60亿康普茶狂欢：谁在造势，谁在买单？｜国潮一夏

“海归”后的康普茶，正以前所未有的速度在中国市场开疆拓土。

作者 | 林泽

编辑 | 杜仲

来源 | 观潮新消费（ID：TideSight）

这个夏天，康普茶从细分赛道的小众饮品，一跃成为零售终端与现制茶饮界的共同焦点。

超市货架上，康普茶品类正在快速扩容，从黑麦、咖啡、生姜到啤酒花、薄荷、玫瑰与杜松子，口味边界不断向香料、草本和谷物方向延伸，多款不同风味的瓶装产品集中涌现。

瓶装康普茶以茶汤为基底，发酵后仍保留清澈观感，加之发酵产生的天然气泡在透明瓶中升腾，视觉上酷似果味气泡水，入口是独特的酸感，伴随着细腻气泡和若有若无的发酵香气。

这种兼具清爽与层次的口感，恰好契合当下消费者对“活性菌群”“天然发酵”的偏好。

与瓶装康普茶需要消费者自行“适应酸度”不同，今年新茶饮品牌几乎不约而同地选择以水果为桥梁，将康普茶与橙柚、凤梨、百香果搭配，再用乌龙、茉莉茶底调和风味，把原本接近原浆的发酵感柔化成适口性更强的果茶饮品。

从家庭玻璃罐里的“红茶菌”，到如今的货架新宠，康普茶是如何完成这场身份蜕变的？作为一种以茶、糖和菌种复合发酵制成的饮品，健康价值是否名副其实？

“留洋归来”的健康水顶流

康普茶并非横空出世的新物种，其前身最早可追溯至一种名为“海宝”的发酵饮品。

1951年，微生物学家方心芳在香港注意到海宝，民间相传其对肠胃病有奇效，彼时国内针对肠胃病的有效药物匮乏，一些患者听闻后开始尝试饮用。

为弄清海宝的成分，方心芳将其带回实验室分离鉴定，发现这块黄色胶状物是醋酸菌与酵母的共生体，所含有机酸或具润肠通便的效果，他将这一结论整理成文发表于《黄海》杂志，由此国内开启了对海宝的系统研究。

1980年，海宝又以“红茶菌”之名卷土重来，掀起全民自制发酵饮料热潮，当时城镇居民的窗台、机关单位的办公室，养菌的玻璃罐随处可见。

当时机关单位养菌的玻璃罐
图片来源：三联生活周刊

在那个养生概念刚刚萌芽的年代，媒体推波助澜、专家现身背书，红茶菌治疗胃病、延年益寿的功效被无限放大，一度被传成包治百病的神药，与打鸡血、喝凉水、醋泡蛋并称民间四大养生秘方，还衍生出“互赠茶菌”的社交方式。

但养菌热潮仅维持一年便骤然降温。方心芳向媒体表示红茶菌可能含致癌物曲酸，加之家庭自制卫生难以保证导致中毒事件频发，健康恐慌迅速蔓延，红茶菌很快被国人抛弃。

沉寂数十年后，红茶菌换上“康普茶”的新身份杀向欧美，在大洋彼岸意外翻红。

2010年，康普茶率先在好莱坞明星圈层引爆。贾斯汀·比伯多次被拍到手持康普茶出街，Lady Gaga分享酿造全过程，维密超模将其列入日常饮食清单。名人效应叠加健康标签，康普茶迅速成为“欧美中产快乐水”。

贾斯汀比伯手持康普茶出街
图片来源：凤凰网

2015年，康普茶占据美国功能饮料市场的三分之一，2016年，美洲地区的康普茶销量占全球的51.16%。

消费者用购买力投票，海外资本用真金白银跟进。

2016年11月，百事以约2亿美元收购益生菌饮料品牌KeVita，这笔交易被华尔街视为饮料巨头应对碳酸饮料下滑的关键布局。

KeVita真正让百事心动的，是它旗下的Master Brew康普茶系列，该业务线被KeVita的时任CEO视为“最大的增长机会之一”，被收购后，KeVita持续扩充产品线，上市了8款康普茶新口味。

2018年9月，可口可乐秉持同样的商业逻辑，将澳大利亚康普茶品牌MOJO纳入麾下，当时MOJO已是澳大利亚市占率第一的康普茶品牌，门店体量超4000家。

2018年可口可乐收购MOJO的官宣现场
图片来源：可口可乐澳大利亚官方

同年，星巴克的子品牌Evolution Fresh推出有机康普茶系列，六种口味陆续在波士顿、纽约、洛杉矶等七个美国城市门店上架。

喝发酵茶的时尚很快吹回国内。精品咖啡馆、创意西餐厅和独立餐酒馆，是康普茶最早的线下试验地，手冲康普茶、康普茶特调是菜单上的常驻产品，一杯售价45元起步，部分鸡尾酒特调的康普茶定价78-98元，被戏称为“都市健康人的入门税”。

那个时期，市场涌现了一批本土康普茶品牌，它们靠手作出圈，各自摸索出不同的经营路径。

西安“润无界”以红茶菌菌液搭配果蔬汁现场调配，主打果蔬复合风味；上海SCÖBi深耕草本与果香风味，推出超十种手工康普茶；广州沫茗以生啤酒头方式现打现售，将康普茶与果茶风味融合出杯；北京“刚泡GUNPOWDER”以原叶茶基底自然发酵，提供花果、酒花等系列风味。这些品牌的售价普遍不低，单杯多在30-45元区间。

西安“润无界”的康普茶专门店

手工康普茶的发酵周期长、产能极其有限，高定价也注定只能服务小众客群。

真正让康普茶走进大众视野的，是近几年内容平台的推动。小红书、抖音上的自制调饮、微醺搭配等视频内容，激发了消费者的尝鲜兴趣，也彻底引爆零售终端对这一品类的关注与布局热情。

谁在抢跑下注？

“海归”后的康普茶，正以前所未有的速度在中国市场开疆拓土。

2023年，国内康普茶市场规模达到42.6亿元；2024年线上销售额同比增长超200%；2025年，整个品类的规模体量将突破60亿元，2030年有望达到200亿元以上，年复合增长率长期维持在25%以上，是大健康食品领域最具增长潜力的细分赛道之一。

炼丹炉大数据的研究显示，今年1月至5月，康普茶在淘系平台的销量增速达39.69%，销售额较2024年同期上涨78.19%，平均月成交额达到百万级。这组数据背后，是市场教育渐入佳境、消费认知持续深化的结果。

数据来源：炼丹炉电商情报

需求被激活的同时，供给端也在加速扩容。根据博研咨询数据，2023年，国内具备康普茶生产能力的企业有76家，2024年增至87家，2025年已突破百家。

上游产能释放，直接带动下游入局者激增。

零售巨头的跨界表现尤为突出。盒马以6.9元/瓶推出紫苏葡萄与柚子乌龙两款口味，仅紫苏夏黑葡萄月销量就突破3000瓶；小象超市6.9元/290ml的康普茶多次跻身乌龙茶热卖榜第一。

小象康普茶产品位列乌龙茶热卖榜第一

山姆混合莓果口味的康普茶一度断货；屈臣氏8罐装康普茶苏打汽水累计销量超2万件，复购率居品牌碳酸饮料类目首位。

零售端的集体押注，让康普茶从精品超市的“尝鲜品”变成货架上的“常驻品”。

趁着行业尚未诞生真正的龙头，传统饮料商也开始下注抢跑。

统一于2025年6月率先入局，推出桃汁和菠萝汁两款康普茶风味汽水，采用300ml玻璃瓶装主攻餐饮渠道，此举被解读为康普茶进入主流饮料视野的信号。

今年上半年北冰洋推出高端发酵茶饮品牌“饮山悠”，同步上新芭乐茉莉与啤酒花风味的康普茶。

好望水3月份上市蜜兰香单丛康普茶，主打单倍发酵与干净配料，计划将其打造成下一个产品“尖子生”；健力宝7月推出凤凰单丛和苹果山楂两种口味康普茶。

健力宝推出的两款康普茶

无糖茶增速放缓、碳酸饮料市场收缩的背景下，饮料巨头们急需找到下一个能够承接健康消费需求的品类，康普茶凭借天然发酵、微气泡、轻养生的差异化标签，成了重点投资的种子选手。

茶饮品牌选择另一条路，将康普茶作为特调饮品的核心风味元素，通过水果复配与茶底调和，做成果茶形态。

今年4月，奈雪的茶在深圳首发康普茶特调系列，包含凤柚浮光和气泡乌龙两款产品；5月霸王茶姬推出“橙柚康普”，以168小时恒温发酵搭配三重果汁，口感像极了果味香槟；6月喜茶上市“轻酵黄皮康普茶特调”，上新半日小红书话题浏览量即突破27万次。

区域品牌同样活跃，脸红秦田田“岩韵陈梅康普茶”上线首日，部分门店3小时内即售罄；百分茶率先上新“柚子康普茶”，部分门店卖到断货。

茶饮咖借助高频消费场景将康普茶带入消费者的日常选择，以此提升大众对低频品类的认知、降低尝鲜门槛。

预包装产品到线下门店的业态演变，让康普茶的商业边界开始由“货架品类”拓宽至“场景消费”。

靠着各类健康标签，康普茶在零售与茶饮渠道快速走红，但营销包装下，品类的真实价值需要打上一个问号。

养生叙事暗藏硬伤

“调理肠胃、改善便秘、辅助减脂、抗氧化、提升精力”，这些都是品牌与社交媒体为康普茶打造的产品人设。

该品类的健康光环看似坚固，实则存在较大水分。

注册营养师顾中一表示，“含益生菌，对肠胃好”是康普茶最大的卖点，这一功效在动物实验已经得到验证，但在临床试验中，由于发酵过程变量难控制、可重复性实验展开难度大，康普茶对人体肠胃菌群是否有调节作用，仍缺乏有力证据。

即便康普茶原液中的菌种理论上对人体有效，经过工业化生产的“灭活”处理，菌群对肠胃健康的实际影响已微乎其微。换句话说，市面上多数康普茶只能算是风味独特的发酵饮料，不能跟“调节肠胃”划等号。

糖分是另一个容易被忽视的问题。瓶装康普茶的含糖量大多在10%左右，部分高达20%甚至是30%，与可乐、果汁处于同一水平线，对于有控糖、减重需求的消费者来说，多喝反而会加重身体的糖分负担。

以市面主流产品为例，盒马柚子乌龙康普茶含糖量为8.7g/100ml，小象超市生姜肉桂康普茶含糖量为6.8g/100ml，与一些复合果汁的含糖量相差无几。

小象超市生姜肉桂康普茶配料表

一个主打“健康减负”的品类，含糖量却与它要替代的含糖饮料拉不开差距，这是康普茶最难回避的硬伤。

除开功效争议和糖分陷阱，风味接受度也是一道坎。酸味和发酵味是康普茶的标志性特征，喝习惯的消费者欣赏其不甜腻的层次感，但初次尝试的人往往难以接受。

茶饮品牌和零售商虽然通过添加水果、果汁以及甜味剂降低饮用门槛，可这样一来，康普茶本身的发酵风味也被稀释了。

与此同时，市面产品从原液调配到风味饮料参差不齐，有些康普茶饮料仅添加微量发酵液，本质上还是普通气泡饮料，消费者在货架前很难分辨其中差异。

高定价和低频属性，进一步限制了康普茶的商业化空间。

入局者增多，却没有实现平价，目前康普茶的价格依旧高于普通饮料：“超市自有品牌约7元/瓶、茶饮店卖到15至30元、手工专门店更是标出30到40元高价。”

再者，康普茶既不像咖啡那样高频刚需，也没有瓶装水的日常高消耗，茶饮店和商超的渠道铺陈，不一定能助其成为高消品类。

面对货架上的气泡水、无糖茶，以及线下门店售卖的HPP冷压果汁、羽衣甘蓝等健康饮品，它的优势着实不大。

多重因素叠加，让康普茶看起来更像一次性的尝鲜消费，而非能稳定进入生活节奏的日常饮品。

康普茶的问题在于被包装得“太健康”，但效果名不副实、卖得还很贵。当一瓶饮料同时承载调理肠胃、辅助减脂、抗氧化、提升精力等诸多功能，消费者自然会用更高的标准审视它，靠健康概念立身，必然要接受健康标准的检验。

康普茶市场需要回答的是：自身定位究竟是什么？若将自己定位为风味发酵茶饮，则核心价值在于口感与消费场景；如果定位为功能性饮品，就需拿出经得起检验的临床数据，而不是用营销话术撑门面。很明显，当下多数品牌试图两头兼顾，结果哪个都立不住。

在这个窗口期，康普茶若想从一时的货架爆款走向可持续的大众饮品，就必须放下“万能健康水”的营销包袱，回到风味发酵茶饮的产品本位。只有当品牌用清晰的品类锚点给消费者一个非买不可的理由，这场夏天的狂欢才不会止步于一次性的尝鲜。

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