大宗农产品供应链贸易中，这些风险点要小心！

企业大宗农产品贸易存在交易金额巨大、风险点多、一旦发生风险损失难以预估等特点，因此随着市场变化的逐步加快，企业大宗农产品贸易中的风险防控事宜日趋凸显重要。

企业在进行大宗农产品贸易时除注重企业利益外，更需要注重从开始决策、合同签订到合同执行完毕整个过程中的风险防控事宜，避免出现企业风险防控不到位导致遭受严重损失的情形。

一、大宗农产品贸易中存在的主要风险点

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客户信用风险

大宗农产品贸易对客户资信有着极高的要求，客户信用在很大程度上直接决定了客户的履约能力及履约意愿，并直接影响到合同能否顺利执行。

如果贸易客户信用等级差，失信事项多发，会直接导致企业贸易货款不能追回，仓储货物失去货权，合同发生终止履行等风险，大宗农产品贸易占用大额资金的特点更加决定了企业损失的成倍扩大。

客户信用风险主要体现在:

(1)违约风险

大宗农产品存在存储期限较长、仓储要求较高、人力资源成本较大等特点，若贸易客户不按照合同约定及时提取货物或不按约定支付货款，会直接导致合同无法继续履行，造成企业重大经营损失，甚至走上诉讼道路，消耗企业大量时间、人力及资金成本。

（2）结算风险

大宗农产品贸易涉及资金额度巨大，给企业增加了巨大的资金成本，若贸易客户不及时结算回款可能直接导致资金链断裂、供应商收不到货款等造成付款违约等情形，导致企业利益严重受损。

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仓储及出库风险

大宗农产品贸易过程中无疑会涉及到货物仓储、出库等重要环节，若仓储、出库期间产生货物毁损、灭失等风险情形，或出现未经企业同意擅自放货、出库等情形，会直接导致企业货款两空，这对一些企业来说无疑是灭顶之灾。

仓储风险主要体现在：

（1）质量风险

大宗农产品贸易必然会涉及到货物存储环节，若存储期间因货物保管不善发生好坏粮掺杂、货物变质、质量等级降低等风险，会导致货物被降价或被扣款处理，给企业造成经济损失。

（2）存储安全风险

仓储期间出现仓储条件未达到存储要求，或不符合熏蒸条件、未做到专仓专储等，都会致使货物可能出现被盗、丢失、毁损、数量减少等安全风险，给企业造成巨大损失。

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物权风险

物权风险是企业进行大宗农产品贸易中最应关注的风险点之一。控制货物所有权是大宗农产品贸易的重要环节，是企业贸易活动中应时刻关注的关键节点，更是大宗农产品交易各环节中的核心节点。货物所有权发生风险不仅会导致企业货物丢失，更可能让企业面临巨大的违约风险。

物权风险主要体现在：

（1）监管风险

对货物进行监管是保证货物所有权归属的重要节点，因企业监管不利可能导致货物出现被擅自出库、被盗、水湿、发生意外事件等情形，且因未全面监管导致不能及时发现，致使损失扩大的风险。货物顺利出库是决定企业合同继续顺利执行的基础。若货物未经企业同意被擅自出库，且未进行监管，会导致企业货物的所有权丢失，给企业造成巨大的经济损失。

（2）手续不完备的风险

货物自身属于种类物，只有经双方订立合同指定交货商品后才被认定为特定物。若货物入库后未及时建立相关物权手续，未确认货物所有权归属，发生物权纠纷、产生货物损失时，便不能及时确认货物所有权人，不能使货物所有权人的权益得到及时保护。

二、大宗农产品贸易风险的关键防控措施

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客户信用风险的防控措施。

（1）资信调查

合作前对客户资信进行审查，若供应商和客户之间存在关联关系，应进行深入调查，避免供应商与客户联合串通诱使企业签订合同，形成合同诈骗。

（2）建立完善的信用管理体系

建立信用管理平台，根据企业信用等级评价体系对客户信用等级进行严格评价，将失信客户纳入企业禁止合作或限制合作名单，并作为企业今后是否与该客户继续合作的依据。

（3）客户动态管理

建立和管理客户档案，加强对客户的资信调查，建立客户数据库，严格审查客户资质，强化对客户的动态监督并及时评估。对所有拟合作客户均登陆国家企业信用信息公示系统、中国执行信息公开网、中国裁判文书网对客户信息进行三网查询，及时对企业新增的抵押、质押、诉讼、信息变更等情况进行更新。

（4）缴纳信用保险

信用保险，又称应收账款保险，承保的是被保险人（卖方）在销售货物或提供服务过程中遇到的买方不付款的风险。信用保险的运作机制是：事前风险筛查，事中风险监控，事后保险理赔。将信用保险作为防范信用风险的补充工具，可以保障企业应收账款安全，提升企业内部信用风险管理水平，规范业务流程，让企业更好的了解市场动态和客户风险情况。

（5）预收保证金

要求销售客户在合同签订的同时缴纳履约保证金，并要求客户根据市场行情及时追加浮动保证金，避免价格波动导致合同不能顺利执行，造成企业出现损失。严格筛选供应商，对其提供的产品质量、信用等做详细的评估。

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仓储及出库风险的防控措施

（1）对非自有产权基地进行考察

对拟存储大宗农产品的库点进行现场考察，对拟存储库点客户的基本信息情况及仓储、安全生产设施设备情况等进行现场考察，并出具非自有产权基地现场考核报告，对符合仓储条件的库点才展开仓储业务。

（2）专仓专储

货物入库后应做到专仓专储，不同种类、等级及不同物权人的货物均应分仓存储，建立货物存储台账，悬挂货物权属标志，避免出现不同等级质量的货物混杂，及不同货物所有权人货物的互混。

（3）质量验收

货物入库时由客户对货物质量进行验收，直接以双方验收后的质量标准为准，货物入库后质量降低、变质等的风险即由客户自行承担，将质量风险及时转移。

（4）出库手续

完善并严格执行出库手续，确保货物出库前须于工作日收到企业签章的《放货委托书》传真件方可安排放货，节假日须收到企业指定人员手机发送的提货信息，及指定电子邮箱发送的扫描件指令后方可安排放货，禁止未经企业同意便擅自放货的情形出现。

（5）对仓储货物缴纳保险

货物开始仓储前，主动为存储货物缴纳财产保险，对仓储期间自然灾害等因素导致的货物风险进行投保，避免因事故发生后仓储单位及保管方出现免责事由，导致企业利益得不到保护。

（6）合同约定仓储风险

在合同中直接明确约定，存储期间货物毁损、灭失、质量降低、数量减少等的风险均由客户承担。

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物权风险的防控措施

（1）完善物权手续

货物入库前或付款前便建立《商品所有权确认单》等物权手续，建立货物存储台账，明确物权归属。

（2）派驻专人监管

在合同签订后至合同履行完毕前，派驻专人对合同履行的全过程进行监管，随时跟踪货物情况，监管货物的装船、承运、出入库、仓储等全过程情况，把控好货物物权。

（3）安装定位系统及监控体系

对船舶等运输工具安装GPS定位系统，实时监控货物所处位置及货物状态，并由承运人员及时报送货物运输及卸船情况。对货物仓储库点安装监控系统，24小时对货物状态及进出库情况进行监管。

（4）制定相关制度

根据企业发展情况，建立符合企业自身发展需要的风险防控管理制度，针对货物仓储、出入库、库存情况、现场人员派驻情况及业务人员出差报备情况等制定相应制度，对业务的全过程进行规定，完备的制度是保障企业健康发展的重要依据。

（5）要求企业提供相应担保。

三、国有企业大宗农产品贸易的风险应对思考

大宗农产品贸易市场环境多变，国有企业作为国民经济的主导力量，在进行市场交易中除注重自身利益及风险外更应关注以下几点：

1.增强大局意识，加强组织领导。

加强大局意识，做好农产品市场的保供稳价工作。

2.关注市场变化，做好农产品购销工作。

及时关注国内外形势影响下的市场行情变化，认真落实国家粮食购销政策，强化国企责任担当，认真做好农产品购销工作。

3.强化农产品监管力度，满足市场消费需求。

加强对农产品购销全过程的监管工作，增强对拟存储库点的现场考察力度及考察范围，切实保障农产品市场消费需求。

结语

企业在大宗农产品贸易中，做好风险防控管理工作不一定能保证企业利益得到完全实现，但企业遭受严重损失必定有风险防控管理工作做的不到位的地方。

风险防控管理工作对企业的经营发展起到至关重要的作用，是企业高质量发展的重要助力。

企业在经营过程中，需结合自身需要，制定符合自身发展的风险防控措施，建立相应的风险防控机制，提高风险防控意识，保持风险事件的警觉性，促进企业各项活动的顺利展开。

来源：首都建设、扑克风险官、蛟龙政企通、供应链Finance智库