那些擅长省钱的人，正在夺回生活的定价权

上线4个月，日活突破2100万之后，抖省省，抖音旗下这款独立团购App正在进入一线城市生活的日常之中。

生活在一线城市的人，不是传统意义上对价格最敏感的人群。但更强的信息检索能力、对生活服务效率的更高要求，让他们更在意自己是不是足够“聪明”的消费者：可以花几千块去听一场演唱会，但自己买的麦当劳套餐比同事贵3块钱，这是不能接受的。同时，他们又懒得去做复杂的计算题，更喜欢“一眼看懂”的优惠。

抖省省更好地接住了这部分需求。

基于抖音主站的庞大流量池，加上页面简洁、优惠力度大、核销简单的产品特质，短短几个月里，抖省省先在低线城市完成了用户的“原始积累”，又快速挺进一线城市。

很多人最初是被优惠力度吸引，使用时在交互、核销等环节获得更好的体验，逐渐形成习惯。暑假期间，一些用户甚至会根据抖省省订单安排自己的行程。

通过降低使用门槛逐渐建立用户心智，发育到某个节点，开启飞轮效应，这是人们熟悉的“抖音式突围”。抖省省是否能复制这条路径，还有待观望。本地生活是一个需要足够多耐心去长期耕耘的赛道。

但对于那些高频使用抖省省的用户，生活的改变已经清晰可见。

PART01

省钱的快感

在上海，英语老师Silvia 被一位热心的饭团店店员安利了抖省省。

她在暑期接了份教外企高管学中文的兼职。一次上课前，她去附近商场买简餐。当时不太饿，但不吃的话，会有低血糖发作的风险。她找到了一家饭团店，正在犹豫怎么选，店员主动来问她想吃什么，随即推荐了抖省省，“上面有单个饭团的套餐，很便宜”。

最后，她下载抖省省，花7.8元买到了原价13元的饭团。

后来她又试着买了几单。比如外滩的Paradox Museum 悖论博物馆，里面有各种稀奇古怪的、孩子喜欢的展览。她从抖省省买到了88元的亲子套票，相比其他平台便宜11块钱。

多对比几次之后她发现，抖省省经常有全网最低价。到后来，她就不怎么比价，而是直接打开抖省省，搜索自己想要的消费类目了。

以更低的价格获得消费服务，这让她获得了一种生活的掌控感。

心理学家阿德勒提出过，真正决定人生的，是活在“此时此刻”的你自己。人们认真计算一单消费如何才能更划算时，其实也是在进行一场关于自我的确认。

省钱，就此变成一场又一场微小的、由自己主导的、发生在此时此刻的胜利。

更多一线城市用户正在用抖省省获得关于“省钱”的快乐。

在抖省省看到北京合澜游泳馆180元6次1V1游泳课团购的那一刻，田野下单了。他决定，今年夏天一定学会蝶泳。游泳馆在东四环外的双合附近，距离他家不到2公里，是新开的。

他喜欢游泳，但之前只会蛙泳和自由泳这两种泳姿。学蝶泳的念头早就有了，他也找各种游泳馆询过价，得到的答复大多是关于大课包的推销，动辄要一两千块钱。

相比之下，抖省省的团购套餐价格便宜，6节课的课包也正合适。

田野是跟工作伙伴聊天时知道了抖省省。

他是电影导演，生活在北京，但经常出差，与不同的团队合作。今年4月在江苏拍摄时，一位摄影小伙子聊到抖省省，直夸“便宜”。这激起了田野的好奇心。

下载抖省省之后，他消费的第一单是麦当劳小食三件套。下单前他对比过，抖省省比其他平台便宜2块钱。

对于团购平台来说，价格是最直接的竞争力。尤其是餐饮这种高频、低客单价的消费需求，几块钱的价格差异，足以对用户心智产生微妙且重要的影响。

如今，田野的抖省省App里已经囤了十几张团购券，以餐饮为主。

其中既包括麦当劳六六辣翅分享餐，也有三里屯使馆区的希腊菜，188元的双人餐，相比原价差不多是2折。那家餐厅他早就想去。它坐落在使馆区的树荫里，有希腊招牌性的蓝色外墙，每次路过，他都会多看几眼。

他享受省钱带来的快乐。而分享又能让快乐加倍。这段时间，田野把抖省省推荐给了身边的更多亲友。小区邻居被他安利，团到了心仪已久的亮马河皮划艇票。

上周末他带母亲去看了电影《八仙》。得知两人票价才30元，母亲主动要求下载了抖省省，还顺手团购了家附近家常餐厅的双人餐，包括手打凉粉、津味醋溜木须肉、家常烧豆腐和两份主食，原价88元，团购价34元，“比我在家做饭还划算”。

PART02

团购的本质是省钱提效

页面很清晰。

这是田野对抖省省App的第一印象。首页导航栏只有两项：首页、订单。首页则根据消费类目做了简单分类，包括甜点饮品、快餐小吃、正餐美食、休闲娱乐、超市购物、丽人美容等，一目了然。

团购信息是单列呈现，注明了原价、团购价、平台补贴费用——不用点击详情页，用户可以第一时间获得关于优惠力度的关键信息。

这就要说到一线城市人们的另一项需求：高效。

在通勤距离、工作时长、生活成本等多项因素的综合影响下，一线城市的生活工作节奏普遍更快。

在县城工作的年轻人中午可能回家吃饭，顺便睡个午觉，但对于多数一线城市白领，生活时间是被切割成小块的，很多消费决策只能在缝隙时间中完成。而越是经济活跃的城市，本地生活的消费选择就更多，决策成本也随之增加。

很多互联网产品就抓住了这个痛点。比如团购，它本质上就是一种省钱提效的工具。

但如今很多产品变得越来越臃肿：过于重度的内容运营、团购套餐选择动辄十几个。在一些团购平台上，用户从首页进入到团购页面，往往需要戳多次屏幕。

这增加了用户的使用成本。根据漏斗模型，用户从“看到”到“完成目标”的每一步，都会有一定比例的流失。层级越多，漏斗越细长，最终转化越低。

效率的另一端是商家。

在本地生活市场中，很多中小商家并不具备内容运营的能力。在以内容为抓手的平台中，他们不占优势。但在抖省省这种更纯粹的团购平台，竞争维度回归到产品和服务本身，他们也能获得相对更加公平的竞争环境。

此外，他们在抖省省遇到的用户，本身也是具备更强消费需求的。

Silvia 习惯在请朋友吃饭之前，先在抖省省团好套餐，省掉现场选择、争抢买单的流程。同样生活在上海的俞伟，是牛new寿喜烧的重度爱好者。从抖音刷到抖省省之后，他下载并开始高频使用，最近几次去吃牛new寿喜烧，都是从抖省省提前团券。

如今，这位美食爱好者每到一个新地方，都会打开抖省省，看看附近有什么美食选项，有时候会直接根据这些订单去安排自己的行程。

季节也是影响消费的重要因素。

北京用户文佳暑期打开抖省省的频次明显变高了。

儿子今年8岁，正是精力旺盛的年纪，文佳每天都要思考如何消耗他的电量。前段时间母子俩回了郑州老家，她经常在家附近的吾悦广场带娃：在沪上阿姨花9.3元买一杯1L的西瓜耶耶，再给儿子找各种游戏项目的团购券，就能省心地过一个下午。儿子喜欢一项跳跃吧游戏，抖省省上的双人套餐只需要32块钱。

回北京后，她延续了这种暑期带娃方式。因为足够省钱省心。

在家庭生活中，“决策”是一种长期被忽视的隐形家务。它不像洗碗拖地做饭那样肉眼可见，但真实存在，且往往比体力劳动更消耗人。文佳经常在儿子睡着后，疯狂刷手机，研究如何更好地安排他的课余时间，往往是精疲力尽，进展有限——过于丰富的内容会让决策变得更难。

抖省省在很大程度上降低了她的决策成本，让暑期带娃变得轻松一点。每次在抖省省团购成功，页面还会浮现出一张“购买成功”的西瓜红色海报，像是在替她庆祝一场奖励。这是她格外喜欢的小巧思。

这些团购套餐的核销也很简单：购买后会生成二维码，到店时直接亮给店员核销即可。在肯德基、麦当劳这种有自动点餐机的连锁餐厅，操作更加简单：自己在机器上扫码，选择好套餐里的具体项目，取号等餐就可以。

文佳家附近有合生汇、芳圆里等大型商场，很多商家都在抖省省上架了团购套餐。回到北京后，她团了不少券，比如芳圆里商场的钓虾工场，抖省省上的两小时畅玩票是239元，比其他平台便宜10块。她想好了，这个可以作为对儿子暑假坚持练字的奖励。

对于文佳来说，这些存在抖省省App的团购券，就像是为未来某段日子设定的快乐锚点，生活会因此多出一份期待——即使最后计划有变未能核销，这些订单也可以随时退、自动退，没有浪费的后顾之忧。

PART03

关于耐心的生意场

本地生活商业的本质，是抢占用户日常生活中的各种碎片化场景：一日三餐、聚会、亲子、出行、美业等等。抖音从内容种草切入团购，再做独立App抖省省，就是在逐渐深入到场景之中。

在抖音主站种草、精准补贴的加持之下，抖省省先在下沉市场验证了这套打法的可行性。QuestMobile 数据显示，抖省省今年2月上线，截至6月30日的DAU已经达到2103万，相当于4个月跑完了传统平台十几年的用户积累历程。

从我们了解的情况来看，很多用户是在刷抖音的过程被种草了抖省省，继而把更多生活消费场景“交”给它。

上海用户达达以前经常在抖音购买团购套餐，今年春天时，他留意到页面上有抖省省下单更优惠的提醒，便下载了抖省省，发现优惠力度确实大，开始高频使用。

在他看来，这是一个很自然的行为。“大城市的团购优惠很普遍”，他提到，自己使用抖省省核销时一直很顺利，因为产品设计合理，购买套餐后，用二维码核销即可。而在上海这种城市，从餐厅到档口的商家们，早就习惯了核销团购券。

这为抖省省进入一线城市奠定了用户心智的基础。没有人会拒绝日常消费中多一个省钱选项——如果它足够好用，用户会默默进行迁移。

在深圳工作的00后女孩Lisa，被抖音种草下载抖省省之后，已经习惯用它犒劳自己。“工作日就忍不住刷抖省省”，她笑称这是工作的“代价”。

她会团购包括瑞幸之内的各种饮品。另外一项大头消费是SPA，这是她“去班味”的重要方式。

她在抖省省复购最多的品牌是鹤祥宫，两个多月里下单8次。这是一家连锁足道SPA店，在抖省省经常上架价格便宜的两次卡。Lisa抢到过的最便宜的价格，是149元两次60分钟肩颈背精油SPA。她对比过其他平台，确认抖省省最划算，2次卡的套餐也更符合她的需求。

“其他平台也有团购，但都没有两次卡，单价也没那么低。”Lisa比较过。一些平台上的团购套餐多达十几个，让她看得头晕眼花。相比之下，抖省省的页面简洁明了，选中套餐列表、支付、核销，不用花太多时间去研究。

因为去的次数太多，她在公司附近的鹤祥宫门店已经有熟悉的技师。上次她去核销，技师小姐姐看到149元两次的价格，忍不住感慨“你这个也太便宜了吧”。鹤祥宫的官方小程序上，同款产品的单次售价是117元。

这让Lisa获得了额外的快乐。

该省省该花花，从她自己到身边那些很有钱的朋友，都秉承这样的消费理念。相比攀比挥霍，她更愿意自己成为聪明的消费者。

抖省省也在持续迭代。一个值得注意的变化是，最近，部分用户发现抖省省首页导航栏增加了“找餐厅”的选项。

其中释放的信号在于，抖省省想从交易工具升级为消费入口。

早期的抖省省用户大多是经抖音主站种草而来，在这里完成比价、下单的交易，工具属性更强。当早期用户积累完成之后，抖省省开始去主动承接确定性需求，在兴趣驱动之外，补齐目标驱动的部分。

当更多户习惯去抖省省“找餐厅”，本地生活市场更深层次的变革，可能也就开始了。

不过，对于抖省省来说，成为更多场景的入口，还只是它在本地生活竞争中立足的第一步。

眼下的团购市场，已经不再是靠单次大力度优惠就能留住用户的时代了。

使用团购优惠券成为很多人的日常习惯，尤其在一线城市，没人会为团购套餐请人吃饭而感到不好意思。高频复购的团购需求，要求抖省省在“省钱”之外，还要进一步提升履约能力、增加供给深度，做好全场景适配。

这是一场需要耐心的长期竞争。而聪明的消费者们，最终会替市场做出正确的选择。