「燃擎人物」李慧的“中锋哲学”

8月3日晚，深圳，腾势（参数丨图片）Z9S预售发布会。

李慧站在舞台中央，说出那句后来被反复引用的话：“1100公里的纯电续航不是用来被记住的，而是用来被忘记的。”

台下掌声如潮。

一年前，他刚接手腾势时，面对的是一个月销勉强过万的品牌，和一个几乎全靠D9一款车撑着的产品线。

行业媒体的标题直截了当：《赵长江调离，李慧接棒，腾势能走出“腾一万”吗？》

一年后，答案写在了销量表上。

6月，腾势历史性突破20352辆，品牌成交均价36万元，超过了奔驰和宝马。

从质疑到认可，只用了十二个月。

足球场上，中锋接球的时候，往往是最不被看好的时候，背对球门，身后是对方后卫的贴身紧逼，身前是密不透风的防线。

所有的球都往你脚下传，但所有人都在等着看你丢球。

李慧接过的，就是这样一个球。

1

2025年7月初，比亚迪宣布腾势销售事业部总经理赵长江与方程豹直营事业部总经理李慧互换岗位：赵长江调任方程豹，李慧接掌腾势。

明面上看是内部轮岗，但结合两个品牌的处境——腾势深陷单品依赖，方程豹亟待渠道破局——这次调整意味深长。

外界对李慧知之甚少。

这个湖南籍80后，2004年从中南大学毕业后加入比亚迪，已经在公司待了22年。

之后他又取得北京大学汇丰商学院EMBA硕士学位。2021年，他获得“深圳十大杰出青年”称号。

赵长江常年活跃在社交媒体，李慧不一样。

他的履历更像一个复合型后台管理者：早期参与筹建比亚迪汽车金融，搭建全国金融营销体系；之后执掌云轨事业部，负责轨道产业推广和项目运营；2024年出任方程豹直营事业部总经理，负责直营渠道改革。

上任之初，行业里不少人怀疑：一个微博粉丝都没多少的人，能盘活深陷单品依赖的腾势吗？

他接手腾势的时候，状况确实不好。

2025年全年，腾势卖出15.71万辆车，D9一款就占了10.34万辆，占比接近三分之二。

D9在MPV赛道上一枝独秀，连续三年拿下了MPV年度销量冠军。

但离开这条赛道，腾势手里几乎没有能打的牌。

N9从首月5000多辆一路滑到2026年开年后的三位数；N7月销长期在几百台晃荡；Z9GT上市初期有过短暂高光，3个多月交付破万，但后来一路下滑。

腾势被贴上了“腾一万”的标签，月销量始终在一万辆上下挣扎。

2025年上半年，D9一款车贡献了品牌75%的销量，当年30万辆的目标，上半年只完成了不到27%。

外部环境也在变差。

2026年1月1日起，新能源汽车购置税从全额免征改成减半征收，每辆车减税额上限1.5万元。

拿腾势N8L近32万元的售价算，2025年买车能省大约2.8万元税费，2026年只能减免1.5万元，购车成本多了1.3万元。

2026年1月到5月，汽车行业利润率只有3.4%，低于下游工业6.1%的平均水平，超过10家新能源车企上调售价或缩减终端优惠，行业进入“自残式”内卷。

产品线偏科、渠道信心不足、政策窗口关闭、行业往下走，这就是李慧面对的局面。

赵长江把球队带到了中场，发起冲锋被对手围堵的时候，球传给了李慧。

2

李慧没有气馁，而是调整姿态，依靠体系的力量，把球稳稳控制在自己的脚下。

2025年下半年，产品调整率先启动。

Z9GT定价偏高、市场遇冷，他调整配置版本，新增入门车型，起售价从30多万元降到26.98万元。

云辇-A空气悬架、后轮转向、天神之眼5.0这些原本百万级车的配置，直接成了标配。

N系列产品定位重叠、内部互相打架，他就梳理产品梯队，做成MPV、轿车、SUV三足鼎立的格局。

N8L提前上市是一个关键动作，这款车原计划2026年二季度推出，提前了大约半年，抢占了先机，打开了局面。

同时，腾势推了一项政策：凡在2025年11月30日前签合同的用户，如果因为厂家原因导致2026年才开票，腾势全额补贴政策调整产生的费用差额，单车最高补贴1.5万元。

这个策略化解了政策退坡带来的订单流失风险。

6月23日，腾势N8L闪充版上市，标配第二代刀片电池和闪充技术，价格比2025款贵了2万元，但纯电续航从230公里提升到430公里，5分钟闪充、天神之眼5.0全都有了。

“没卷价格，只卷技术。”资深媒体人贾保雷这么评价。

品牌传播上，李慧做了一个和前任完全不同的选择：放弃高管个人IP的流量路线，改成体系化的明星代言矩阵。高圆圆、林更新、丹尼尔·克雷格和王力宏，分别对应N9、N8L和全球品牌代言。

谈到王力宏时，李慧说：“这是一场美好的双向奔赴。双方在原创这条道路上非常契合。力宏很多歌都是自己作曲、写词、演唱，腾势所有的技术也都是原创。”

这套策略的本质是用户导向，而不是流量导向。

高管个人IP的流量局限于车圈，依靠高管薄弱的单点流量极难对品牌进行赋能，这让腾势品牌的声音很难破圈，甚至高管IP某些时候带有倾向性的言论，还会给品牌间接制造麻烦。

而明星IP群是一个体系化的流量矩阵，一个明星代表一层用户基本盘。高圆圆在高净值人群中影响广泛，丹尼尔·克雷格则让腾势的全球化传播如虎添翼，王力宏林更新粉丝众多，横跨50后到00后。

只有流量破圈，才能用户破圈；只有用户破圈，才能品牌破圈、销量破圈——这便是李慧操盘腾势的营销主思路。

渠道方面，李慧延续“直营加经销商”的混合模式，不再盲目扩张网点，而是聚焦存量门店的提质增效。

他优化返利和库存政策，改善经销商盈利水平，用终端精细化运营替代流量化营销模式。

山东一家经销商的门店负责人说，返利调整之后，单车利润多了几千块。

产品调整、品牌重塑、渠道改良，三件事同时在做，李慧做的不是流量生意，是在抓住牛鼻子，构建体系力。

足球圈有句话：一个球星能赢下一场比赛，但一个团队才能赢下整个赛季。

李慧比谁都清楚，腾势不缺D9这一个“球星”，缺的是让N系列、Z系列、D系列在各自位置上都能接到球、跑出空当的战术体系。

他要做的，不是只靠D9这一个点赢一场，不是只靠某个人的IP赢一次，而是把整个产品线，这个体系锻造成一个整体，确保在任何位置都能射门。

3

复盘腾势的销量数据，能看到李慧改革的阵痛和收获。

2025年11月，腾势月销大约1.3万辆，12月冲到1.8万辆。2026年1月骤降到6002辆，2月又跌到5501辆。用他自己的话说，那两个月“睡觉都在想怎么把车卖出去”。

3月起，销量逐月修复。4月重回1万辆以上，5月达到16303辆，6月历史性突破20352辆，创下品牌新高。7月19196辆，比6月略降，但稳在高位。

结构的变化更值得关注。

7月，D9和Z9系列合计贡献了大约1.3万辆，占总销量近七成，N8L和N9补上了剩余部分。

品牌终于熬过了只靠D9撑门面的阶段。

从2月的5501辆到6月的20352辆，短短四个月增长了近4倍，爆发的不只是一款车，整个产品线都在往上走。

对腾势自己来说，这是品牌历史新高。

李慧一年改革最扎实的成果，不在于总量涨了多少，而在于结构变得更健康了。

数据之外，最能说明这个人性格的，是发布会上的一个细节。

N8L闪充版发布会那天，李慧讲着讲着，声音变了。讲到工程师团队长期处于严苛测试环境、面对高压工作的付出时，他哽咽了：“他们一直默默为用户的安全付出，今晚我想让他们被看见。”

一个大男人当众落泪，那一刻，外界看到了李慧的另一面。

随后，王力宏“最好的地方”巡回演唱会长沙站，李慧专程去助阵。“回到湖南，有一种特别的亲切感。”他说。这个毕业于中南大学的湖南人，在腾势一直在与压力和不可能做朋友。

那次采访中，有人问他为什么敢把新车卖到118万元。

李慧回答得很干脆：腾势Z超跑国内预售24小时，加上海外预售三天，收了1000台预售大订订单。

品牌成交均价36万元，超过了奔驰和宝马，置换用户中，大量来自奔驰、宝马、保时捷和奥迪等传统豪华品牌。

“中国不只是能够造汽车，更能够造出全球最顶级的超跑。”他在今年北京车展上公开说，“这种自信源于中国汽车品牌在新能源领域的科技实力。”

前锋带球突破看得见，中锋背身扛人、转身抽射看不见。

没有中锋，球队进不了球，李慧就是这个被低估的“中锋”。

他不爱上头条，但他让上了头条的腾势，踢出了中场逆袭，困境反攻。

4

两万辆之后，李慧面临的下一个挑战是什么？

30万元以上的豪华赛道，厮杀才刚刚开始：理想7月交付大约3万辆，蔚来大约3.6万辆。

下半年20万到40万元价格带将迎来多款新车集中竞争。

李慧对此有清醒的认识，他多次说过：中国高端新能源市场已经进入“供给创造需求”的新阶段。现在拼的不再是短期噱头，而是技术底子、服务能力和盈利质量。

截至2026年7月，比亚迪在全国325座城市建成了超过7000座闪充站。

李慧在Z9S预售发布会上宣布，年底将实现国内闪充服务全域覆盖。

博鳌亚洲论坛上，他提出了更大的目标——腾势要从“产品出海”升级为“品牌价值和绿色方案出海”以及“文化出海”。

“中国汽车品牌正在逐步打破海外市场对中国汽车‘低价低配’的固有偏见。”

李慧的故事不是“救火队长”的爽文。

因为流量红利会退潮，技术参数会趋同，消费者不会永远为噱头买单。

产品矩阵合不合理、渠道网络健不健康、品牌调性稳不稳定，这些才是一个品牌的根基。

李慧自己说过：“豪华是腾势与生俱来的底色。它从不流于表面，而是内心自信的气场、家人欢聚的温暖所在。”

一年前，这句话像是口号；一年后，终于落进了市场的回响里。

足球场上最精彩的进球，往往不是来自花哨的过人，而是来自中锋背身扛住后卫、转身、起脚、破门。

那个瞬间，全场沸腾的是进球，但真正让一切发生的，是扛住压力的刹那。

腾势的改变，从李慧接球的那一刻就开始了。

他用十二个月的时间，把那个被逼抢到喘不过气的球，扛在背上，转过身体，起脚射门。

——球进了！

而进球的人，没有沉溺在喜悦中，而是盘算着整个赛季和下一粒进球……