一位宠物服装师，和她找到的专业价值 | 新青年•创业场

记者/朱健勇

编辑/林艳 张彬

在宠物集市上摆摊的臧硕

一对在法国举办婚礼的新人找到臧硕，想为婚礼上负责“送戒指”的狗狗定制西装。新人对狗狗在不同婚礼环节的穿着十分讲究：送戒指时穿一套，参加宴会时换一套，晚上的after party（婚礼派对）还要换上柠檬主题礼服。每个环节要准备两个款式。算下来，新人给自己只订了两套西装，却为狗狗订了六套。

不仅款式讲究，新人还指定使用从法国寄来的面料。单是面料寄到国内，邮费就要五六百元。臧硕制作完成后，再将成衣寄回法国。“我以前真没想过，一只参加婚礼的狗，能穿六套衣服。”她说。

这并不是她接到的最夸张的单子。在她的客户里，有人把舍不得扔的洛丽塔裙改给狗穿；有人买来高奢品牌Loro Piana的羊绒线，让她给狗织毛衣；还有人答应自家宠物，“每个月做一件新衣服，再一起拍写真”。

1999年出生的臧硕，本硕学了五年服装设计，曾想成为一名优秀的服装设计师。如今在北京创业的她，把这门手艺从“两条腿”做到了“四条腿”——给宠物做衣服。在她看来，这是一门伴随着精细养宠、个性定制和情绪消费兴起的新生意。

一条旧仔裤的新赛道

臧硕17岁上大学。家里人对她的教育属于“散养型”，一直是给建议，但不替她下决定。学服装设计，是她自己的选择，她也一路读到了英国诺丁汉大学毕业。

臧硕说，她从小就爱打扮。小时候家里来客人，她一天能换四套衣服。后来学了服装设计，这种对穿搭和风格的敏感，慢慢变成职业习惯：看到一个人，会下意识记住对方当天穿了什么、什么风格。

可科班出身，并没有让她顺理成章地成为一名设计师。毕业后，她试过做农产品直播，卖女装羽绒服，也做过穿搭博主，但都没有什么起色。

在她看来，女装赛道已经太拥挤了。打开社交平台到处都是女装账号，什么价位、什么风格都有。“我凭什么一进去就能分一杯羹？”更现实的问题是，服装设计行业本身也在经历“寒冬”，她身边不少同学已经转行，有人甚至从初高中开始就在国外学服装设计，但毕业后还是去卖了保险。

臧硕事业上的转折出现在2024年。

家里的旧衣服有很多，臧硕一时兴起，拿一条旧牛仔裤给自家养的京巴改了一件衣服。做完以后，她看着成品，忍不住夸了自己一句：“我怎么是个天才？”这背后，其实是一种久违的兴奋。她突然发现，把衣服做在宠物身上，自己反而放得开。

但她家这只京巴并不配合，穿上没多久就自己挣脱了。她后来笑着形容它“身在福中不知福”。但这次尝试没有白费。她开始去社交平台找宠物博主，主动提出免费做衣服，请对方的狗来当模特。她唯一的要求是：如果版型、材质哪里不舒服，一定要告诉她。

当时的她，其实还不会给狗打版。她只能自学，再拿着现成版型一点点改。没想到第一位试穿的宠物主人反馈很好，说“比之前买的都合身”。原因很简单，市面上很多狗衣服是通码，肩胛骨的位置最容易被卡住，穿起来往往不够舒服；而她是按狗狗的具体尺寸重新打版。

那一刻，她开始意识到，这件事不只是“好玩”。

原创视频：准00后设计师给宠物做“高定”旗袍 摄像/吕良璐 剪辑/张静雅

“狗界始祖鸟，猫界北面”

宠物穿衣并不新鲜，但宠物服装的逻辑，正在悄悄变化。

决定试着往前走之前，臧硕做过一轮市场观察。她发现，在上海、北京这样的一线城市，“精细养宠”持续升温，宠物消费向更细分、更个性化的方向延伸。有人推着宠物车出门，有人固定带狗旅行，也有人会在节日、生日、聚会、拍照等场景里，专门为宠物准备穿搭和造型。在一些年轻养宠人那里，宠物穿什么，已经不只是保暖和防脏的问题，还关系到审美、社交甚至生活方式的表达。

“在这些城市，宠物就是一张社交名片。”臧硕说。

数据也在说明这种变化。《2025中国宠物行业白皮书》显示，2024年，单只宠物犬年均消费为2961元，较上一年继续增长。宠物服装虽然不是最高频的消费品，却是近几年分化得越来越细的品类之一。

一位长期观察宠物消费的业内人士告诉记者，目前愿意为宠物定制买单的人群，主要集中在北京、上海、深圳、成都、杭州等一线和新一线城市，年龄大多在25岁至40岁之间。这部分消费者普遍接受“精细养宠”的观念，愿意在宠物的食品、洗护、美容、摄影和服饰上投入更多，也更重视宠物在日常生活和社交平台上的“形象表达”。

臧硕最早感受到机会，不是在网上，而是在市集上。她发现，很多主人并不是不愿意给宠物买衣服，而是买不到合适的，尤其是大型犬和特殊体型犬。

像巨贵、杜宾、萨摩耶、边牧这类狗，往往很难被电商平台上统一的S、M、L码覆盖。即便尺寸勉强合适，版型、材质、风格也未必让主人满意。

也正是在这样的需求刺激下，她最早从remake做起——主人把闲置旧衣寄过来，由她改成宠物衣服。

旧牛仔裤、Burberry风衣、洛丽塔裙、婚礼礼服，都能被拆开重做。后来，她又慢慢增加了成衣定制和场景化定制：节日装、生日装、婚礼西装、新中式马甲、户外冲锋衣，甚至服务犬的功能服。

她也很快发现，穿搭里的流行，正快速从人身上迁移到宠物身上。过去流行大牌logo，狗衣服上就会出现满身印花；这两年户外风流行，宠物圈里也开始出现“狗界始祖鸟”“猫界北面”。

和市面上常见的甜美、蕾丝、礼裙风不同，臧硕更愿意做英伦风、工装风、新中式和功能性风格。她将此前从事服装设计时积累的审美经验，运用到宠物服装设计中。她还试着把功能性面料和细节设计带进来：防水、防蚊、耐磨、可调节胸围，有的甚至兼顾收纳和外出使用场景。

价格上，她也试图卡在一个更容易被接受的位置。她的remake通常188元起，定制多在200元到400元之间，小体型宠物大多从288元起步，当然，高级定制价格会达数千元。靠着这种“小而专”的路线，她最多的时候一个月能接上百单。

穿上定制服装的狗狗

先研究“狗体功能学”

在臧硕看来，外界对这门生意最大的误解，就是觉得“给狗做衣服比较简单”。“其实不是。”她说。

狗和人的身体结构完全不同，不同犬种之间的差异也很大。她给人做衣服时会拍形体照，给狗做衣服同样如此。灵缇腰细，胸腔高，背部弧度明显；腊肠犬身长、腿短；还有些大型犬胸骨外扩，肩胛骨活动空间大。版型稍微处理不好，衣服就会卡、勒、翘，甚至影响活动。

这些经验，被臧硕概括成“狗体功能学”。比如，做套头款时，要先考虑狗的脑袋能不能顺利套进去。有些狗不喜欢套头，不只是因为不舒服，而是那一瞬间“眼前突然黑一下”，会让它感到害怕。再比如，胸口较宽的狗，如果在下方缝扣子，可能根本不愿意穿。连衣服长度，也要提前沟通——有的主人希望盖到尾巴根，有的则希望短一点，不影响尾巴抬起。

安全性也是定制里绕不过去的一环。她会事先问清楚，有没有爱咬扣子的狗，避免纽扣、按扣被啃下来后被宠物误吞；材质上也要尽量避开容易刺激皮肤或产生静电的面料。到了秋冬，很多主人都会特别在意静电问题：狗毛比人更蓬，脱衣服时一阵“噼里啪啦”，对宠物和主人都是负担。

为了降低误差，她会先给不少客户做白坯布样衣，寄过去试穿，再根据反馈调整，最后再上正式面料。试穿过后，她会给每只狗保留一个专属版型，方便二次定制。

这样的工序，比不少人想象中复杂得多。

有一只萨摩耶，因为毛发蓬松、主人量体误差大，样衣前后寄了三四次，到第四次才彻底合身。还有巨贵犬，因为体型特殊，样衣也要反复调整。线上接单时，她还会专门发示意图，教主人量脖围、胸围和身长，再根据照片判断毛量、体态和活动空间。

这些步骤背后，其实对应着这门生意真正的门槛。它不只是“会做衣服”，还要求从业者理解宠物的身体结构、穿衣逻辑和使用场景。版型、材质、辅料、安全性，每一项都不能只按人的经验直接照搬。

臧硕觉得，自己在服装设计里学过的创意立裁，恰好能在这里派上用场。宠物“高定”的价值不只是“做得好看”，更重要的是能让一件宠物衣服真正合身、舒服、耐穿。

臧硕设计的宠物西装系列

卖的不是衣服，是“关系的外化”

和普通宠物成衣相比，宠物定制更像是一种高参与度的消费。用户购买的，不只是成品本身，还包括参与设计、讲述关系和表达自我的过程。

臧硕最早从remake做起，就是因为自己不喜欢轻易丢衣服，总觉得有些旧衣服里还留着某种意义。后来，这种观念被她自然地搬到了宠物服装上：主人把自己已经不能穿、却舍不得扔的衣服寄给她，由她重新改造成狗狗的新衣。有人把舍不得扔的洛丽塔裙寄给她改造，也有人把结婚礼服、旧风衣、旧牛仔裤交到她手上，希望它们以另一种形式留下来。

这些订单最打动人的地方，不一定是设计有多复杂，而是衣服在换了一种形式之后，记忆被保留了下来。

广东一位客户就把自己穿小了的衣服和狗狗穿小的马甲一起寄来，想改成一套亲子装。成品做出来后，她觉得狗狗的新衣特别时髦，对自己的那件就有点犹豫，“会不会太花？会不会太引人注意？”

宠物“高定”做久了，臧硕越来越清楚，人和宠物在穿搭上的逻辑并不一样。人会有穿衣焦虑，会顾虑场合、目光、评价；宠物没有。正因为如此，很多主人反而愿意把那些自己不敢穿、不能穿，或者表达不出来的审美和情绪，转移到宠物身上。

不同客户的购买动机，也不尽相同。

有人为功能买单。一只要随主人乘飞机出行的PSD（精神服务犬），需要穿着明确标识身份的服装，臧硕就在衣服上绣上名字、联系方式和功能说明。有人为身份表达买单，专门选贵价面料、定制特别款式，希望狗出门时“别人一看就知道不一样”。还有更多人，为情感买单——把宠物当孩子、当亲人，愿意为它定期置办新衣、拍照、过节，甚至参与到每一处细节的设计中。

如果客户没有明确想法，臧硕就会去看宠物平时发在社交平台上的照片：走可爱风的，加蕾丝和串珠；平时偏帅气的，用拼接和工装感；狗叫“miumiu”，她就会准备同名贴布；狗叫“心心”，她就在背上缝很多爱心。

在市集摆摊时，她还会带上一整块面料板，像给人做高级定制一样，把面料、扣子、盘扣和领型摆出来，让主人自己挑、自己搭。有的客户干脆说：“我相信你，你直接给我开个盲盒。”

在这些互动里，主人买的往往不只是一件狗衣服，还有参与感、表达欲。也因此，她常常觉得，自己不是在单纯“服务一只狗”，而是在帮助主人完成一种对关系和生活方式的表达。

缝纫机前的臧硕

找到自己，继续“做下去”

臧硕最开始做这件事时，并没有工作室。

她就在家里的一个小房间里干活，喜欢的面料和辅料一点点囤起来，工作台上常年摊着纸样、样布和宠物照片。她作息规律，七点多自然醒，吃完早饭就开始工作，和客户沟通尺寸、研究版型、搭配材料、修改细节，常常忙到晚上十点、十一点。

这是一种典型的轻资产创业方式：没有大团队，没有重投入，也没有门店压力，依赖的主要是个人技能、社交平台曝光、客户转介绍和稳定复购。

起步时，她一个月只有二三十单，扣掉成本后，月收入大概五六千元。后来通过社交平台、宠物市集和客户转介绍，订单逐渐稳定在每月五六十单，旺季时能达到上百单。她也开始和合作师傅、工作室配合，自己主要负责设计、选料、沟通和最终把控。据她估算，去年整体流水已在三四十万元左右。

她认为，私宠定制未来会继续增长，但大概率仍会保持“小而专”的状态。它价格不算低，从几百元到几千元不等，服务的是中高端、强个性化需求的人群；它也很难像标准化成衣那样快速规模化，因为每一单都需要沟通、判断和调整。

臧硕的客户以90后、00后为主，主要来自北京、上海等一线及新一线城市。从实际订单来看，不同客户对宠物服装的需求各有侧重。臧硕接触到的部分北京客户更看重版型、面料和耐用性，愿意为质感与功能买单；一些来自上海、成都的客户，则更愿意尝试鲜明的颜色和丰富的装饰。这只是她基于个人订单形成的直观感受，却也反映出宠物定制需求的多样性。

臧硕觉得，北京为这种“小而专”的创业提供了足够的消费密度和试错空间。宠物市集、社交平台、私域社群、宠物活动、摄影场景、婚礼场景，共同构成了一个不断分化的新消费生态。创业者不需要显赫背景，也不需要大笔融资，只要切中一类足够明确、足够细分的需求，就有机会跑出自己的生意。

如今，对臧硕来说，比“市场有多大”更重要的，是她终于在这条路上找到了某种确定感。她反复提到，2025年底，当订单变多、客户反馈不断累积的时候，她第一次非常明确地意识到：自己终于找到了“愿意做、很想做、很喜欢、又很擅长”的事。

这份确定感，也让她重新理解“成功”。

她不太愿意用一个具体数字来定义成功。她当然希望收入越来越高，也希望有一天自己的设计风格能被更多人一眼认出来。采访中，她提到很多人会觉得她做的事“不靠谱”，也有人觉得她“大材小用”。她对此并不急于反驳，只是平静地说，给宠物做衣服也没什么低人一等的，“主要是我喜欢，而且我觉得可以做下去”。

臧硕说，她不确定未来一定会走到哪一步，但至少现在，她已经比刚毕业时更清楚自己想做什么，也知道为什么值得继续。那些被主人舍不得扔掉的旧衣，在她手里，变成了狗狗的新衣。某种意义上，她也由此重新找到了所学专业的价值。

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