的诉求，对方是不是真的就馋那两口点心？

所以，假如你真的用两盒点心就打破了富老头的圈子，比如你拎着两盒点心上了马老师家的门，还真的推开了。

回头马老师还真的把你介绍给了东哥，以后你成了富老头圈子里的专属家教。

那只怕你的价值，并不是那两盒点心。

很多年前，有本电视剧，叫岁月，改编自小说沧浪之水。

卫生局里面有两个年轻人，小粱和小吴。

小粱坐了冷板凳多年，直到他开始送礼，他进步了，这一幕，很误导观众。

很多人会误以为他送的那点不值钱的东西是关键。

实则不然。

你换个人去送那点礼，啥结果都不会有。

关键的关键是小粱这个人。

相对于会来事儿的小吴，小粱情商非常低，多此当众顶撞局长。

但小粱有两个优势，第一，他是80年代的研究生，第二，他在医疗领域非常专业甚至非常牛。

他本来就是局长心心念念挖来的人才，本来就是重点培养的对象。

无奈，这小伙儿刚毕业时，有些轴得不可理喻，没法用，于是坐了冷板凳许多年。

直到他受不了现实的磋磨，低头了，他才鲲鹏展翅。

看到问题了么？

小粱送礼，才打开的门。

你换成小吴，如果那个要学历没学历，要能力没能力的小吴，他也这么轴，也坐冷板凳许多年，忽然开窍了，低头了，靠两盒点心能打开局长的门么？

别说门没有，窗户都没有。

换言之，除非局长一开始就看好小粱，甚至默默旁观，期待他上道，否则，那两盒点心，是不会给你搭一个台阶的。

所以在当代，我们要想一想，自己够不够得上小粱。

在如今这个年代，哈耶普斯麻才只是个起步，你在哈耶普斯麻内部，也得是个校园明星级的，才谈得上学历比别人硬。

至于能力，除非大家有什么离不了你张屠户的事情，否则都谈不上能力。

大部分人是不可能具备这些的，具备的人，他大概率也不会像剧中那么二。

这年头，更多像小粱一样硬实力的人，往往身段比小吴还要软。

所以，拎着两盒点心，一步到位砸开富老头的门，这种事儿，也就爽文里有。

正确的方式，是你要提供对等的价值，你要提供对方感兴趣的价值。

这种时候，能够想通前面这些问题的人，往往会陷入第二个误区。

那就是，他们会认为，价值不长在自己身上，自己就没有价值。

这实际上是一种穷人思维和富人思维的差距。

穷人思维的出发点是我有什么，当我发现我没有，我就认为我要不到。

富人思维是我要什么，基于我要的这个，我去找。

这番话不是我讲的，是几百年前的荷兰人讲的。

其他地方的欧洲人，来参观学习荷兰人的致富经验。

荷兰人跟大家介绍，他们是怎么凭空发明出现代股份制的，就是凭借富人思维和穷人思维的差别。

那时候欧洲人赚钱靠远洋贸易，大部分欧洲人的想法是我买不起一条船，所以我做不了这个生意。

何况就算我踮起脚，买得起了，也没法做。

远洋贸易有3成的船都回不来，都会在风浪中遇难，一旦遇到，我倾家荡产，我受不了这个风险，只能作罢。

我得攒够十条船的本钱，才能做这个生意。

这叫穷人思维。

荷兰人说为什么非得一个人买一支船队呢？

我把十条船拆成1000股，这样不就人人买得起了？

他哪怕只买得起一股，他拥有的还是十条船的股份不是某一条。

那十条船回来了七条，他当然会赚到钱呀。

你看，问题通过富人思维解决了，我要做什么，不一定非得囿于我当下拥有什么。

这是一场古老的对话。

这场古老的对话，持续到今天，其实很多人，早就掌握了。

他们很清楚，自己不可能靠自身的力量，一步到位的用两盒点心敲开富老头的大门。

所以他们曲线救国，他们采用的，是现代行会的力量。

这个词儿，来自于西方。

所谓行会的意思就是说，你想要赚哪方面的钱，你就得往哪个圈子里面钻。

你想毕业后混华盛顿，你最好选择一个华盛顿附近的，大概率能够去华盛顿实习的学校。

你想毕业后混硅谷，你最好选择一个在硅谷，大多数校友都混迹硅谷的学校。

你想毕业后混华尔街，你最好选择一个历史上和华尔街源远流长的学校。

也就是说，你不需要去看学校的总体排名，那东西没意义。

你选择了一个硅谷的名校，也许排名还在华盛顿附近那所学校之上，但是你要进华盛顿，那它就没有帮助。

这叫排名高，不如路数对。

这套在国外，盛行了很多年的思维方式，被某个有心人挪回到国内，成就了他成为报志愿领域的网红名师。

昔日少数精英们人尽皆知的思维方式，被他讲述给普罗大众之后，大家觉得，哇，好神奇。

国内更多的人渐渐的破除了对学校排名的迷信。

开始像老美一样思考，这个学校，这个专业，它到底是针对什么圈子的。

这叫以终为始。

扯远了，我们只是顺便纪念下那位在报志愿科普领域里，做出过特殊贡献的已故的网红名师。

回到我们的话题。

混进圈子了之后，你就得到了什么？

得到了相较于圈子之外的人，更多的信息，这就是我常说的，信息高地。

但我们要明白一件事，拿到信息，和从信息中挖掘出方案，是两件事。

信息整理不等于信息分析。

这就是为什么，有那么多的科研工作者，那么多整理数据养小白鼠的博士后，却很少诞生爱因斯坦这样的科学家。

因为能混进圈子的人，还是蛮多的，但拿到信息之后，能够真的把一堆数据，变成最后那个e=mc²的人，是蛮少的。

可我们说的，资源整合的价值，它就发生在最后一步。

那个价值，它可不像小粱那样，天然长在你身上。

你是可以通过混迹行会或者叫混圈子的方式拿到信息。

接下来的重点在于，怎么从整个行会都能拿到的信息里面，提炼出对富老头有用的e=mc²，这才是你能够敲开人家大门的关键。

所以，回到那天的问题。

有读者问我说，敲开富老头大门的价值，是不是非得长自己身上？

不是。

没长自己身上的多了去，成功者绝大多数都不是三头六臂。

你可以通过混圈子的方式靠近，但你最终逃不脱那临门一脚。

那个临门一脚，就是你得把行会里人人都知道的信息，变成那个富老头，他需要，且他想不到，或者他缺了你没法执行的方案。

这件事，我十几年前，就见人做过。

2012年，我们创业时的二股东集团，五年前，有个研究生刚毕业没几年的年轻人。

他作为一个底层的小销售，在某龙头甲方大领导门口的走廊里，蹲点了三天三夜。

就用楼道里走路的那几分钟，讲述了他的方案。

他的方案，就是后来他们集团拿下整个甲方的契机。

这小伙儿，在2012年，就已经成了他们集团硬件的销售总监，2015年，就已经成了他们整个集团的销售副总裁。

他做的那件事，就叫做把信息变成方案。

他手里的所有资源都不是他自带的，他只是个打工的，他手里所有信息，都是来自整个圈子，又不是只有他知道。

但怎么组合起来，怎么变成方案，怎么打动领导，并且怎么让领导明白，后续该方案的推动，需要他。

这就是他的价值。

你看，他还是提供了价值。

就是我那天第二个话题提到的，刘邦式的价值。

你是没有自带资源，你是没有自己完成其中任何一项，但整件事，缺不了你。

那你当然提供了价值，而且是与你所要获取的利益，对等的价值。
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