钟睒睒炮轰电商平台，企业家不应只盯老百姓口袋！

⭐关注【大厂财经社】锁定极速推送↓↓

图源：微博

老话常说：屠龙少年，终成恶龙。这句话，放在当下的电商行业，无比贴切。

“我认为必须限制平台的权力。企业家不应该盯着老百姓的口袋，而应该“仰望星空”。企业家不只是去思考企业利润最大化，而是要思考如何推动国家实力最大化。”

近日，农夫山泉创始人钟睒睒做客央视财经《对话》，一席硬核直言火速刷屏全网。不客套、不圆滑，他直接撕开电商行业最隐晦的现实：曾经高喊“去中间商、让利消费者”的电商平台，如今早已蜕变成最强、最隐蔽的新型中间商。

图源：央视

更发人深省的是，他跳出低价内卷的浅层争议，给中国企业家抛出一道灵魂拷问：做企业别只会盯着老百姓的口袋薅利润，更要学会仰望星空，深耕产业长远未来。在大多商界大佬选择沉默妥协的当下，敢直白戳破行业弊病、直言格局差距的钟睒睒，格外难得。

01 真相扎心：中间商从未消失，只是换了种收割方式

早年大众追捧电商，核心就是相信一句口号：砍掉层层分销，没有中间商赚差价。十几年前的电商，确实完成了行业革新。

彼时线下零售链路臃肿冗长，商品从工厂到消费者手中，要经过总代、批发商、零售商多层分流，层层加价、效率低下，厂家利润微薄、消费者买单更贵。

电商打通产销直达链路，让价格更透明、购物更便捷，无数小众品牌、农户和小微商家，靠着线上赛道盘活了生意，这是平台不可否认的时代价值。但发展至今，电商最初的惠民初心，早已悄然变味。旧的传统中间商被淘汰，一套更隐蔽、更强势、更无解的新型中间商体系，被电商平台亲手搭建，牢牢掌控着行业命脉。

这正是钟睒睒最犀利的批判。传统中间商规则公开透明，抽成、差价清晰可查，商家能预判成本和利润，经营有稳定预期。而如今的电商平台，全程是一套看不见、摸不透的隐形规则。

商家成本早已不止基础佣金，流量竞价、推广投流、活动坑位、各类营销服务费名目繁杂、标准模糊。最离谱的是：商家忙活完整整一单，不到回款那一刻，根本算不准自己能落袋多少利润。

比隐形收费更可怕的，是某些平台手握的三大行业“生杀大权”：定价引导、流量分配、活动准入。表面定价权在商家手中，实则全程身不由己。不降价，就限流、降曝光、掉排名，店铺无人问津；跟风降价冲销量，数据好看却掏空利润，忙活一月基本白干。

图源：国际商报

这种平台霸权，不仅逼疯了无数中小商家，更一步步摧毁线下实体生态。如今街边小店、夫妻店大批量倒闭，并非老百姓不愿消费，而是算法主导的线上消费，彻底扼杀了线下有温度的即兴消费、场景消费，而一些街边小店、夫妻店无奈加入平台外卖、到店团购竞争中，最终也被“盘剥”干净。

年轻人沉迷手机屏幕，短视频、直播、消费、视野、选择全被算法禁锢。当生活的烟火气被消磨殆尽，社会的创造力，也在慢慢枯竭。

02 行业病态：只会向下卷价格，不愿向上卷品质

钟睒睒一语道破当下商业最大顽疾：整个市场都在拼命向下卷价格，没人愿意沉下心向上卷品质、卷创新、卷技术。在他看来，商业竞争分两种，格局和结局天差地别。

一种是正向向上卷：比拼技术、供应链、品质和服务，靠产业升级、效率优化降低成本，打造良性低价。这种竞争是做大行业蛋糕，实现商家、消费者、行业多方共赢。

另一种是恶性向下卷：放弃研发、敷衍品质、摒弃创新，只靠低价厮杀抢占存量市场。这不是良性竞争，纯粹是无意义的行业内耗。

平台稳坐顶端坐收渔利，不承担任何经营风险，所有低价亏空、经营压力，全部转嫁到厂家和中小商家身上。企业利润越压越薄，无力投入研发、打磨品牌，最终导致全行业同质化、低端化，彻底失去进阶空间。

他以可口可乐与百事可乐为例：两大巨头竞争数十年，贴身博弈却从不打恶意价格战，默契守住行业利润底线。因为它们清楚，靠低价抢市场，是最低级、最不成熟的商业逻辑。

这也是农夫山泉逆势反内卷的核心底气。当下全行业扎堆做电商、冲直播、抢线上销量，唯独农夫山泉硬性规定：电商营收占比绝不超5%。

2025年财报给出了硬核答案：全年营收525.53亿元，同比大涨22.5%，毛利率升至60.5%。增长核心原因，正是严控电商规模、杜绝线上乱价，守住了全渠道价格体系，保住了全国数万线下经销商的生存利润。

图源：农夫山泉年报

瓶装饮品极度依赖线下便利店、商超、街边终端，线上无序低价会直接冲垮整个渠道体系。农夫山泉有品牌、有渠道，有底气给线上踩刹车；但无数中小商家没有选择权，无品牌壁垒、无线下根基，只能依附平台生存，被流量和低价规则裹挟内卷、无力反抗。

03 顶级格局：企业家别盯百姓口袋，要仰望星空

整场访谈最出圈、最引人深思的，并非对平台的吐槽，而是钟睒睒对中国企业家的格局拷问。

当被问及SpaceX马斯克商业体量一骑绝尘、中外首富差距拉大时，他的回答远超财富维度：这不是我和马斯克的个人差距，是整整一代中外企业家的眼界与格局差距。企业家不应该盯着老百姓的口袋，而应该“仰望星空”。企业家不只是去思考企业利润最大化，而是要思考如何推动国家实力最大化。

图源：小红书

曾经中国有绝佳机会抢占近地卫星等高端前沿赛道，靠集中力量办大事的优势拿下全球产业话语权。但很多国内企业家放弃了星辰大海的硬核赛道，扎堆涌入民生消费领域，死磕柴米油盐，只盯着老百姓的口袋赚快钱。

教科书教企业追求利润最大化，但真正的中国企业家，要追求的是国家实力最大化。这句话戳破了商界最大通病：太多资本沉迷存量内卷，宁愿互相压价内耗，也不愿重金攻坚核心技术、破解产业链卡脖子难题、布局长期产业。人人逐利求快，无人深耕长期价值，最终导致国内高端产业持续掉队。

此前的“药泡杨梅”事件，也印证了他的产业思考。很多人指责农户违规用药，但在钟睒睒眼中，底层农户大多无辜。市场全员低价内卷，同行纷纷降本降标，普通农户无产业标准、无稳定销路、无兜底渠道，不跟风妥协就会滞销亏本。正如他所言：雪崩之时，很多雪花都是无辜的。

图源：央视

由此他笃定，真正的助农从不是直播带货的流量狂欢。短暂热销只是假象，想要富民兴农，必须搭建标准化产业链、深耕深加工、建立长期产销体系，唯有产业升级，才能真正托底底层民生。

04 客观复盘：平台有功，但绝不能无边界扩张

我们无需片面抹黑平台，更不能全盘否定其时代价值。平台经济重塑了国内流通体系，帮无数小微商家、偏远农户打破地域限制、拓宽销路，透明比价、便捷物流也切实提升了消费体验，是时代发展的必然产物。

低价本身没有原罪，靠供应链优化、效率升级换来的平价，是三方共赢的良性结果。真正透支行业未来的，是平台霸权式低价、算法绑架式内卷、不透明的隐形规则。

如今部分平台既当裁判又当选手，手握流量、算法、定价三重霸权，主导全网价格战，逼迫商家让利、倒逼实体退让，自身稳赚不赔，一点点掏空产业链利润，透支实体经济活力。

图源：钟睒睒朋友圈

好在监管早已出手纠偏。近年来，反垄断整改、平台收费合规指引、禁止全网最低价、规范大促规则等政策陆续落地，持续为野蛮生长的平台划定权力边界、规范行业生态。

商业的本质永远是共生共赢，而非一家独大、单向收割。平台可以逐利，但不能透支产业未来；商家需要利润，但不能只会低价内耗；市场需要活力，但不能丢失创新深耕的底气。

钟睒睒的硬核发声，看似是个人怼平台的吐槽，实则是实体经济的集体呐喊。

商业的顶级赛道，从来不是争抢老百姓口袋里的碎银几两。少一点短期内卷算计，多一点长期深耕仰望星空，中国企业才能突破瓶颈，实体经济才能行稳致远。

互动话题：你怎么看待电商“新中间商”现象？无休止的低价内卷，最终伤害的是商家、消费者，还是整个行业？欢迎评论区聊聊你的看法。

免责声明：本文仅为大厂财经评论，不构成任何投资建议。文中涉及的企业数据、监管事件均来自公开信息，仅供参考，具体以官方发布为准。图片来源网络，如有版权，请联系删除。